Тренды инфлюенс-маркетинга 2021: как продвигать бренд во время и после локдауна

Тренд № 2. К инфлюенсерам приходят новые бизнесы

Что происходит? К лидерам мнений стали обращаться те, кто раньше не считал их серьезным инструментом продвижения. Если раньше блогеры сотрудничали, в основном, с брендами из рекламно-ресторанной отрасли и бьюти-индустрии, после локдауна к инфлюенс-маркетингу стали присматриваться представители очень разных сфер: фармацевтики, IT, гейминга и многих других. Все идет к тому, что эта тенденция сохранится и список тех, кто рекламируется через медийных авторитетов, станет еще шире.

Почему так складывается? Во время изоляции в интернете оказались не только рекламодатели, а и вообще все. Те, кто раньше заходил в соцсети лишь изредка, сейчас проводят там больше времени. Кто-то от скуки, кто-то по работе, но так или иначе онлайн находятся почти все, кому может быть адресована реклама.

Как с этим работать? Просто отбросить предрассудки и использовать тот путь достучаться до клиентов, который доступен. При этом не обязательно искать для сотрудничества блогера с тематикой, которая идеально отвечает вашему бренду. Важнее, чтобы совпадали ваши идеалы. Например, строительной компании подойдет не только эксперт в области недвижимости, а и популярный блогер, который пишет об интерьере.

Тренд № 3 Микроблогеры увеличивают влияние

Что происходит? Микроблогеры с аудиторией до ста тысяч подписчиков часто оказываются более выгодным и эффективным инструментом продвижения, чем мегазвезды с миллионным охватом. Особенно для небольших локальных брендов, которые не могут себе позволить рекламу у дорогого инфлюенсера с медиа-селебрити.

В 2020 году тренд на микро- и наноблогеров вырос, и есть все основания предполагать, что в 2021-м тенденция усилится. Аудитории наноблогеров исчисляются тысячами подписчиков, у микроблогеров их побольше, до 100 тысяч. Если сделать правильный выбор, эффективными будут и те, и другие.

Почему так складывается? Игнорируя прямую рекламу, люди с удовольствием следят за жизнью любимых блогеров. Причем чем камернее аудитория, тем более доверительные отношения у нее с владельцем канала.

Как с этим работать? Выбирать инфлюенсеров пусть и с небольшой, но очень лояльной аудиторией. В идеале тех, которые разделяют идеи рекламодателя и искренне уважают его продукт. Тогда даже одна сказанная о бренде фраза даст отличный рекламный эффект, а хорошо спланированная кампания сработает еще лучше.

Тренд № 4. Аудитория выбирает зрелища

Что происходит? Видеоконтент был востребован и в допандемические времена, а сейчас его популярность просто взлетела. Люди смотрят live-трансляции, insta-сторис, вебинары и вообще все, что может их обучить или просто развлечь.

Почему так складывается? Изоляция и локдаун рождают слишком много негативных эмоций. От банальной скуки до многочисленных страхов: заболеть, потерять доход, навсегда остаться без путешествий. В таких условиях людям сложно сосредотачиваться, они хуже воспринимают объемный сложный контент. А вот короткие видео, особенно развлекательные, наоборот, хорошо.

Как с этим работать? Наряду с привычными уже сториз Инстаграма, в топ сейчас вышли TikTok, подкасты, различные стриминговые сервисы. Стоит присматриваться к инфлюенсерам в этих растущих сегментах и начинать с ними переговоры о сотрудничестве.

Тренд № 5. Больше хороших товаров

Что происходит? Если товар или услуга нехороши, блогеры, в лучшем случае, отказываются от сотрудничества — они ценят доверие подписчиков и не соглашаются рисковать им даже за оплату. О худшем случае даже говорить не хочется — негативные отзывы обрушатся на бренд со всей инфлюенс-мощью. Очистить потом свою репутацию ох, как непросто.

Почему так складывается? Сейчас такие времена, когда прозрачность информационного поля совпадает с почти неограниченной свободой слова. Мнение, высказанное авторитетной персоной, становится общедоступным практически мгновенно. Рекламодатель пострадает, если это мнение негативное.

Как с этим работать? Ответ очевиден: следить за качеством своей продукции. А еще правильно строить сотрудничество с инфлюенсерами. То есть соблюдать принципы взаимного уважения и не пытаться купить расположение блогера.

Как учесть все тренды и удачно продвигать свой бренд

На первый взгляд задача кажется сложной: найти медиа-звезду, да еще такую, чтобы искренне интересовалась вашим брендом и согласилась сотрудничать. Желательно с подъемным рекламным бюджетом.

Хорошая новость в том, что искать суперстар не обязательно, можно работать с небольшой, но яркой звездочкой — их множество в информационном пространстве. Образно говоря, вам не нужен Ален Делон, чтобы рекламировать бурбон, зато условный Антон с сотней тысяч подписчиков отлично справится с продвижением крафтового пива от небольшой семейной пивоварни. Главное, чтобы напиток ему нравился, а подписчики доверяли.

Если нет времени на поиск и выбор инфлюенсера, можно использовать готовые решения специальных платформ. Таких, как Publicfast.com.

Так что же из этого следует? Краткие итоги

Конечно, по весне пандемическая ситуация может измениться, и тренды инфлюенс-маркетинга после локдауна обновятся. Но это не точно. К тому же, для разворота маркетинговых тенденций потребуется время. Поэтому планировать продвижение-2021 можно уже сейчас. Вот на чем стоит сосредоточиться:

1. Присмотритесь к микроинфлюенсерам. Ориентируйтесь на совпадение интересов, а вот точное попадание в тематику не обязательно.
2. Изучите популярные каналы с видеоконтентом. Их можно искать не только в привычных Instagram и Youtube, но и в сравнительно новых форматах. Например, TitTok или стриминг-сервисы.
3. Продумайте варианты сотрудничества. Помните, что можете предложить инфлюенсеру не только деньги. Например, партнерские программы или право использования своей продукции.

Да, 2020-й показал нам, что прогнозы могут не сбываться, а некоторые планы приходится перекраивать на ходу. Так или иначе, всегда лучше доработать план, чем действовать без него. В чем мы уверены на все сто, так это в том, что нас ждет очень интересный год!