Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Социальный проект: создание семейных сайтов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

20
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

16
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

9
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

7
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

7
Frutra

Frutra

design.frutra.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Стартап "по-русски". Как преодолеть кризис внутренний и в экономическом выжить?

961 15 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Чем отличается российский рынок стартапов от западного? Отразится ли кризис на развитии стартап движения? Почему инвесторы пересматривают свои подходы к инвестированию в проекты?

1. Инновационный проект или стартап - нет гарантий, но есть возможности

Стартап – английский термин (в дословном переводе startup company означает «начало процесса»). Впервые так были названы в 1976 году журналом Форбс компании с короткой историей и бурным ростом. В девяностых это понятие прочно вошло в лексику бизнес-среды.

b_55d7d1b2a73cb.jpg

Существует несколько определений того, какую предпринимательскую деятельность можно считать стартапом. Одна из особенностей – это высокие риски. Классические формулировки стартапа иногда даже называют его не компанией, а «временной структурой», задача которой, поиск новой жизнеспособной бизнес-модели воспроизводимой, масштабируемой и приносящей прибыль. А если коротко, то модель прибыльного бизнеса.

Джон Нордмарк – руководитель известных корпораций онлайн ритейла, который в 1998 году также начинал своей проект как стартап считает:

«Деньги портят стартапы. Нужно учиться делать бизнес с нуля. Это и есть истинное значение понятия стартап».

В условиях экономического кризиса эти слова становятся особенно актуальными.

b_55d7d1ff7cee8.jpg

2. Значение команды для реализации плана

В стартапе важно не только наличие идеи, но прежде всего команды и опытного активного лидера, руководителя проекта. Потому что одна и та же идея может быть успешно реализована одной командой, но потерпеть неудачу в другом случае.

Какими качествами должен обладать руководитель стартапа и его соратники?

  1. Энтузиазм, (но на одном голом энтузиазме далеко не поедешь).
  2. Знания.
  3. Работоспособность.
  4. Настойчивость – вера в себя и свои знания, в то, что хватит умений и сил реализовать задуманное.
  5. Выдержка – умение сохранять "холодным ум и горячим сердце".
  6. Аналитические способности.

Здесь «настойчивость» – ключевое слово. Она подпитывает и энтузиазм, и знания, и работоспособность. Только такие «универсальные солдаты» с «горящими глазами» и верой в то, что из этой идеи получиться успешный проект, смогут справиться с любой проблемой, возникающей на пути ее реализации. Потому что без такой команды даже суперхорошая идея не полетит.

А проблемы и трудности будут возникать на каждом этапе. Поэтому:

  • Лучше снять розовые очки и быть готовым к первым неудачам и доработкам проекта.
  • Не бояться (если необходимо) искать ошибки и исправлять их, переделывая проект много раз.

Не допускать, чтобы технические сложности переросли во внутренний кризис проекта.

«Успех стартапа не в идее, а в головах его основателей».

b_55d7d23498930.jpg

Как команда помогает преодолеть кризисные моменты?

  • Настоящая команда – это в первую очередь поддержка. Во всех стартапах возникают кризисные ситуации, когда может пошатнуться вера в себя и свои силы. Тогда задача другого партнера поддержать в этот момент и убедить, что необходимо двигаться дальше.
  • Кроме того, несколько человек с большей вероятностью смогут в комплексе обладать знаниями и компетентностью во всех многочисленных областях необходимых для реализации планов стартапа. А значит с ними можно разделить груз ответственности.

3. Бизнес-план для стартапа

План для стартапа, как и для любого другого проекта или компании нужен всегда и обязательно: он поможет избежать многих внутренних проблем. Даже если в процессе его реализации будут вноситься в него изменения, меняться направления развития. Обязательно должно быть как краткосрочное, так и долгосрочное планирование: планы на год или на 2-3 года. Их необходимо регулярно пересматривать на актуальность, корректировать, ставить новые задачи. Конечно, свои корректировки может внести в планы такой внешний фактор как кризис в стране. Но все равно, цель постоянно должна быть впереди в обозримом будущем.

Для чего необходим бизнес-план?

План становится маршрутным листом для проекта. В нем стоит выделить ключевые моменты на пути достижения главной цели, а также указать сроки и методы. Можно разделить и зафиксировать ответственность между членами команды за определенные части работы. А главное, план позволит просчитать финансы необходимые для каждого этапа.

