Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Сервис SMS-маркетинга и SMS-информирования
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
36
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

23
Enlite

Enlite

enlited.ru

22
YAGLA

YAGLA

yagla.ru

17
Venyoo

Venyoo

venyoo.ru

15
2.0

2.0

twozero.ru

14
SE Ranking

SE Ranking

seranking.ru

14
likearea

likearea

smm.li

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Relap

Relap

relap.io

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Благотворительность и маркетинг: как помочь детскому дому и увеличить прибыль

495 0 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Рассказываем о нашем опыте проведения 2 благотворительных акций для детского дома: как сделать, чтобы акция работала и не вызывала жалость и печаль.

Уже второй раз SMS Aero проводит благотворительную акцию для детей из детского дома. О том, как такие акции отражаются на выручке и прибыли компании, расскажем в этой статье.

Первый раз идея подарить игрушки и нужные вещи детскому дому пришла в голову нашему интернет-маркетологу, Дмитрию Жабину, и все поддержали его.

Мы сформулировали несколько задач:

  • помочь детскому дому
  • вызвать положительные чувства у клиентов, чтобы они почувствовали себя причастными к доброму делу
  • не потерять прибыль и сохранить рентабельность

Суть акции

Обычно у нас есть пакетные предложения: пополняете баланс на одну сумму, а начисляется на 5% больше. На период действия акции все скидки и бонусы мы отменили (цель – не потерять прибыль), и те же самые 5% решили зачислять в счёт помощи детскому дому.

Пользователю предлагалось пополнить баланс на как можно большую сумму, чтобы SMS Aero 5% от нее подарил детскому дому.

Например, счет пользователя зачислись его 3000 рублей, а в копилку акции “упали” 150 рублей. Первую акцию мы проводили в течение 3 недель перед Новым годом, вторую – в течение 10 дней перед 1 июня.

За время новогодней акции мы планировали собрать не менее 100 000 рублей.

Выбор картинки для акции

Сначала мы хотели разместить фотографии с реальными детьми из детского дома, которому мы решили помочь, но отказались от этой идеи из-за того, что такое изображение может вызвать жалость или печаль у пользователей.

Но у нас была цель – вызвать чувство радости и причастности к хорошему. Поэтому мы остановились на фотографии играющих счастливых детей.

На сайте можно было увидеть, сколько денег уже собрали и сколько клиентов уже поучаствовало: так новые клиенты тоже хотели стать частью акции. На рисунке – макет акции.

raMwrCxQv8FjdgBNz_qhtBJ-R7tgf-9eifFVqBkw После пополнения баланса пользователь видел окно с благодарностью и кнопками “Поделиться”.

9Rs8gPY5qYcelqBMN5wp-E7-yfuD_gaVOvk80v-y

Как писали текст

В текст мы не включали фразы “сироты”, “жертвовать средства”, “некому помочь”, “бедные дети”. Также приняли решение не использовать стандартные названия акций “Подарите сказку детям”, “Счастье детей”, “Волшебство без границ”. Никаких громких и торжественных названий. Все четко и понятно, чтобы пользователь осознавал, что именно будет покупаться:

  1. На Новый год мы собирали средства на детский развивающий комплекс
  2. К 1 июня мы подарили комплект мебели и игровую площадку.

Результаты акций

Новогодняя акция:

  • Собрано: 159 927 рублей
  • Куплено: обувь и одежда, игрушки, развивающие модули Монтессори, оборудование для бассейна
  • В дни проведения акции наша выручка была на 17% выше, чем в обычные дни. И даже после того как были куплены подарки Детскому дому, план по прибыли остался перевыполненным на 6%.
  • Фотоотчет

b_5759563e81854.jpg

День защиты детей:

  • Собрано 44 462 рубля
  • Куплено: 8 столов, 20 детских стульев, спортивные снаряды для игровой площадки
  • В дни проведения акции наша выручка была на 11% выше, чем в обычные дни. И даже после того как были куплены подарки детскому дому, план по прибыли остался перевыполненным на 3%.
  • Фотоотчет с праздника

Nyd6zpXS3b2fwIfCKF7brhYidXT1l2jcXe07JZJg

Наш совет тем, кто тоже решил провести благотворительную акцию:

  • описывайте условия четко и понятно
  • откажитесь от фраз, которые вызывают грусть и жалость, будьте позитивны
  • поосчитайте, сколько нужно собрать, чтобы акция окупилась, или будьте готовы выделить заявленную сумму из бюджета компании
+6
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать