Как проверить сайт, чтобы понять продаёт ли он?

Многие владельцы компаний уверены, что раз сайт сделан, он уже «работает». Но на деле всё иначе. Часто бывает такое, что трафик есть, а звонков или заказов — нет.

Чтобы понять, в чём причина, стоит провести простую самостоятельную диагностику — так вы сможете оценить, насколько ваш сайт эффективен и какие элементы стоит улучшить.

Почему сайт может не продавать

На первый взгляд всё может выглядеть идеально: современный дизайн, много текста, красивые фотографии. Но если посетитель не понимает, куда нажать и как оформить заказ — сайт не выполняет свою главную функцию.

Типичные причины низких продаж:

1. непонятная структура (трудно найти нужный раздел);
2. перегруженные страницы;
3. неудобная корзина или форма заказа;
4. нет чёткой информации о компании или преимуществах;
5. сайт долго загружается.

Даже одна из этих проблем способна «обрубить» конверсию. Поэтому важно смотреть на сайт глазами клиента, а не разработчика или владельца.

Простая диагностика сайта своими силами

Шаг 1. Посмотрите на первый экран

Первое впечатление решает действительно многое. Откройте сайт и ответьте на три вопроса:

1. Понятно ли, чем занимается компания?
2. Есть ли чёткий призыв к действию (например, «Заказать», «Узнать цену»)?
3. Захотелось ли вам остаться и изучить дальше?

Если ответ хотя бы на один пункт «нет», стоит пересмотреть визуальный блок или текст.

Шаг 2. Проверьте удобство и скорость

Посетители редко ждут дольше трёх секунд, пока страница загрузится. Проверьте:

1. время открытия сайта на телефоне и компьютере;
2. корректность отображения (ничего не съезжает, шрифты читаемы);
3. удобство навигации — всё ли находится в 1–2 клика.

Если клиенту трудно попасть в нужный раздел — он просто уйдёт.

Шаг 3. Проанализируйте структуру и контент

Продуманный сайт — как организованный магазин: всё логично, понятно и на своём месте. Обратите внимание:

1. Разделы названы ясно и отражают суть.
2. На страницах нет избыточной «воды».
3. Есть чёткие описания товаров или услуг — без технического жаргона, но с пользой для клиента.
4. Присутствуют контактные данные и информация о доставке или гарантии.

Если структура хаотична, пользователь теряет доверие и не доходит до кнопки «Купить».

Шаг 4. Оцените элементы доверия

Даже идеально оформленный сайт не будет продавать, если человек сомневается в надёжности компании. Проверьте, есть ли на сайте:

1. отзывы клиентов (желательно с фото или деталями проектов);
2. сертификаты и документы;
3. реальные фотографии офиса, склада, команды;
4. активные ссылки на соцсети.

Это мелочи, но именно они формируют ощущение стабильности и открытости.

Шаг 5. Проверьте, насколько легко совершить покупку или заявку

Путь клиента должен быть максимально коротким:

1. Нашёл нужный товар или услугу.
2. Нажал кнопку «Купить» или «Оставить заявку».
3. Получил понятную форму с минимумом полей.

Если форма сложная, требует регистрацию или много шагов — шанс на покупку резко падает.

Как понять, что сайту требуется доработка

Если сайт выглядит устаревшим, он не адаптирован под мобильные устройства или не приносит обращений — это верные признаки, что пора произвести обновление. Здесь важно не просто «перерисовать» дизайн, а настроить сайт под ваш бизнес-процесс: автоматизировать приём заявок, подключить аналитику, оптимизировать SEO и адаптировать под нужную аудиторию.

Итоги

Провести самостоятельную диагностику сайта — несложно. Главное — смотреть на сайт с точки зрения клиента, а не владельца: удобно ли, понятно ли, вызывает ли доверие? Если ответы честные и объективные, вы быстро поймёте, что работает, а что мешает продажам.

Для того чтобы сайт не просто существовал, а приносил прибыль, важно выстроить систему: скорость → удобство → доверие → действие. Именно в этом порядке формируется онлайн-продажа.

Продающий сайт — это не чудо, а результат системной работы

Эффективный сайт не появляется случайно. Это результат регулярной диагностики, мелких доработок и анализа поведения клиентов.

Главное — не относиться к сайту как к визитке, а видеть в нём часть бизнес-процесса. Если ваш сайт:

1. помогает клиенту быстро найти нужный товар;
2. вызывает доверие;
3. даёт возможность удобно оформить заказ —значит, он действительно продаёт.

Хотите проверить, насколько эффективно работает ваш сайт?

Наша команда RANX проведёт бесплатный аудит сайта, покажет проблемные места и подскажет, как быстро улучшить конверсию без лишних расходов.