Вебинар — это спектакль с билетами за деньги. Незнакомцы заходят на трансляцию, час слушают, а потом — они ваши покупатели. Магия? Почти. Это умелый микс психологии, стратегии и щепотки азарта. Мы научим вас строить такие воронки.
Что такое вебинарные воронки продаж
Представьте, вы видите объявление «Как удвоить капитал за год». Вы кликаете, регистрируетесь и получаете полезную штуку (например, чек-лист). Затем вас подогревают, интригуют — и вот вы уже сидите перед экраном.
Тут вам рассказывают истории, делятся секретами, дают конкретные советы и плавно (или не очень) подводят к покупке. Каждый этап — звено одной цепи, от рекламы до кнопки «Оплатить».
Люди не покупают сразу. Им важно «потрогать» товар глазами, понять вас на вкус. Поэтому вебинар — это постепенное сближение. По данным HubSpot, почти 80% клиентов совершают покупку только после нескольких контактов. Воронка и обеспечивает эти касания.
Почему зрители не сбегают листать мемы в TikTok? Потому что вебинар — это про чувства. Вы не скучный лектор, а живой человек, который умеет смешить, удивлять и трогать за сердце. Включается «эффект присутствия» — словно вы сидите рядом и раскрываете секреты на ухо.
Еще есть «дефицит» — скидка, действующая пару часов, заставляет сердце биться чаще. А когда вы говорите «500 человек уже взяли курс», включается стадный инстинкт: «Не буду же я хуже».
Маркетолог Эми Портерфилд однажды сделала $267000 за один вебинар. Как? Просто рассказала о своем провале, дала три полезных совета и под занавес запустила таймер на покупку курса. Люди почувствовали себя героями этой истории.
Основные типы вебинарных воронок и как их создавать
Вебинарные воронки — это Lego, а не бетон. Собирайте как угодно: на автомате, вживую или смешивая. У каждой свой характер, ловушки и бонусы. Разберем все три. Evergreen-вебинар — кофемашина для бизнеса. Один раз настроил, и она делает продажи круглые сутки. Вы заранее пишете вебинар, запускаете его по кругу, а зрители сами регистрируются и покупают. Нюансы: сценарий без даты и новостей, умная платформа вроде ClickFunnels с чат-ботами. Рассел Брансон поднял $1,5 млн на автоматических вебинарах за год. Совет: короткий вебинар (до 30 минут), простой лид-магнит и цепочка из 5 писем. Протестируйте все, от заголовка до времени старта. Это концерт, а вы звезда на сцене. Харизма, адреналин, эмоции. Живой эфир вызывает доверие и желание купить прямо сейчас. Плюсы: прямой контакт, высокая конверсия («Осталось 5 мест!»). Минусы: риск ошибки, много времени и сил. Екатерина Иноземцева устает после эфиров, но за вечер поднимает сотни тысяч рублей. Гибрид — это коктейль из автоматизации и живых эмоций. Провели один раз, записали и запустили как автомат, но с имитацией живого общения. Пример: Льюис Хаус сделал $300 тысяч на такой схеме за три месяца. Наталья Шульга повысила продажи на 40%, запуская запись с живыми уведомлениями через Telegram. Совет: сохраняйте иллюзию прямого эфира. Записывайте вебинар качественно и используйте чат-боты. Этапы создания вебинарной воронки: Не стреляйте в воздух. Узнайте, кто эти люди: боли, мечты, страхи. Совет: проведите мини-опросы, сделайте портрет клиента и бейте прямо в цель. Ваш оффер — не товар, а решение проблем. Совет: протестируйте разные офферы, выберите цепляющий и добавьте бонусы. Прогрев — не спам, а танец с аудиторией. Сначала бросьте крючок рекламой, потом короткий лендинг с таймером и цепочку писем: приветствие, история успеха, дедлайн. Совет: начните с рекламы на минимальный бюджет, быстро сделайте лендинг на Tilda, тестируйте сообщения в Telegram. Сценарий продающего вебинара: Сразу захватите внимание: расскажите коротко и