Краудинвестинг. Как собрать больше инвестиций под свой стартап?
Введение
Всем привет! Меня зовут Константин, я основатель стартапа self.md. Мой проект вышел на 2 страницу популярных проектов на площадке vcstart.com спустя 4 недели после публикации и собрал 1040$ (на 06.12.2014 09:22). В среднем это 30$ в день. Не знаю быстро или нет, но вот на что я обратил внимание.
Крупные инвесторы
На что обычно обращают внимание крупные инвесторы с большими суммами? Я сейчас буду говорить по стартапы, которые вот-вот родились, и ещё только начинают искать инвестиции.
- Популярность идеи, то есть потребность (например, общение - одна из основных потребностей)
- Конкуренция или наличие существующего рынка (в сфере общения, очень много мессенджеров, и соц.сетей, поэтому если твой стартап в этой сфере, покажи чем ты лучше)
- Готовность продукта (идея - прототип - продукт)
- Команда
- И возможно какие-то первые показатели воронки
Возможно я ошибаюсь, поправьте меня, эти характеристики взяты из наблюдений и собственной логики. Конечно же, когда я только публиковал проекта на этой площадке, я особо не заморачивался с описанием, писал от себя.
Почему это сработало?
Минимальная инвестиция на этой площадке 30$, и в основном большинство платежей приходят именно такими суммами. Понятно что, крупным инвесторам неинтересны такие вложения, значит там основная аудитория - начинающие инвесторы, ну или не знаю как ещё это назвать.
Следовательно, раз там другая аудитория, значит для них не действуют те же законы, о которых я писал выше. По личным ощущениям и наблюдениям, работает это всё примерно так:
- Интересность идеи, или её полезность (иногда мне кажется независимо от реальности)
- Красивый дизайн картинки, сайта, личные переживания автора передающиеся через текст описания
- Количество лайков, инвесторов, подписчиков
- Частота публикаций новостей от проекта
Может я что-то пропустил, поправьте.
Почему я так решил?
Собрав уже некоторую сумму, я решил попробовать увеличить конверсию в инвестиции, и дать людям реальные факты, о том, почему нужно инвестировать в мой проект. Я нарисовал картинку, где указал все эти факты, и разместил в описании проекта.
Рисунок 1. "Факты для инвесторов"
И решил недельку посмотреть на результаты. В итоге, за неделю я получил не больше 3 инвестиций в размере 30$ каждая, а самое главное перестала расти цифра подписчиков.
В начале этой недели, я не выдержал, вернул прежнее описание проекта, доработал внутри некоторые данные, и решил посмотреть что будет. В итоге за эти дни пришло почти 10 подписчиков, и цифра сдвинулась с 860$ до 1040$.
Выводы
Думаю если вы придете с таким же описанием к крупному инвестору, наврятли конверсия будет такой же высокой. Так что ищите к каждому свой подход, и не сдавайтесь!