В чем опасность отсутствия плана?

  • проект будет развиваться спонтанно (скачкообразно, от удачи – к неудаче);
  • различные схемы и варианты развития будут постоянно появляться и подталкивать к противоречивым решениям и действиям, что только приведет к потере времени, усилий, средств;
  • члены команды не будут четко понимать своей задачи, целей других, а значит, не получится командной работы в одном направлении развития бизнеса.

Наличие бизнес-плана поможет стартапу избежать таких кризисных ситуаций.

4. Первый шаг: от идеи до ее воплощения в проекте

Начальная стадия разработки идеи проекта требует стратегического подхода – на основании гипотез и нескольких вариантов развития бизнеса необходимо выбрать направление движения. Чем больше первоначальных вариантов реализации идеи будет рассмотрено, тем больше шансов на успех в дальнейшем.

«На первом этапе сложнее всего – не терять веру в себя и в свой проект. Нужно убеждать себя, что это все не зря, что это будет кому-то нужно, принесет плоды», – говорит Алексей Лазоренко, руководитель BlaBlaCar в России и на Украине

В истории были случаи, когда одна и та же идея, одно и то же открытие совершали почти в одно время разные люди, совершенно несвязанные между собой, в разных уголках земного шара. Возможно, наступают периоды, когда «идея витает в воздухе» и необходимо просто уловить это и придать ей форму. Но право быть первооткрывателем и место в истории, как правило, достается только одному.

Не редки случаи появления на просторах бывшего СНГ проектов, по сути, являющихся аналогами удачных зарубежных сайтов. Самый яркий пример Facebook и ВКонтакте. Возможна ситуация, когда продукт достаточно простой, в его основе нет выдающихся научных разработок или технологий. Но используется какая-то особенность продукта, его новое качество или усовершенствование.

Самая большая проблема стартапов в России в том, что поиск инвестиций становится не средством, а целью. В то время как история крупных компании США показывает, что можно начинать и без денег, в гараже, но главное делать то, что реально необходимо и помогало людям.

b_55d9fe1cc3e1a.jpg

Аркадий Морейнис, опытный российский инвестор, основатель фабрики производства стартапов «Главстарт» говорит:

«Инвестиции на ранних этапах могут испортить проект и расхолаживают основателей. Если команда не может сделать MVP без инвестиций, то риски проекта увеличиваются в разы. На мой взгляд, молодым проектам более важно концентрироваться на привлечении внимания клиентов, чем внимания инвесторов».

ПРИМЕЧАНИЕ: MVP – «minimum viable product» – первая версия продукта с минимальным функционалом, но достаточным чтобы стартап получил осмысленную обратную связь от потребителей рынка.

5. Второй шаг: от работающего проекта до прибыльного бизнеса

Проект может переживать несколько кризисов. Самые значительные из них проявляются тогда, когда идея из мечты должна превратиться в реально действующее предприятие. В начале жизненного цикла стартапа очень велики риски, проект находится все время на грани. Не всем удается преодолеть этот период так называемой «долины смерти».

На первом этапе необходима команда из нескольких человек и привлечение «посевных инвестиций» для развития и роста проекта. А вторым этапом можно считать выход из состояния стартапа (например, его продажу) и фактически превращение в прибыльный бизнес. Стать развитой компанией, с высоким потенциалом долгосрочного развития и прибыльного роста получается единицам из тысячи проектов. Проблема в том, что многие российские стартапы упускают из вида цель стать «моделью прибыльного бизнеса».

b_55d7d2987fda1.jpg

Как полезный и своевременный продукт может изменить целый ландшафт отрасли, прекрасно демонстрирует история компании BlaBlaCar. В ноябре 2006 года Фредерик Мазелла вместе с двумя его товарищами основал во Франции интернет-компанию Covoiturage и запустил одноименный сайт covoiturage.fr, (сегодня компания носит имя BlaBlaCar) как сервис поиска попутчика при поездках на личном автомобиле. Тогда такой способ передвижения, основанный на принципе райдшеринга (от английского ride - «поездка» - и share - «делиться»), нельзя было рассматривать как вид транспорта наряду с рейсовыми автобусами, поездами или самолетами. А сейчас это международная компания со штатом 300 человек, работающая в 19 странах, с 20 миллионами пользователей и многомиллионными инвестициями. BlaBlaCar в месяц перевозит больше людей, чем крупнейшая ж/д компания Европы Eurostar. Название компании BlaBlaCar становится синонимом целого вида сервиса (как в случае с «ксероксом» или «памперсами») и может считаться новым отдельным направлением транспортной индустрии.

