Поиск сложной аудитории во ВКонтакте
Если нужна более специфическая аудитория, например внутри интереса выше «b2b, пользователи платежных IT продуктов», то настраиваться нужно иначе. Расскажу о том, как находить аудиторию, которую сложно найти напрямую:
1. Поисковые запросы, прямые запросы
Это запросы, напрямую связанные с нужной аудиторией. Как правило это инструменты, которыми пользуется человек для работы. Для примера выше это будут названия популярных платежных IT продуктов (ЮKassa, CloudPayments, Stripe), для тату-мастеров (совершенно другая аудитория) это бренды расходников по типу красок (World Famous, Cheyenne), картриджи, курсы повышения квалификации и так далее.
2. Поисковые запросы, косвенные запросы.
Это то, что аудитория может искать исходя из своей профессиональной роли, не основные инструменты, а косвенные. Для платежной аудитории это будет что-то вроде «как выбрать эквайринг для интернет-магазина», для тату-мастера «как продвигать себя как тату-мастер». Такие запросы шире по объему, но грязнее по качеству, туда чаще попадают новички и просто интересующиеся, поэтому лучше тестировать их отдельно от прямых.
3. Поисковые запросы, запросы, связанные с профессиональным развитием.
Курсы, сертификации, конференции, профильные ивенты. Для тату это «курсы повышения квалификации тату мастер», «тату конвенция», для B2B/платежных это профильные курсы и конференции по fintech. Такой сегмент ценен тем, что фиксирует не просто интерес, а карьерную вовлеченность, такие люди чаще становятся стабильными клиентами, а не разовыми.
4. Парсеры, сбор по тематическим пабликам (состоящие одновременно в нескольких, чтобы отсечь просто интересующихся).
Чем больше число сообществ, в которых одновременно состоит человек, тем с большей вероятностью он будет плотнее погружен в тематику, но аудитория будет пропорционально уменьшаться по мере ужесточения фильтра. Например, для тату-аудитории это пересечение групп «тату мастера Москвы», «барахолка тату оборудование» и профильных конвенций. Стоит тестировать разные пороги пересечения (минимум 2 паблика против минимум 4), а не сразу брать самый жесткий фильтр, иначе можно остаться без охвата.
5. Парсеры, сбор активных в тематических сообществах.
Не просто состоящих в паблике, а тех, кто комментирует, лайкает, репостит, активность как прокси реальной вовлеченности, а не пассивной подписки «на всякий случай». Например, комментаторы под постами о новых линейках красок в тату-пабликах с высокой вероятностью практикующие мастера, а не студенты первого курса. Дополнительно можно фильтровать по активности именно под коммерческими постами (цены, анонсы, отзывы об инструментах), это ближе к покупательскому намерению, чем активность под развлекательным контентом того же паблика.
6.Парсеры по подпискам на конкурентов и смежные бренды.
Аудитория, подписанная на паблики прямых конкурентов или брендов-поставщиков инструментов, уже отфильтрована по профессии на уровне «кто-то другой уже сделал за вас работу по квалификации». Для платежных продуктов это подписчики конкурирующих эквайрингов/PSP, для тату это подписчики брендов красок и оборудования напрямую.
Есть и другие методы (работа с похожей аудиторией внутри кабинета, кросс-пересечение и глубокий анализ аудитории с нахождением нишевых сообществ), но я рекомендую начинать с этих