За что мы платим в Рерайт-Заводе и как это устроено внутри
Что у нас стоит в продакшне
Наш продукт — это каскад из нескольких AI-агентов, который проводит новость от исходного материала до готового рерайта под издание. В каскаде минимум три вызова к LLM на одну новость: извлечение фактов, генерация черновика, проверка результата. На больших профилях с стилевыми параметрами вызовов больше.
Все эти вызовы идут через российских агрегаторов API. Я держу одновременно три провайдера: Polza.ai как основной (у них самый широкий ассортимент моделей), ProxyAPI как параллельный канал (специально для тех ситуаций, когда у Polza задержки на конкретной модели), и OpenRouter через ProxyAPI как третий уровень резервирования. Технически это избыточно. Практически за два года такая троичная избыточность сэкономила нам около десяти полных рабочих дней простоя.
Стоимость одного полного рерайта — примерно 14 центов в базовой конфигурации, 20 центов с подключёнными стилевыми профилями клиента. По меркам индустрии это очень мало: типичные сравнимые продукты у конкурентов стоят 50–80 центов. Низкая стоимость — прямое следствие того, что мы научились разводить вызовы по моделям разной цены: дорогая модель только там, где это критично, дешёвая модель там, где этого достаточно.
Пользовательские подписки команды
Это отдельный слой. Тут производственный пайплайн не работает, потому что речь про GUI-инструменты, которыми пользуются конкретные люди в команде.
Claude Max у меня как основной чат для ручной редактуры и работы с артефактами. Оплачиваю через виртуальную карту посредника, со всеми оговорками про BIN-блок-листы. ChatGPT Pro у разработчика для работы с Кодексом, тот же канал. SYNTX как чат-интерфейс к множеству моделей, его покупаю напрямую рублями с карты МИР — у них российский биллинг. Genspark для презентаций, через посредника. Scrapecreators для аналитики постов конкурентов в Threads и TenChat, через посредника.
Итого в месяц на пользовательские подписки уходит около 30 тысяч рублей. Прибавляем API-расходы (около 15–25 тысяч в зависимости от объёма обработанных новостей), Apple-подписки, Steam-кошелёк под моё хобби-симрейсинг, и общий чек получается 45–60 тысяч рублей в месяц.
Что я узнала о структуре расходов AI-стартапа
Три неочевидных наблюдения, которые я нигде не видела в гайдах для стартапов.
Первое: распределение расходов сдвинутое. Большинство гайдов про AI-стартапы предполагают, что основная статья расходов — это API-вызовы. У нас не так. На API уходит 25–40% от общего AI-бюджета. Остальное — пользовательские подписки команды. Для маленьких команд это не аномалия, это типичная картина: чтобы один человек продуктивно работал с LLM, ему нужно несколько GUI-инструментов помимо API.
Второе: цена обхода санкций встроена в P&L. Каждая виртуальная карта посредника стоит 990–3500 рублей единоразово плюс маржа на каждой транзакции в районе 10–30%. На объёмах команды это превращается в дополнительные 5–10% от общего AI-бюджета сверху. Эту строчку расходов нельзя оптимизировать выбором более дешёвого провайдера — она структурная.
Третье: время на обслуживание инфраструктуры. Я трачу около двух часов в месяц на проверку платёжных каналов, замену отвалившихся карт, перерегистрацию на новых сервисах. Для маленькой команды это терпимо. Для команды в 20+ человек это становится отдельной ролью.
Что мы рекомендуем командам, которые приходят к нам
Регулярно к нам в Рерайт-Завод приходят люди из других стартапов, чтобы узнать, как мы устроили платёжку. Универсальный совет, который мы даём:
Производство переводите на российские агрегаторы. Любая попытка оплачивать API напрямую через виртуальные карты — это операционный кошмар, который сожрёт больше времени, чем сэкономит денег. Полза и ProxyAPI работают как нормальный b2b-сервис со счетами и актами.
Пользовательские подписки разделите на две категории: критичные (без которых продукт встаёт) и удобные (с которыми работа быстрее, без них можно). Для критичных держите минимум два независимых канала оплаты. Для удобных хватит одного.
Не платите за то, чем не пользуетесь регулярно. У нас в стек заходили Perplexity, Krea и ещё пара инструментов, которые потом перестали быть нужны. Подписки на них закрыли. Если инструмент не используется хотя бы раз в неделю — вычёркивайте.
Самое главное: закладывайте в бюджет 10–15% годовых потерь на платёжной инфраструктуре. Эмитенты закрываются, посредники уходят, карты блокируются. Это не баг конкретного провайдера, это особенность рынка.
Полный разбор всех 9 способов с цифрами и ссылками на сайты: https://habr.com/ru/articles/1037638/
Я веду TG-канал про AI-инструменты для редакций: @rewritefact Про меня и Рерайт-Завод: https://rewritefact.ru/lena.html
Статья написана с помощью AI-системы «Рерайт-Завод»