Проверяйте спрос, пока не потратили бюджет: разбор 145 000 запросов, где клиентов оказалось 3%

Что внутри «огромного спроса»

Я выгрузил топ-2000 вложенных запросов по «созданию сайтов» и расклассифицировал их по намерению — хочет человек заказать услугу у подрядчика или нет:

1. 🟢 Коммерческий интент («хочу заказать») — ~3,6%
2. 🔴 Чужой интент (мусор) — ~30%
3. ⚪ «Сделать самому» / справочное — ~66%

Из 145 тысяч показов реальный спрос «закажу разработку» — меньше 6 тысяч. Остальное — это «создание сайта бесплатно» (16 155 показов), «создание сайтов майнкрафт» (7 185), «ии для создания сайта», «сайт для создания презентаций», «создание сайта самому». Люди, которые хотят сделать сами или бесплатно, — не клиенты. Для бизнеса, который продаёт услугу, это даже не нейтральная аудитория, а анти-клиенты: трафик есть, денег нет.

«Прямой» запрос — ещё хуже

Логичный следующий шаг: ну ладно, возьмём «заказать сайт» — 94 818 показов, тут-то намерение прямое. Открываю — и половина это заказ товаров на сайте, а не заказ сайта:

1. «аптека официальный сайт заказать лекарства» — 20 000+
2. «сайт заказать пиццу»
3. «монастырь официальный сайт заказать требы»

В голове у людей «заказать» + «сайт» чаще значит «купить что-то через сайт». Реального «закажу разработку» здесь — снова около 3%.

Где спрос на самом деле чище

Не все «головы» одинаково мусорные. Сравните долю живого коммерческого интента (показы в месяц → сколько из них реально «хочу заказать»):

1. создание сайтов — 145 758 → ~3,6%
2. заказать сайт — 94 818 → ~3% (и ещё половина — это заказ товаров на сайте, а не сайта)
3. разработка сайтов — 34 868 → ~7,8%
4. seo продвижение — 27 158 → ~99%

Два неочевидных вывода:

1. «Разработка» чище «создания». Объём вдвое меньше, зато мусора (бесплатно / Minecraft / ИИ) почти нет. Под коммерческие страницы формулировка точнее цепляет покупателя.
2. Самый честный спрос — у SEO/продвижения. Сырой объём меньше всех, но это почти 100% людей, готовых заказать услугу. Парадокс: «маленький» запрос приносит больше целевых, чем «огромное» создание сайтов.

Даже то, что осталось, — уже занято

Я добавил данные Яндекс.Вебмастера по конкурентности на 1000 запросов ниши. Низкоконкурентных — всего 97, и почти все оказались брендовыми огрызками конкурентов («создание сайтов [чужая студия]», спрос 4–70). Все нормальные генерик-запросы — средней или высокой конкуренции. Лёгких входов в нишу просто нет.

Как читать Wordstat, чтобы не сжечь бюджет

1. Не верьте широкой цифре. Берите фразу в кавычки «...» (только эта фраза) и с оператором «!...» (точная словоформа) — реальная частотность обычно в 5–20 раз ниже.
2. Смотрите на интент, а не на объём. Пройдитесь по вложенным запросам: сколько реально про покупку вашей услуги, а сколько — «бесплатно / самому / детям / курсовая».
3. Чистите минус-словами (-бесплатно -скачать -самому -курсовая -майнкрафт), иначе спрос завышен вдвое.
4. Учитывайте конкурентность. Высокий спрос при высокой конкуренции для нового продукта = месяцы работы, а не «зашёл и взял».

Вывод для тех, кто запускается

Большие цифры спроса — это метрика просмотров, а не выручки. Прежде чем вкладывать деньги в канал под «жирный» запрос, разберите его на интент и оцените конкуренцию. Часто выгоднее целиться в узкий, но горячий хвост (...под ключ, ...цена, ...для бизнеса), чем биться за «голову», где половина трафика — не ваши люди.

И если вы на ранней стадии — не закладывайтесь на поток из «головы»: она достанется тем, кто на рынке годами. Растите контент под информационные запросы и подключайте быстрые платные каналы, пока органика раскачивается. Это скучный, но честный путь — в отличие от красивой цифры в Wordstat, которая ничего вам не должна.