3 ошибки YouTube-продвижения, которые допускают даже опытные специалисты

YouTube — один из лучших источников трафика для онлайн-бизнеса в плане рентабельности. Во многих нишах получить клиентов оттуда можно буквально за копейки. Но многие предприниматели до сих пор игнорируют его.

Это глупо! Как минимум, потому что YouTube — это второй по популярности web-сайт во всем мире. Его посещают более 1 млрд человек ежемесячно. Только представьте, сколько ваших потенциальных клиентов пытаются найти вас там.

Тем не менее, некоторые бизнесмены просто считают, что это им не нужно. Другие пробовали продвигаться, но у них не получилось.

Если вы относитесь ко второй категории, то я вас уверяю — стоит попробовать еще разок.

Продвижение на YouTube точно даст крутой результат, если вы сможете избежать этих далеко не очевидных ошибок:

1. Продвижение без конкретного плана и расчета

Если вы только создали канал и залили ролик, не ждите, что его посмотрят тысячи ваших потенциальных клиентов. Как и любой другой источник трафика, YouTube требует вложений. О вас пока никто не знает. Это нормально. Поэтому на первых этапах нужно раскрутить канал.

Сделать это качественно позволяет сам YouTube. Вы можете буквально купить просмотры на свои ролики. Причем показываются они только вашей целевой аудитории. Принцип похож на таргетированную рекламу. Только схема чуть сложнее.

Ошибка в том, что многие (даже опытные) специалисты по YouTube вслепую скупают просмотры у сервиса. Без каких-либо расчетов конкретных целей. Это нормально, если вы ведете развлекательный канал. Но вы — предприниматель. Поэтому нужно четко обозначить точку А, в которой вы находитесь и точку В, к которой нужно прийти.

Предлагаю вам использовать эффективный расчет для каждого нового ролика. Он позволит вам заранее знать, сколько нужно потратить, чтобы заработать нужную сумму. И наоборот, сколько вы заработаете, потратив определенный бюджет на рекламу.

Итак, давайте по порядку:

• Допустим, вы продвигаете продукт, стоимостью 500$.
• Конверсия Landing page, на которой продается товар — 1%.
• Средняя конверсия одного ролика на канале (% пользователей, которые переходят по ссылке после просмотра) — 3%.
• Стоимость одного просмотра от YouTube — 0.02$.

Теперь представим:

• у вас есть 300$;
• вам нужно получить 4 клиента;
• заработать 2000$;
• значит, на страницу должно прийти 400 человек.

По формуле:

X * Y * Z = 2000 ($), где:

X — количество посетителей страницы;

Y — конверсия страницы;

Z — стоимость товара.

То есть:

400 * 1% * 500$ = 400 * 0.01 * 500$ = 4 * 500$ = 2000$

Помним, что конверсия ролика — 3%. Цель — 400 кликов по ссылке после просмотра. То есть:

K * L = 400, где:

K — общее количество просмотров;

L — конверсия видео.

То есть:

K * 3% = K * 0.03 = 400

Решим простенькое уравнение с одной неизвестной и узнаем нужное общее количество просмотров:

K = 400 / 0.03 = 13333.(3)

Остается только узнать, сколько вам нужно потратить, чтобы привлечь на свой ролик 13333 потенциальных клиентов:

13333 * A = B, где:

A — стоимость одного просмотра;

B — сумма, потраченная на рекламу.

То есть:

13333 * 0.02$ = 267$

Итак, мы узнали, что, потратив 267$ на рекламу вашего ролика, вы заработаете 2000$.

Показатель ROI — 646%.

Согласитесь, неплохо. Конечно, все цифры условные. Но с помощью такого расчета вы примерно узнаете, чего можно ожидать от продвижения на YouTube.

Вы можете инвестировать в видео любой бюджет. Главная задача — рентабельность инвестиций. Если продажи покрывают затраты на рекламу, вы инвестируете столько, сколько можете себе позволить.

Обязательно используйте эти простые формулы, чтобы не продвигаться вслепую. Это, пожалуй, одна из главных ошибок, на которую почему-то многие просто не обращают внимания.

2. Погоня за просмотрами/лайками/комментариями

На выдачу ваших роликов в YouTube влияет большое количество показателей. Лайки, комментарии и, конечно, количество просмотров. Чем больше активности на видео, тем выше оно в поисковой выдачи системы по поисковому запросу.

Но это далеко не главное.

Если вы новичок в YouTube, то следующая новость может вас удивить. Из поисковой выдачи к вам приходит только малая доля трафика. Даже если ваш ролик входит в ТОП-3 на YouTube по нужному запросу, далеко не факт, что к вам придут тысячи новых зрителей.

Гораздо больше людей переходят на ваш ролик из блока рекомендованных, который находится справа от просматриваемого видео.

А попасть туда гораздо сложнее, чем в ТОП поиска. Представьте: вы сняли полезный ролик для своей целевой аудитории. В YouTube, конечно, уже есть ваши конкуренты. Допустим, их 10. На канале каждого из них есть похожие ролики. Суммарное количество просмотров в день на их роликах — 50000. Это вполне нормально для 10-ти роликов на актуальную тему.

