Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Инвестиционная платформа для стартапов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
31
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

16
Enlite

Enlite

enlited.ru

16
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
MuWID

MuWID

muwid.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Основатель Startup.Network Александр Сорока: мои первые инвестиции и «экзиты»

289 2 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Решили, что первый пост на SPARK должен быть про основателя инвестиционной платформы Startup.Network. Чтобы было понятно, что это платформа от практиков, а не теоретиков.

b_56b45fd9aa954.jpgСвои первые шаги в венчурном инвестировании предприниматель и основатель инвестиционной платформы Startup.Network Александр Сорока делал в далеких нулевых, когда «никто ничего не понимал».

А инвестиции в интернет-проекты были больше романтикой, чем системным бизнесом.

Дальше - речь от первого лица.

IP Telecom, первый цифровой диалап-провайдер в Украине

По крайней мере, первые четыре или пять проектов, в которых я участвовал как инвестор, помню очень хорошо. Самой первой компанией, куда мы с партнерами «зашли» в определенном смысле в качестве инвесторов, стал IP Telecom - первый цифровой диалап-провайдер в Украине.

Шел 1998 год, в Киеве на тот момент существовало 50 провайдеров. Хорошо помню, что мы были 51-м. Изначально компания задумывалась как IP-телефония, но это направление на тот момент пошло плохо. Тогда параллельно открыли продажи интернета, и оказалось, что спрос на него гораздо выше.

Был сделан пивот (хотя такого слова тогда еще не знали), интернет-направление начало расти очень быстро.Инновация и ценность нашего предложения для пользователя заключалась в том, что со стороны клиента дозвон шел на единственный телефонный номер.

У наших конкурентов не только было меньше телефонных линий, но и при дозвоне клиенту приходилось перебирать все номера в поисках свободного. У нас же не надо было дозваниваться на кучу разных телефонов, пробовать, занята линия или нет.

Конечно, пользователям это понравилось, и буквально через год мы стали номером один в Киеве. IP-телефония на тот момент потихоньку умерла, её время пришло гораздо позже, спустя лет 5. Те, кто постарше помнят, что в то время IP-телефония означала не Viber и Skype, а передачу голосовых данных по каналам интернет.

Обычным людям, потенциальным клиентам, всё это было непонятно, к тому же возникали кое-какие технические сложности. Реально IP-телефония начала развиваться после снижения стоимости каналов и развития технологий. Лично для меня история с IP Telecom закончилась «экзитом», после которого компания еще несколько раз перепродавалась.

Сейчас она входит в крупный телекоммуникационный холдинг, но я не особо интересовался её дальнейшей судьбой.

UAPortal («Украинский Портал»), один из первых интернет-порталов в Украине

Позже я участвовал сразу в нескольких проектах, среди которых – UAPortal («Украинский Портал»), один из первых для Украины. В нем было много интересных «фич», которых другие порталы на тот момент не предлагали.

Одна из них – «Дерево друзей», некий прообраз социальной сети, когда соцсетей, по сути, в Уанете и Рунете особо-то не было. Руководил проектом Алексей Мась, человек с интересным видением, у которого всегда есть нестандартные идеи. В виде «Дерева друзей» он фактически предусмотрел будущие социальные сети.

Правда, «Дереву» не удалось перерасти в социальную сеть, у него изначально было несколько другое предназначение, но его можно назвать первой в Украине социальной сетью. Мы с Алексеем до сих пор дружим, общаемся, являемся партнерами в некоторых проектах, но UAPortal для меня остается главным и самым ярким совместным начинанием.

В итоге мы сделали «экзит» и продали портал стратегическому инвестору.

b_56b47096d3956.jpg

Интернет-магазин «Азбука», один из пионеров онлайн-торговли в Украине

Приблизительно тогда же мы проинвестировали второй в Украине интернет-магазин «Азбука». Самым первым был «Бамбук», который торговал книгами, а «Азбука» представляла собой универсальный магазин. Название писалось как «AZ», потом «BOOK», потому что тоже начинали с книг, и в конце «A»; в чем-то оно перекликалось с названием Amazon.

Помню, мы купили тогда немецкий «софт» под интернет-магазин, это было страшно круто, новость разлетелась по всем изданиям. Магазин хорошо развивался, у него были общие акционеры с UAPortal, и при «разводе» мы забрали портал, а они – «Азбуку».