ярко, кто вы и что зритель получит. Контент разбейте на простые блоки с примерами успехов. CTA должен звучать четко и убедительно, с таймером и ограничением мест. Держите зрителя на крючке вопросами и байками из жизни. Мари Форлео рассказывает захватывающие истории, а демонстрация продукта повышает вовлеченность на 30%. Возражения — ваш главный враг. Предугадывайте сомнения («дорого», «сложно», «нет времени») и отвечайте на них заранее. Покажите успешные кейсы, превращайте недостатки в плюсы. Настройка вебинарной воронки похожа на запуск ракеты: пропустил одну мелочь — и все, сиди на земле. Но без паники! Погнали разбираться. Платформы: Совет: новичку — Zoom, продавцам — WebinarJam, фанатам автоматизации — GetCourse. CRM — сердце воронки. Лиды не должны теряться. Zoom дружит с HubSpot и Salesforce через Zapier. WebinarJam ловко интегрируется с ActiveCampaign и ловит каждое действие клиента. GetCourse — сама себе CRM, плюс интеграции с AmoCRM и Bitrix24. Email-рассылки — голос вашей воронки. Zoom отправляет письма через Mailchimp вручную. WebinarJam и GetCourse делают все сами: напоминания, бонусы, дедлайны. Трафик — кровь бизнеса. Без него вы мертвы, а с ним — богаты и красивы. Но где искать людей? Таргет в соцсетях точный и быстрый. В контексте главное — точность. Skillbox слил 150 тыс. рублей на Яндекс.Директ, но окупился на 300% благодаря точным ключам. Совет: начните с небольшого бюджета, проверяйте и улучшайте объявления. Контент — это долго, но вкусно. Хорошая статья приносит лиды месяцами бесплатно. В соцсетях грейте аудиторию заранее: дайте пользу и зовите на вебинар. Партнерство — легальный способ забрать чужую аудиторию. Договоритесь с блогером или инфлюенсером: они приводят народ, вы делитесь доходом. Вебинар — не труба, по которой клиент падает в покупку. Это живая машина с кнопками и педалями, которые надо вовремя нажимать. Регистрация — как проверка на входе в клуб. Сделайте ее простой и манящей. Заголовок — удар током. Вместо скуки «Вебинар по продажам» — «Как за неделю поднять прибыль без вложений». Блиновская заманила 10 тысяч на «Марафон желаний», пообещав чудо. Работает! Лид-магнит — бесплатный крючок. Чек-лист или видео с секретом увеличат регистрации на 25%. На лендинге используйте таймер и простую форму. Уберите лишние поля — они режут конверсию. Зарегистрировалась тысяча — но 500 человек не придет. Нужны напоминания и бонусы: Здесь хорошо работают СМС «Завтра в 19:00, твое место забронировано», голосовое в Telegram («Будет жарко!»). Не забывайте и про бонусы за посещение. «Только в эфире получишь PDF-шаблон запуска!». Вебинар прошел — самое горячее впереди. Сразу после эфира отправьте оффер с дедлайном. «Скидка действует сутки!». Если не купили, сегментируйте. Теплым — личное сообщение или звонок («Что смутило?»). Холодным — серия писем с успешными кейсами и новым дедлайном. Без метрик воронка слепа: Вебинарные воронки — не просто инструмент, а настоящее искусство. Они затягивают зрителя в сюжет, играют на эмоциях и ведут к покупке без нажима. Человек думает: «Это я сам решил!» Это не скучный лендинг или холодная рассылка. Это маленькое шоу с интригой, драйвом и ярким финалом. Главное тут — понимать, кого пригласить, о чем говорить и что делать после прощания. Теперь у вас есть маршрут и компас. Время действовать! Материал написан редакцией Traffic Cardinal — это медиа о маркетинге, арбитраже трафика и заработке в Интернете. Подписывайтесь на наш Телеграм, чтобы быть в курсе актуальных новостей манимейкинга!
Инструменты для настройки вебинарных воронок и привлечения трафика
Оптимизация конверсии на каждом этапе воронки и успешные кейсы
Резюмируем