Уроки выступления от Илона Маска
Илон Маск — типичный интроверт, выступления даются ему очень тяжело, на сцене он чувствует себя явно некомфортно и смущается. Несмотря на это, зрители бурно аплодируют ему и батарее PowerWall, которую он представляет.
Итак, какие же пять правил соблюдает Илон Маск в своей презентации?
01. Назови своего врага
Никогда не начинайте выступление со слов о себе и своей команде. Стоит отложить даже рассказ о вашем продукте и его необходимости для рынка. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вызовет наиболее сильные эмоции у вашей аудитории, покупателя или инвестора. Расскажите им, как они страдают, кто в этом виноват и почему.
Илон Маск в самом начале презентации показывает фотографию выбросов электростанции, обозначая тем самым общего врага, с которым необходимо бороться. Аудитория, как правило, настроена скептично: почему какие-то перемены необходимы именно сейчас? Илон Маск отвечает на этот вопрос графиком, где указано, что человечество находится в критической точке роста выбросов углекислого газа. Если не начать действовать, всё станет гораздо хуже. И аудитория с восторгом встречает слова Илона Маска: «Нам всем вместе нужно с этим что-то делать!» Перед тем, как рассказать что-то о самом продукте, Илон Маск описывает свое видение счастливого будущего. В нём человечество получает энергию от самого мощного реактора — Солнца. После того, как вы представили свой образ прекрасного будущего, пора рассказать о трудностях, которые ждут на пути. Илон Маск в своей презентации говорит о трёх ключевых проблемах: Количество энергии, производимой солнечными панелями, зависит от времени суток, именно поэтому необходимы продвинутые технологии её накопления и хранения (PowerWall). Большинство людей в США считают, что для размещения солнечных батарей, способных питать всю страну, понадобятся колоссальные территории. Но на самом деле для этого хватит всего лишь небольшого участка штата Техас. Илон Маск подчеркивает, что большинство современных батарей отвратительны, поэтому их почти никто не использует. Они дороги, ненадежны, неэффективны, слабо интегрируемы, с низким сроком годности, не масштабируемы и, увы, не привлекательны на вид. После этого он показывает рекламное видео настенной батареи Tesla Powerwall, которая кардинально отличается от других. Продукт Илона Маска — не просто батарея, это актуальное решение для всего человечества. Аудитория всегда скептично относится к новинкам. Именно поэтому приходится подтверждать свои слова наглядными доказательствами. Илон Маск в своем выступлении раскрывает слушателям один простой секрет: Powerwall уже используется для обеспечения электроэнергией зала, в котором сейчас проходит выступление. В качестве доказательства он показывает, что в сети нулевое напряжение, а все электропитание поступает от батарей PowerWall. В статье, где приводились советы евангелиста Apple Гая Кавасаки, мы уже рассказывали, что любому проекту для привлечения инвестиций было бы круто показывать рабочий прототип или демо. Чаще всего именно этот подход помогает добиться успеха и получить финансирование. Полное видео выступление Илона Маска (The Tesla Powerwall Keynote)
02. Расскажи аудитории «Почему именно сейчас?»
03. Покажи «идеальный мир» перед тем, как его создашь
04. Расскажи о трудностях, а потом объясни, как их преодолеешь
05. Приведи доказательства своих слов