6. Важна ли Система менеджмента качества для стартапа

Когда небольшое предприятие, команда, объединившая друзей и единомышленников, превращается в крупную компанию, с различными отделами и многочисленным персоналом, тогда без менеджмента просто не обойтись. Но плохой менеджмент может "убить" любую команду, хороший наоборот - воспитать команду настоящих профессионалов.

Часто стартап, основанный на полезной идее или просто хорошей разработке на уровне лучших мировых образцов, будет иметь больший успех, в плане реализации, чем проект, полагающийся на выдающиеся результаты научно-технической работы. При умелом использовании системы менеджмента качества и при наличии сильных лидеров-руководителей проект может вырасти и стать успешным бизнесом.

b_55d7d8223318f.jpg

7. Особенности российского рынка стартапов

Классический вариант развития стартапа подразумевает привлечение «посевных инвестиций» на раннем этапе для увеличения стоимости проекта в несколько раз. А затем через несколько лет его продажу и превращение в суперприбыльный бизнес. В России рынок стартапов имеет совершенно другой вид и существенно отличается от западного. Аркадий Морейнис в опубликованных главах в работе над новой книгой «Антистартап» считает: главная проблема развития стартапов в России – отсутствие инвесторов готовых купить созданные и уже работающие стартапы. В российских реалиях если и появились инвесторы и бизнес-инкубаторы заинтересованные вкладывать деньги в новые проекты на первом этапе, то отсутствуют те, кто готов затем покупать выращенные проекты. Возможно, потому, что сами проекты не всегда понимают, как они будут зарабатывать деньги и, соответственно, давать прибыль инвесторам.

Есть пример почти классического западного варианта развития стартапа с его финальной стадией – продажей, но это скорее исключение, чем правило. Причем там покупателем выступило не российское предприятие, а крупная французская компания и цель покупки было слияние, поглощение аналогичного бизнеса. В 2011 году Алексей Лазоренко и его друг, совершенно не зная о подобном опыте французского сайта, создали в Украине проект «Подорожники» для объединения водителей и попутчиков-пассажиров, которым ехать «по пути» для экономии транспортных расходов. В начале 2014 года этот успешный стартап стал частью международного сервиса BlaBlaCar, (Восточная Европа – это один из самых быстрорастущих рынков для этой компании).

Это та ситуация, когда идея, была реализована вовремя и необходима потребителям. Поэтому перспективы развития компании BlaBlaCar на российском и украинском рынках можно оценивать как очень хорошие. Причем усиление экономического кризиса только увеличит шансы на успех. Потому что система совместного потребления и экономии средств будет более актуальна, чем в другое время. А принцип совместного использования автомобилей позволяет позиционировать этот сервис как экологичный. Так как чем меньше машин, тем меньше загрязнений от выхлопных газов, а значит, чище наш воздух.

В данный момент, как отмечает Морейнис, будет очень сложное время для начала нового бизнеса.

  1. Решение о создании стартапа должно быть хорошо обдуманно.
  2. Для многих компаний на ближайшие года стоит задача выстоять.
  3. Большинство компаний на целевых рынках предпочтут не вкладывать деньги в развитие, в убыточный на данном этапе рост и не демпинговать.
  4. Проектам, живущим только за счет инвесторов, потребуется научиться считать деньги, так как новых раундов инвестиций не предвидится.
  5. Начать проект только в расчете на финансирование инвесторов будет невозможно. Получить деньги на идею станет нереально. Придется рассчитывать только на себя – создать собственными силами продукт и заработать на привлеченных клиентах.

b_55d7d7238058e.jpg

Поэтому чтобы выжить в условиях экономического кризиса стартап должен:

  1. Научиться зарабатывать деньги здесь и сейчас.
  2. Двигаться не в направлении поиска инвестиций и покупателя идеи, а превращаться в бизнес и стабильную компанию.

Но даже при таком прогнозе можно сделать один вывод. Сидеть и ничего не делать так же рискованно в этом время. Уйти от этих проблем не получиться. И все же: «гарантий на успех нет, но шанс есть всегда».

