Выходец из Битрикс24, которому захотелось большего

В целом история началась очень давно. Уж точно не вспомню, но если память не изменяет где-то 2012 году. И как всегда это бывает, было желание изменить мир и заработать на этом денег. Если точнее, то я хотел сделать что-то, что облегчило бы жизнь молодым предпринимателям и малому бизнесу в целом. Почему-то мне казалось, да и кажется до сих пор, что это прям та аудитория, с которой мне хочется работать и общаться. Наверно потому что я сам себя отношу к ним и есть какой-то опыт в предпринимательстве. Во всяком случае с 2009 года я работаю исключительно на себя.

Ну и пошло дело. Сначала я придумал одно - что-то типа большого портала аля Росфирм. И месяц спустя меня позвали на встречу инвесторы (есть у нас в Екатеринбурге Ред Баттон, сейчас некоторые из его участников работают с ФРИИ). Встречался сразу с двумя профессионалами своего дела (не буду называть имена, так как согласия на это у них не спрашивал). Они до сих пор со мной "дружат" в фейсбуке, хотя наверно уже и не помнят кто я такой :) Впечатления после встречи было отличное - мне они очень понравились своим здравым взглядом и тем как вникли в мой проект, который мягко сказать был полуфабрикатом. Денег они конечно не дали, но дали много важной информации. После это я повертелся-покрутился и год спустя понял - не то.

Сделал, как это модно называется, пивот. По русски - сменил создаваемый продукт на другой. Попыхтел с новинкой еще пару лет. Два раза пытался попасть с ним во ФРИИ. Проходил сначала пре-акселератор и после него - два раза собеседование в скайпе с кураторами. Один раз гоняли на "рабочие выходные" тоже от ФРИИ - было конечно круто пообщаться в живую с такими же стартаперами и рассказать о своем проекте вслух.

Был там и мини демо день - когда ты подготовленную в субботу речь рассказываешь в воскресенье экспертам. Потом с каждым экспертом общаешься по цепочке отдельно и по очереди получаешь порцию подробного объяснения почему твой проект "не фонтан" :) Кстати, среди экспертов был один мой клиент, которому моя студия за год до этого делала сайт, Он собственник автосалона Хонда у нас в Екатеринбурге, кстати там уже эту Хонду не продают - видимо тоже сделал пивот :)

На этом стартапе мы уже смогли заработать. Причем достаточно не хило заработали. Я бы сказал прям "вагонами гребли". Правда это были не деньги, а опыт. Но деньги тоже были - капля в море, но были. Было и несколько довольных клиентов. Еще у меня появился сооснователь, с которым как вы могли бы догадаться я "разо*рался" в пух и прах. Но было круто. Честно :)

Я не сдавался и шел дальше. Мобильное приложение - на Андройде и Апсторе. Вот это круто! Надо пробовать! Что-то сделал. Даже для Виндоус фона сделал - Абалдеть! Просто я люблю виндовс фон. Еще с того времени когда это дело было на Нокии. Вероятно я странный немного, но приложение было. Я решил тогда, что вот сейчас все серьезно - ведь опыт есть и приложения тоже есть. ФРИИ опять меня направили в пре-акселератор. Посмотрел - материалы там были те же. И решил, что смысла нет туда подаваться. Думаю пойдем по пути малого бизнеса, которому я и хочу тоже сам помочь - будем с клиентами на одном уровне. Ну сказано - сделано.

Знаете есть такие центры по поддержке малого бизнеса? Я там был. Нашел 3 штуки у себя в городе. Ну почти даже 4. В два ходил прям на встречи. Общался с опытными экспертами, которые там работают. Все очень классные. Честно :) Но как то с ними (фондами) дружба у нас не пошла. Им больше нравится что-то более материально. Чтобы что-то пощупать можно было. А вот интернет-продукты, SAAS и все такое, это как бы... не то что ли.

Но я не расстраивался. Точнее расстроился, но не надолго и пошел на бумстартер. Очень круто было и весело. Подняли (вроде) 2000 руб. из планируемых 50 000 руб. Нам даже помогли во ФРИИ немного попиарится в их группах, чтобы люди увидели и могли нам финансово помочь. За подарки конечно, как это бывает в сфере краудфандинга :) Но то ли аудитория была не готова к нашему креативному и инновационному продукту, то ли продукт был... ну вы поняли. Наверно причина была в первом :) Шутка конечно. Короче все это дело успешно закрылось.

Я был в печали.

Какое-то время.

Скупая слеза основателя. Обещанная.

Я вообще всегда стараюсь сдерживать обещания. В целом получается. Правда сроки часто чуть больше чем планирую. Просто хочется всегда быстрее.

Но вернемся к истории.

Конечно этим все не заканчивается. И я не сдаюсь до сих пор - запустил новый проект. Но немного не так как прошлые. Все началось с Битрикс24. Классная система, мне очень нравится. Честно :) Особенно когда они сделали облачную версию - прям сок! И я как программист по духу (а не по образованию (оно у меня все же экономическое (правда не законченное, но сейчас не об этом))) стал работать с его API. Подтянул свои знания js на новый уровень и сделал два приложения. В этот раз прежде всего для себя, но не забыл их опубликовать в маркетплейсе Б24. И вы знаете, не смотря на их простоту и сырость - они приносят мне дивиденды до сих пор. За два года они суммарно уже принесли мне примерно 250 000 руб. чистыми. При суммарно затраченном времени (делал сам) на разработку в пределах 1-го месяца. Они до сих пор продаются.