Но в стартапе должен руководить предприниматель, а новые владельцы поставили руководить человека с административными талантами, из-за чего, к сожалению, темп роста был потерян вместе с духом предпринимательства. Хотя магазин еще долго оставался в памяти, и даже через пять лет, когда его уже не было, «Азбуку» называли самым известным интернет-магазином.

На этом же сайте был первый в Украине аукцион. Мы его делали совместно с Антоном Рудичем, будущим создателем проекта rabota.ua, достаточно успешного и тоже интересного.На момент запуска «Азбуки» нам казалось, что это маленький бизнес, что денег там особо может быть и не будет.

Мы не понимали, что это рынок электронной коммерции еще очень маленький; на самом деле оставалось еще лет пять до того момента, как он начал расти. Но конец девяностых-начало нулевых вообще – время романтики, никто ничего не понимал, зато было очень прикольно. Даже на тот момент, когда мы расходились, магазин оставался убыточным.

Выручка, на моей памяти, составляла что-то около $10-12К в месяц, но операционные расходы были выше, только штат сотрудников составлял около 12 человек.

IPnet – первый украинский провайдер широкополосного доступа в интернет

Затем мы зашли как инвесторы в IPnet – первого широкополосного провайдера в Украине. Никто из пользователей толком не понимал, что такое широкополоска, домашняя сеть, всё это было в диковинку. Первую домашнюю сеть мы запустили на Оболони в Оболонских Липках.

Продажи фактически заключались в том, что надо было ходить по квартирам и объяснять, насколько круто иметь такой скоростной интернет. Проект стартовал хорошо, после этого были найдены дополнительные инвестиции, чтобы покрыть всю Оболонь, а спустя несколько лет IPnet покрыл еще несколько районов Киева.

К сожалению, в какой-то момент была потеря темпов роста, но те, кто жил на Оболони, нас помнят. Да и сейчас это достаточно большой работающий провайдер, который покрывает спальные районы левого берега в Киеве. У IPnet был шанс стать номером один в Украине, но в стартапах дела не всегда идут так, как хочется.

Сюда мы «заходили» в большей степени как инвесторы, но также входили в совет директоров и выполняли определенные контрольные функции по конкретному направлению. В итоге тоже произошёл «экзит», тоже достаточно успешный. Не углубляясь в конкретные цифры, могу сказать, что и UAPortal, и IPnet удалось продать с очень хорошими коэффициентами.

Конечно, из одних удачных «выходов» жизнь не состоит. В начале 2000-х, например, мы поучаствовали еще в двух проектах. Один из них был связан с производством оружия, но совершенно легальным. Он закончился, скажем так, неуспешно, потому что производством легального стрелкового оружия заняться не получилось, а у «резинового» (которое стреляет резиновыми пулями) рынок на тот момент был очень узкий из-за сложностей с получением разрешения на оружие.

И еще одну инвестицию мы сделали в выращивание грибов, очень модный тогда бизнес. Но нас быстро «прокинули», и грибной бизнес на этом закончился.Конечно, жалко, когда ты вложил в какой-то проект или компанию не только деньги, но и немножко души, а потом они не выживают или растут не теми темпами, начинают двигаться не туда или поглощаются другими.

Но потом увлекаешься какими-то новыми проектами и стартапами, появляются новые идеи и на сожаления времени не остается.

+2
Первые Новые Популярные
Foreseer
Data Mining для вашего бизнеса
Ван Гугенхайм
Спасибо, всегда приятно читать реальные истории. Стилистически не хватает немного динамичности в рассказе, но если это пишет сам инвестор то глупо от него требовать навыков копирайтера.

Жалко не написано более актуальное - с какой целью вместо инвестиций в новые цифровые бизнесы, выбор пал на создание собственной инвестиционной платформы?
И еще интересный вопрос, как сегодня можно взаимодействовать проектам из России и инвесторам из Украины, и наоборот соответственно.
Ответить
Startup.Network
Инвестиционная платформа для стартапов
Алексей Лесников
Да, все реальное, все герои и совпадения не случайны)

Насчет цели - там платформа и сама инвестирует и ищет инвестиции для проектов и ищет проекты для инвесторов. Win win.

Насчет взаимодействия - можете по конкретной вашей ситуации написать на info@startupnetwork.ru и получить ответ.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать