А вам точно нужен видеоролик?
Факт № 1: В 2020 году более 80% всего интернет-трафика приходится на видео. Если вы хотите всерьез продвигать свой бренд в интернете, нужно пилить видео.
Факт № 2: Само по себе наличие видеоролика еще ничего не гарантирует, ни клиентов, ни продаж, ни даже просмотров. Информации в интернете слишком много, а рекламу люди вообще не очень-то любят.
Факт № 3: Создание анимационного видеоролика — дело дорогостоящее, а результаты придут не мгновенно. Поэтому, прежде чем развивать этот канал задайте себе четыре важнейших вопроса и ответьте на них максимально честно.
Какова цель видеоролика?
Казалось бы, ответ очевиден, но сколько же денег потеряно из-за неверного целеполагания! Хотим презентовать аудитории наш продукт; хотим увеличить узнаваемость бренда; хотим продаж.
Заказчик обозначает не цель, а желание.
Ну, презентовал ты свой продукт, а что потом? Цель должна быть конкретной и измеримой. От ответов на эти вопросы зависит, попадет ли ваше видео точно в «боль» целевой аудитории или станет очередной кричащей рекламой, которую хочется скипнуть. ВАЖНО: Найти честные ответы на эти вопросы должен сам Заказчик, а не видеопродакшен. Фраза «вы профессионалы, вам виднее, за это мы вам и деньги платим» здесь не работает. Тщательно сегментируйте аудиторию. Для всех — значит ни для кого. Допустим, на рынок приходит новый сервис такси. ИМ нужно привлекать новых клиентов и привлекать водителей на работу. Очевидно, что реклама для этих двух сегментов будет решительно отличаться. В нашей практике — плодотворный опыт сотрудничества с нефтехимическим холдингом «Сибур». Для них мы оформляли графикой стенд и делали презентационное видео на отраслевую выставку «Интерпластика 2017». Первый презентационный ролик адресовали крупным клиентам и потенциальным инвесторам. Цель этого 3-х минутного презентационного видео — продемонстрировать масштаб компании, лидерские позиции на рынке. Его показывали на ресепшене и во всех внутренних залах двухэтажного стенда. Кроме того, менеджеры компании использовали это видео с крупными клиентами во время личных переговоров. В нашей практике — плодотворный опыт сотрудничества с нефтехимическим холдингом «Сибур». Для них мы оформляли графикой стенд и делали презентационное видео на отраслевую выставку «Интерпластика 2017». Первый презентационный ролик адресовали крупным клиентам и потенциальным инвесторам. Цель этого 3-х минутного презентационного видео — продемонстрировать масштаб компании, лидерские позиции на рынке. Его показывали на ресепшене и во всех внутренних залах двухэтажного стенда. Чтобы заказать анимационный видеоролик, нестыдный для 2020 года, заложите бюджет хотя бы в 100 тыс. рублей. И еще примерно столько же на продвижение. Сумма не взята с потолка. Мы сформулировали ее, изучив предложения более 300 коллег по цеху, не считая собственного опыта. Не готовы? Тогда вам пока рано задействовать этот формат. Дешевый видеоролик без бюджета на ротацию — это выброшенные деньги. Что касается бюджета на видеомаркетинг, главная опасность здесь даже не недостаток денег, а несоответствие заявленной суммы масштабу цели. Хотим ролик как у Apple или Amazon, готовимся потратиться соответственно запросам. Никто не продаст вам BMW по цена «Лады». И поговорку, про бесплатный сыр никто не отменял. Какой-то совсем не продающий текст получился. Вместо традиционного кричащего призыва «закажи прямо сейчас и получи мультиварку в подарок», острожное предостережение — трижды подумайте, все тщательно взвесьте, трезво оцените свои финансовые возможности, прежде чем лезть в видеомаркетинг. Так мы и работаем. Не стараемся впарить «впарить» продающий ролик, а хотим дать Заказчику реальную ценность. Чтобы каждый вложенный в видео рубль принес три рубля прибыли. Довольный Заказчик обратится снова и будет рекомендовать нас своим партнерам.
В чем ценность нашего продукта?
Для кого делаем ролик?
Соответствует ли бюджет заявленным целям?
Вместо заключения