Я думаю это тот самый случай, когда ты поймал реальную потребность клиентов, а не пытаешься ее придумать. А может быть мне просто повезло :)

Что еще важно, на мой взгляд, это первый успешный опыт в "розничных продажах", когда ты делаешь не под заказ одного конкретного клиента и он тебе предварительно свои хотелки рассказывет. А ты авансом создаешь продукт для большого количество людей. Это не легко оказывается. Особенно мне - b2b`шнику.

И вот. Создал я эти приложения и они мне очень нравятся. Самое главное я ими сам пользуюсь каждый рабочий день - ведь у меня основной бизнес никто не отменял. Кушать-то надо, а то этим моими стартапами пока что-то не наешься :) Да и деньги брать на все эти эксперименты мои. Иногда мне правда кажется, что я немного странный. Книгу пишу кстати. Очень интересная. Честно :)

Сейчас уже выпущены 4 версия одного и 5 версия другого приложения. Учусь работать с клиентами и слышать их пожелания - они мне часто пишут разные фидбеки. Один даже в видео интервью с каким-то блогером меня упомянул. Сказал, что пользуется удобным приложением который сделал, цитата "парень из Екатеринбурга Ян Швейковский". Это был мой звездный час :) Правда я его в записи смотрел несколько дней после интервью.

Но буду заканчивать.

В один момент я понял, что хочу большего. Больше модулей и больше функционала. Все таки создавая приложение под Битрикс24 ты имеешь ряд ограничений. Например, самое критичное, ты не можешь обмениваться данными внутри своих приложений. То есть я их оба поставил на свой портал, но не могу использовать данные из одного в другом. А из-за этого теряется большое количество важных цепочек. И я решил вынести эти приложения из бухты Битрикс24 в открытое море. И сделал свою оболочку для этих модулей - и обозвал это дело VJ-X.

А потом сообразил, ведь я могу в рамках своей платформы делать кучу разных модулей. Но не стандартные, типа CRM и управление задачами - это прям все делают. А такие, которые тоже нужны нам, но их либо нет, либо они мудреные, либо "какбысказатьнеочень".

На той неделе я запустил пока только один модуль, помогающий легко управлять взаиморасчетами с сотрудниками, подрядчиками, фрилансерами. Я сам этим уже пользуюсь второй год - все расчеты веду там. До этого внутри Битрикс24, а с той недели перешел на свой VJ-X. И готовлю уже следующий модуль - Управление активами. Потом как выпущу расскажу, что там будет. У меня потребность в таком функционале назрела год назад, но до сих пор не нашел толкового решения.

И вот я опять окунулся в стартап. Хочется верить и наедятся, что сейчас будет все по другому. Наверно мы все так думаем когда что-то начинаем делать новое.

Что радует и что принципиально отличает VJ-X от моих прошлых "стартапов":

Главное, что этим продуктом я сам плотно пользуюсь. По сути все модули которые я создаю и хочу создать делаю для своей компании и как минимум у этого стартапа есть один лояльный клиент :)

Кроме это, я решил не тратить время на поиски инвестиций, а лучше потратить его на поиски клиентов.

Решил не обращаться к экспертам венчурного рынка. Они конечно классные и все такое, но обычно они говорят о том что слабо/плохо в твоем проекте, но они не мои клиенты. Лучше о слабостях я узнаю у своих клиентов или тех кто мог бы ими стать, но ему что-то помешало. Вот что? Надо узнать. И если я от 3-5 потенциальных клиентов услышу одну и ту же причину - это действительно важный момент, который надо доработать.

Решил что сооснователь мне не нужен. А вот наемные работники - это тема. Знаете, я тут посчитал, что один человек за 12 лет сделает, то что 6 человек могут сделать за 2 года, при прочих равных условиях. А то что он будет делать 36 лет, 12 человек сделают за 3 года. Блин. 36 лет! Моя жизнь после этих расчетов уже не стала прежней.

И последний момент - VJ-X - это мой бизнес, а не стартап, в том смысле как часто это слово используют. У меня есть продукт, есть понимание прибыли и затрат. И относится к этому я буду как к бизнесу, точно и тщательно проверяя свои шаги. Потому что никто мне не поможет сделать его успешным. Серьезно. Никто. Это мне надо. Это я буду искать требуемые ресурсы для его работы и я буду их оплачивать. Почему? Потому что это я, а не кто-то другой, хочу создать классный продукт, который будет нравится моим клиентам. Это мой бизнес :)

Ну и наверно это все, что я хотел вам пока рассказать. Всем успехов в ваших проектах и в личной жизни, ведь она не заканчивается на наших стартапах.

P.S.: На той неделе катался на коньках. Раз 5 в жизни всего, прошлые 4 раза в школе еще, лет 17-20 назад. Было очень круто и весело. Падать. Честно :)