Даже если только 1% перейдут на ваше видео из блока рекомендованных, вы получите 500 просмотров абсолютно бесплатно. Если видео снято качественно, и информация полезная, скорее всего, большинство из них подпишется на ваш канал. И так каждый день.

И теперь стоит заметить, что не только лайки, просмотры и комментарии влияют на ваши позиции в этом блоке.

YouTube рекомендует пользователям только полезные видео. Чтобы сервис посчитал таким ваш контент, вы должны учитывать и работать над следующими показателями:

• Глубина просмотра. У вас может быть 1 млн просмотров на видео, но YouTube не будет считать его полезным. Почему так может произойти? Если длительность видео 10 минут, а пользователи досматривают его до 20-ти первых секунд, значит глубина просмотра слишком маленькая. Оптимальный показатель — 50%. Это значит, что в среднем зрители должны просматривать ролик хотя бы до половины.
• Соотношение количества подписчиков и просмотров. Канал, на который подписано 50000 человек, а ролики собирают по 100 просмотров, не может быть качественным. Это значит, что вам нужно продвигаться только на целевую аудиторию. Если вы опубликовали видео с котиками на канале о ремонте сантехники, и собрали 1000 подписчиков, благодаря ему, сколько из этих людей реально интересуются вашей темой? 1-2? Внимательно следите, чтобы контент полностью соответствовал тематике канала.
• Динамика роста популярности видео. Многих удивляет тот факт, что некоторые ролики становятся вирусными буквально в течение нескольких дней. За неделю они набирают по 3-4 млн просмотров. Все очень просто! Дело в том, что алгоритмы YouTube учитывают динамику роста популярности видео. Если ролик в первые сутки набирает много просмотров, сервис автоматически рекомендует его подходящей аудитории. Поэтому рекомендую вам активно продвигать новые видео сразу же после публикации.

Важно! Мы не говорим о том, что просмотры, лайки и комментарии — это необязательные факторы. Они тоже влияют на позиции ваших роликов. Просто дополнительно уделите внимание перечисленных факторам.

3. Ставка на то, что кажется ВАМ правильным

Это распространенная ошибка не только среди YouTube-маркетологов, но и среди всех онлайн-предпринимателей. Помните, что вам сказали, когда вы пришли со школы в ВУЗ? Что-то типа: “Забудьте все, чему вас учили до этого”. Что-то подобное можно сказать и здесь.

Забудьте все, что вы знаете (как вам кажется) о вашей целевой аудитории. Если, к примеру, вы обучаете вышиванию, то не нужно снимать видео обо всем, что вы знаете. Нет никаких гарантий, что это будет интересно вашим зрителям.

Задача вашего канала — ответить на вопросы аудитории и дать ценные советы. Но как вы можете отвечать, не зная самих вопросов?

Поэтому сначала нужно проанализировать, чем интересуются ваши зрители. Для этого можно использовать 2 метода:

1. Анализ конкурентов. Найдите популярные каналы в вашей нише и посмотрите, какие их ролики имеют наибольшую популярность. Проанализируйте соотношения лайков к дизлайкам. Если количество дизлайков — это 10% от количества положительных оценок, видео считается крутым. Выпишите себе самые популярные и актуальные темы и снимите качественные ролики. Активно продвигайте их сразу после публикации и, скорее всего, аудитория подхватит их, благодаря рекомендациям от YouTube.

2. Анализ через поиск YouTube. Это самое банальное, до чего можно додуматься, но метод по-прежнему работает. Как и Google, YouTube предлагает вам логическое завершение вашего поискового запроса, как показано на примере:

Сервис предлагает те запросы, которые чаще всего вводятся пользователями YouTube. Это и есть актуальные темы, на которые вы можете снимать ролики.

Это основные методы, с помощью которых вы можете найти, как минимум несколько десятков крутых идей для контента. Если этого вам не хватает, используйте дополнительные способы:

• Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner — сервисы для подбора ключевых слов на основе поисковых запросов.
• Тематические форумы и обсуждения. Ваши потенциальные клиенты общаются на таких площадках, обсуждают актуальные темы и проблемы.
• Сервисы ответов от mail.ru, google.com и так далее. Здесь люди задают вопросы на любые темы и получают массу ответов. Просмотрите, что интересует вашу аудиторию.
• Тематические блоги и сайты. Проанализируйте, какие статьи собирают больше всего просмотров. Снимите видео на эти же темы.

Заключение

YouTube позволяет вам дешево получать тысячи новых клиентов. Для этого нужно тщательно продумать стратегию продвижения и следовать ей. Но, чтобы гарантированно достичь результата, пытайтесь избежать ошибок, которые допускают большинство маркетологов.

Действуйте!

Подписывайтесь на нашу группу Вконтакте

Продакшн студия Videohunter

8(495)066-57-68