+2
Первые Новые Популярные
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Кто-нибудь знает стартапы под колпаком системы менеджмента качества? СМК - это наличие некой гарантии одинакового результата (и мер по их обеспечению), но тогда пропадает рисковая и динамичные составляющие определения стартапа.
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Спасибо за ваш комментарий, возможно в статье не полностью раскрыта эта тема, необходимо добавить:

Система менеджмента качества понадобиться не всем проектам.
99% стартапов «умирают» на начальных стадиях, успешными становятся только 1%. (На схеме выше это показано как «долина смерти»).
Но вот «…когда небольшое предприятие, команда, объединившая друзей и единомышленников, превращается в крупную компанию, с различными отделами и многочисленным персоналом. Тогда без менеджмента просто не обойтись…»
Нельзя быть вечно молодым… Стартап не может быть все время стартапом. Он или умирает или превращается в прибыльный, надежный бизнес.
А система менеджмента качества может помочь уже выросшей компании стать еще более успешной и дать гарантию дохода и стабильности.
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Хорошая статья, отличный материал.
И ни капли пиара своего проекта - однозначно плюс.
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Спасибо Константин,
ваш отзыв и оценка статьи очень важны, так как это первый в блоге материал.
Ответить
Taxistartup
Приложение и диспетчерская для вашей службы такси
Кирилл Атстаров
про русский рынок - только последний абзац, про кризис -упоминание в одном предложении. Вы считаете статью релевантной заголовку?
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Благодарю за Ваше замечание!
Вернее будет сказать, что первая часть статьи написана о проектах в целом – что такое стартап, его команда, бизнес-план, стадии развития. А во второй части уже о российских особенностях и изменениях на рынке, которые вносит кризис.
Материал получился большой. Ранее у меня не было опыта написания статей для блога. Пожалуй, можно было разделить на две статьи и соответственно озаглавить эти части. Но акцент хотела сделать именно на второй части, поэтому такое и название.
А сейчас – я согласна дополнить материалом по существу о российских реалиях.
Обращаюсь ко всем – пишите ваше мнение, примеры, кто имеет опыт антикризисных мер и т.д.
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Вот дополнено, еще одна из особенностей российского рынка:
"Не редки случаи появления на просторах бывшего СНГ проектов, по сути, являющихся аналогами удачных зарубежных сайтов. Самый яркий пример Facebook и ВКонтакте."
Ответить
WriteContent
Авторские статьи для развития бизнеса
Максим Кузнецов
Особенно зацепил блок с качествами команды и руководителя... Сюда стоит добавить СПОКОЙСТВИЕ, возможности аналитики экономики рынка и страны в целом. В нашем случае с валютным кризисом, без аналитики рынка и страны долеко бизнес непойдет
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Максим, благодарю за высказанное вами дополнение к статье. Согласна с вами. Я бы сказала необходима еще ВЫДЕРЖКА - умение сохранять "холодным ум и горячим сердце", а также аналитические способности.
Ответить
WriteContent
Авторские статьи для развития бизнеса
Кошкарев Павел
"«Инвестиции на ранних этапах могут испортить проект и расхолаживают основателей. Если команда не может сделать MVP без инвестиций, то риски проекта увеличиваются в разы. ..."
Хорошо бы раскрывать аббревиатуру - MVP (minimum viable product - версия предложения с минимальным функционалом, решающая, по крайней мере, одну проблему потенциального клиента). Сам не сразу нашел :)
Спасибо, хорошая статья.
Книжку "Антистартап" обязательно прочитаю :)
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Павел, спасибо за раскрытие термина. Вы правы, лучше пояснить это. Отредактирую, включу как примечание в статью.
А главы из книги Антистартап есть на страницах ЦП:
www.siliconrus.com/category/antistartup
Ответить
LEAN Startup Russia
Как избежать ошибок и создать бизнес с нуля
LEAN Startup Russia
Как избежать ошибок и создать бизнес с нуля
Юлия Плосконосова
А еще приходите на конференцию http://leanstartuprussia.ru/
Там все о бережливости, о MVP и тд
Ответить
Дерево рода
Социальный проект: создание семейных сайтов
Alina Mashenko
Юлия, спасибо за полезные ссылки. А конференция обещает быть очень интересной, судя по составу спикеров.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать