Как мы за две недели собрали digital-запуск для UZMALL — выставки коммерческой недвижимости в Ташкенте

Так было с UZMALL — выставкой и конференцией по коммерческой недвижимости в Ташкенте. Проект должен был объединить застройщиков, девелоперов, риелторов, инвесторов, владельцев бизнеса, арендаторов, партнеров и всех, кто работает с коммерческими объектами на рынке Узбекистана.

Для рынка это был новый формат: специализированное событие именно по коммерческой недвижимости, а не по недвижимости в целом. Поэтому задача заключалась не только в продаже билетов. Нужно было быстро объяснить аудитории, зачем идти на мероприятие, кому оно подходит, какие возможности дает участникам и почему брендам стоит становиться партнерами.

Клиент

UZMALL — выставка и конференция по коммерческой недвижимости в Ташкенте.

Проект работал сразу с несколькими аудиториями.

B2B-аудитория:

— застройщики;

— девелоперы;

— риелторские компании;

— агентства недвижимости;

— инвесторы;

— партнеры;

— спонсоры;

— представители бизнеса, связанного с коммерческими объектами.

B2C-аудитория:

— предприниматели;

— арендаторы;

— покупатели коммерческой недвижимости;

— люди, которые ищут объект для бизнеса или инвестиций.

Проект продавал билеты на мероприятие, участие партнеров, стенды и спонсорские пакеты.

Вызов

На старте у UZMALL почти не было готовой digital-оболочки. Нужно было быстро вывести проект в публичное поле и собрать систему, через которую он сможет привлекать аудиторию, продавать билеты, презентовать возможности для партнеров и собирать заявки.

Главная сложность была в сроках. Полноценную упаковку проекта нужно было собрать примерно за две недели, а затем быстро запускать продвижение, тестировать гипотезы и дорабатывать связку по ходу кампании.

Нужно было одновременно:

— сформировать визуальный образ проекта;

— запустить сайт;

— подготовить страницы на русском, узбекском и английском языках;

— запустить Instagram и Telegram;

— создать контент для прогрева аудитории;

— подготовить рекламные креативы;

— настроить Google Ads, Яндекс Директ и Meta Ads;

— подключить CRM;

— подключить платежи для покупки билетов;

— настроить аналитику и передачу данных;

— запустить SEO-основу;

— подготовить email-рассылки;

— упаковать партнерские материалы.

То есть задача была не в том, чтобы «сделать красивый лендинг». Нужно было собрать рабочий digital-контур запуска, где сайт, соцсети, реклама, CRM, платежи и аналитика работают вместе.

Задача

Перед Pickles team стояла задача быстро упаковать UZMALL и запустить маркетинговую инфраструктуру проекта.

Мы должны были помочь проекту:

— выйти в публичное поле;

— объяснить рынку новый формат мероприятия;

— привлечь B2B- и B2C-аудиторию;

— собрать первые продажи билетов;

— заинтересовать партнеров и спонсоров;

— подготовить систему для дальнейшего продвижения;

— настроить техническую связку от рекламы до CRM и оплаты.

В таких проектах важно не просто запустить отдельные каналы, а связать их между собой. Реклама должна вести на понятные посадочные страницы, сайт — собирать заявки и оплаты, CRM — фиксировать обращения, аналитика — показывать, какие связки работают.

Экспресс-исследование и стратегия запуска

Из-за ограниченных сроков мы не уходили в долгий стратегический цикл. Вместо этого провели экспресс-анализ рынка, аудитории и конкурентной среды.

Нам нужно было быстро понять:

— как объяснить новый формат выставки;

— какие аудитории запускать в рекламе;

— какие офферы использовать для B2B и B2C;

— какие аргументы важны для партнеров и спонсоров;

— как показать ценность события для рынка коммерческой недвижимости;

— какие каналы быстрее всего дадут первые касания.

На основе этого собрали базовую коммуникационную логику проекта.

UZMALL должен был восприниматься не просто как очередное мероприятие, а как специализированная площадка в Ташкенте, которая объединяет игроков рынка коммерческой недвижимости, помогает находить партнеров, объекты, клиентов и новые возможности для бизнеса.

Упаковка бренда

У проекта не было полноценной бренд-системы, поэтому мы сделали быструю визуальную упаковку: подготовили дизайн-направление, базовые элементы коммуникации и адаптировали стиль под сайт, соцсети, рекламу и партнерские материалы.

Задача была не в том, чтобы месяцами собирать большой брендбук. На старте проекту нужен был узнаваемый визуальный язык, который можно быстро использовать во всех каналах.

Мы подготовили:

— визуальную концепцию проекта;

— дизайн сайта;

— оформление социальных сетей;

— рекламные креативы;

— статичные материалы для партнеров;

— графику для email-рассылок;

— визуальную основу для контента.

Это позволило быстро собрать единый образ проекта и не запускать сайт, соцсети и рекламу как разрозненные элементы.

Сайт на Tilda

Сайт сделали на Tilda, потому что проекту нужны были скорость запуска, гибкость и возможность быстро редактировать страницы, офферы и контент.

Мы подготовили более 10 страниц и посадочных на трех языках: русском; узбекском; английском.

Сайт должен был работать сразу на несколько задач:

— объяснять формат выставки и конференции;

— продавать билеты;

— презентовать участие для партнеров и спонсоров;

— рассказывать о программе и возможностях события;

— собирать заявки;

— принимать оплату;

— передавать данные в CRM;

— поддерживать рекламные кампании и SEO.

На сайте подключили платежную систему, CRM, аналитику и трекинг, чтобы пользовательский путь не обрывался на форме заявки.

Соцсети и контент

Параллельно с сайтом мы запустили основные социальные каналы проекта: Instagram и Telegram.

Для UZMALL было важно быстро создать ощущение живого проекта, а не страницы, которую завели только перед запуском рекламы. Поэтому мы сразу начали готовить контент под разные задачи: объяснять формат мероприятия, показывать ценность участия, усиливать доверие через партнеров и поддерживать рекламные кампании.

Что сделали:

— запустили Instagram и Telegram;

— сняли около 30 видео с клиентом;

— подготовили статичные креативы;

— оформили партнерские материалы;

— провели съемку с партнером;

— подготовили контент для прогрева аудитории;

— сделали креативы для рекламы;

— адаптировали материалы под разные каналы.

Контент работал не отдельно от продвижения, а как часть общей воронки: соцсети помогали объяснять проект, реклама приводила аудиторию на сайт, сайт продавал билеты и собирал заявки, CRM помогала не терять обращения.

Реклама и performance

Для продвижения UZMALL запустили рекламные кампании в нескольких каналах:Google Ads; Яндекс Директ; Meta Ads.

Изначально под проект рассматривался рекламный бюджет до $30 000, но фактически на первом этапе было откручено около $5 000.

Это важно: мы работали не с идеальной моделью «зальем рынок бюджетом», а с реальной ситуацией, где нужно было быстро тестировать связки и аккуратно распределять ресурс.

В рекламе тестировали разные аудитории:

— застройщики и девелоперы;

— риелторы и агентства недвижимости;

— предприниматели;

— владельцы и арендаторы коммерческих помещений;

— инвесторы;

— партнеры и спонсоры;

— люди, интересующиеся недвижимостью и бизнесом в Ташкенте.

Также тестировали разные офферы:

— покупку билета;

— участие в выставке;

— партнерские возможности;

— стенды;

— спонсорские пакеты.

Для кампаний подготовили креативы, посадочные страницы и систему аналитики. Это позволило отслеживать не только клики, но и дальнейшие действия: заявки, покупки билетов и обращения по партнерству.

SEO, email и дополнительные каналы

Кроме платного трафика, мы запустили SEO-направление и email-коммуникации.

Что сделали:

— подготовили SEO-посадочные страницы;

— запустили страницы на трех языках;

— настроили базовые SEO-элементы;

— подготовили несколько email-рассылок;

— использовали email для прогрева и повторных касаний;

— связали коммуникации с общей логикой запуска.

SEO в таком проекте работает не только на быстрый трафик. Оно помогает закрепить проект в поиске по брендовым и тематическим запросам, поддерживает доверие и создает базу для следующих запусков мероприятия.

Email-рассылки, в свою очередь, помогали возвращать аудиторию к проекту, напоминать о событии и поддерживать коммуникацию с потенциальными участниками и партнерами.

CRM, платежи и аналитика

Отдельным блоком собрали техническую инфраструктуру.

Мы подключили:

— CRM-систему;

— передачу заявок;

— платежную систему;

— покупку билетов на сайте;

— аналитику;

— рекламные пиксели;

— события и трекинг;

— передачу данных по ключевым действиям.

Это позволило связать маркетинг с бизнес-результатом: реклама и контент приводили пользователей, сайт принимал заявки и оплаты, CRM фиксировала обращения, аналитика показывала эффективность каналов.

Для проекта, который запускается в короткий срок, такая связка критична. Иначе можно получить много активности, но не понимать, что из нее реально работает.

Результат

За короткий срок Pickles team помогла UZMALL выйти в публичное поле и запустить полноценную digital-инфраструктуру проекта.

Что было сделано:

1. собрали визуальную упаковку проекта;
2. разработали сайт на Tilda;
3. подготовили более 10 страниц и посадочных;
4. запустили русскую, узбекскую и английскую версии;
5. подключили CRM, платежи и аналитику;
6. запустили Instagram и Telegram;
7. подготовили контент и около 30 видео с клиентом;
8. настроили Google Ads, Яндекс Директ и Meta Ads;
9. подготовили SEO-основу;
10. запустили email-коммуникации;
11. упаковали материалы для партнеров.

Первые результаты после запуска:

Вывод

Когда проект запускается быстро, легко уйти в хаос: отдельно сделать сайт, отдельно запустить рекламу, отдельно вести соцсети и потом пытаться понять, почему система не работает.

В кейсе UZMALL мы пошли другим путем. Сразу собрали digital-контур, где сайт, контент, реклама, CRM, платежи, email и аналитика связаны между собой.

Для нового мероприятия на рынке это особенно важно. Нужно не только привлечь трафик, но и объяснить формат, сформировать доверие, показать ценность для разных аудиторий и довести пользователя до действия.

UZMALL получил не просто сайт и рекламу, а рабочую инфраструктуру для запуска, продаж, партнерских заявок и дальнейшего продвижения.

Если вашему проекту тоже нужен быстрый digital-запуск — от упаковки и сайта до рекламы, CRM, аналитики и контента, — команда Pickles team поможет собрать систему, которая работает не набором отдельных каналов, а единой воронкой.