Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Создание анимационного продающего/имиджевого видео
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
45
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

13
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Convead

Convead

convead.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

10
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

10
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

8 ключевых принципов продающего видео

3 244 7 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Ни для кого уже не секрет, что продающее видео способно в разы увеличить конверсию сайта и продажи компании. Но как отличить действительно продающее видео от непродающего??... Давайте разбираться!

1. Длина видео.

Каждый ценит свое время, и насколько бы не было крутое и интересное продающее видео, свыше 2 минут его будут смотреть всего лишь 23%! Оптимальная же длина продающего видео 60-90 секунд!

93% смотрят видео до 43 секунд, а 78% смотрят видео до 92 секунд, таким образом основная масса вашей целевой аудитории досмотрит видео до конца при длительности в полторы минуты (данные по совокупной статистике от компаний по созданию продающего видео). Продающее видео должно за 90 секунд раскрыть важнейшие смыслы вашего продукта и закрывать просмотр на совершение целевого действия: позвонить вам либо оставить заявку.

2. Начало видео.

С первых же секунд продающее видео должно захватывать внимание зрителя! Есть несколько эффективных способов как это сделать. Основные из них - это провокационные вопросы, акцент на интересном факте, высказывание мифа либо противоречивого мнения и другие. Если видео "не продало" зрителю первые секунды ролика, шансы, что он досмотрит его хотя бы до 40 секунд - снижаются к нулю!

Пример хорошего начала: "Ваш бизнес - это коробка, загляните, что в ней?..." - начало продающего видео, которое мы разработали для Бизнес Молодости. В нем гармонично совмещается и противоречивый факт "бизнес - это коробка", и вопрос, который заставляет задуматься, что в вашем бизнесе.

3. Концепция видео.

В продающем видео нужно раскрывать только одно предложение! Когда заказчик не знает, какой из продуктов представить в видео, мы рекомендуем выбрать наиболее маржинальный продукт, увеличив продажи которого возрастет резко и доход. А дальше можно делать ролики и под другие направления.

Важный принцип: 1 предложение = 1 продающее видео. Задача продающего видео не в том, чтобы дать максимум информации о продукте, а в том, чтобы раскрыть только важнейшие смыслы продукта, которые заинтересуют целевого зрителя и побудят оставить заявку либо позвонить вам. А связавшись, вы уже раскроете и иную информацию и с успехом закрывайте на сделку.b_55263f3387a7b.jpg

4. Голос диктора.

Правильно подобранный дикторский голос усиливает эффективность ролика (конверсия с просмотра в заявку) в 3-5 раз! И обратно, неподходящий дикторский голос способен загубить даже самый крутой и интересный ролик и свести его эффективность к нулю!

Чтобы понять, какой голос усилит эффективность - слушайтесь в голоса дикторов центральных каналов России (ОРТ, РТР, СТС и другие). Также важен тембр голоса, а его динамика и подача должна совпадать с динамикой анимации / действий в ролике.

5. Текст ролика.

Смысловая подача в ролике должна быть изложена простым языком, понятным рядовому зрителю. Ценность продающего видео еще и в том, что оно способно раскрыть даже самый сложный продукт простыми словами. Не перегружайте терминами и заумными выражениями. Если ваш текст непонятен 10-летнему ребенку - обязательно переработайте его!

6. Сценарий ролика.

Такой формат как продающие видео появился всего года 2 назад на рынке. И первые год компании не утруждали себя написанием незаурядных сценариев. Большинство видео строилось по простой схеме: "Вот Вася, вот его проблемы. А вот мы и вот что мы предлагаем, вот какие преимущества у нас. Вася, покупай у нас". Сейчас форма подачи практически изжила себя (хотя в отдельных случаях нишах / продуктах еще работает))). Поэтому важно переложить смыслы продукта и концепт в креативный сценарий, который захватит и будет удерживать внимание до последних секунд ролика.

7. Стилистика ролика.

По статистике, 80% визуалы, поэтому если ролик коряво нарисован или отснят- можете смело его выбрасывать. Стилистика должна четко подбираться под каждый продукт, основываясь на детальном анализе целевой аудитории заказчика. Стилистика должна вызывать эмоции и положительные взаимосвязи, ассоциации в голове у зрителя. К примеру, сейчас у нас в работе продающее видео, целевая аудитория которого выросла на компьютерных играх 80-90-х годов. Поэтому решено было использовать 8-битную стилистику в ролике, чтобы вызвать приятные воспоминания и ассоциации.

b_552e7bd8e15d9.jpg

8. Call to action.

Продающее видео обязательно должно закрываться на призыв к действию: оставить заявку либо позвонить. Но действие не должно быть самоцелью, оно должно совершаться для получения ценности от компании, преимущественно бесплатной. Лучшие варианты - это бесплатный пробный период, записаться на тест-драйв, получить запись 1 занятия бесплатного и т.д. Дайте легкий первый шаг вашем клиенту, дайте ему ценность и тогда сделку будет у вас в кармане. Но если вам уже вообще нечего предложить бесплатно клиенту, тогда закрытие идет уже по типу "Свяжитесь с нами, чтобы получить больше информации!"

Если видео ролик будет соответствовать этим принципам - можете быть уверен, оно гарантировано увеличит ваши продажи от 30% и более! Ценность такого видео, конечно же, в разы превышает его стоимость. На рынке сейчас много компаний, кто занимается созданием продающего видео, но лишь единицы способны разработать действительно эффективное продающее видео, которое гарантировано увеличит вам продажи! А понимая вышеуказанные принципы, вам теперь будет легче оценить уровень исполнителей и выбрать подрядчика.

+8
Первые Новые Популярные
Кораблев Егор
Стоит в рекламный ролик вставлять что-то типа промокода в призыве к действию?
Ответить
Студия VideoLIS
Создание анимационного продающего/имиджевого видео
Alexander Lisovoy
Да, желательно! Отдельный промокод для видео, с помощью которого вы четко отследите трафик с видео и сможете просчитать доход с него
Ответить
Владимир Барановский
Алексей, а сколько вы уже с БМ работаете? Ролики годовалой давности — ваша работа?
Ответить
Студия VideoLIS
Создание анимационного продающего/имиджевого видео
Alexander Lisovoy
С БМ сотрудничаем с начала этого года. Ролики годовалой давности, кроме одного — анимационного по Реальный маркетинг, не наша работа.
Ответить
Ayaz Gazizov
Класс, полезно!
Ответить
Студия VideoLIS
Создание анимационного продающего/имиджевого видео
Hands4U
Вся ручная работа. Продавай, покупай, обучайся, общайся!
Стас Соколов
По тексту куча оЧепяток.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать