Запуск товарного бизнеса

Что же такое товарный бизнес?

Если вы вообще не представляете чем я занимаюсь и про что собрался писать, то начнем с определения.

Товарный бизнес — это продажа физических товаров через одностраничные сайты (лендинги). Как правило, товары отправляются Почтой России по РФ и другим странам СНГ с оплатой при получении.

Почему я всем рекомендую заниматься товаркой:

Не требуются технические знания (справится и мамочка, и студент) Можно совмещать с основной работой или учебой Работать можно где угодно. Работать можно из деревни/поселка или даже из другой страны. Не нужно содержать склад/офис и иметь штат сотрудников. Не нужно много денег для старта (можно начать с 5000- 10000 руб). Для работы не нужно ИП или ООО

Как начать?

Запуск товарного бизнеса я разделил на шесть этапов. Эти этапы нужно повторять постоянно, так что этот порядок нужно всегда держать в голове.

• Выбор товара
• Создание сайта
• Настройка рекламы
• Обработка заказов (прозвон, фасовка, отправка)
• Автоматизация
• Масштабирование

Теперь по шагам разберем подробнее каждый пункт.

1) Выбор товара

В первую очередь мы конечно выбираем товар. Это самый сложный этап, так как если вы выбрали товар, который не продается, вы с вероятностью в 100% сработаете в минус.

Категории товаров:

1 Игрушки

Один из самых простых вариантов для новичков. Просто подобрать аудиторию и нет сезонности. Лучший вариант товаров к новому году (Ноябрь-Декабрь).

2 Часы

Часы так же отличный вариант для новичков. Иногда есть проблемы с прохождением модерации на популярные бренды, но зато очень большая наценка.

3 Умные часы

Очень интересные товары, которые с каждым годом наращивают спрос. Есть проблемы из-за поломок, но зато очень легко продаются.

4 Гаджеты / Электроника

Огромная категория товаров. Большинство из них решают человеческие проблемы и соответственно легко продаются.

5 Косметика

Различные наборы помад, тени, кисти , подарочные наборы , товары для женской аудитории, которые отлично продаются через соцсети.

6 Авто — Товары

Хорошие товары, которые закрывают боли автомобилистов и очень хорошо выкупаются.

7 Туризм / Спорт

Очень большая категория товаров куда входят надувные диваны, бинокли, бутылки , снаряжение, тренажеры, маски для ныряния и многое другое. Как правило, взрослая аудитория, которая хорошо выкупает посылки.

8 WOW — товары

Товары, которые вызывают так называемый вау-эффект. Особо импульсная покупка и решение о покупке принимается быстро. Сюда входят товары которые сразу вызывают эмоции или трендовые товары. Ошеломительный спрос, но мелкий выкуп.

Рекомендации по выбору товара:

— товар, желательно, без больших размерных или цветовых линеек

— товар не габаритный ( чтобы помещался в почтовую коробку)

— товар, который закрывает боль клиента

— товар должен уже хорошо продаваться на рынке (есть конкуренция)

— товар должен быть не дороже 800-900 р в закупе

Где закупать товар ?

1. Рынок

Если вы живете в Москве, то это Садовод или ТЯК Москва. Если вы живете в регионах, то вам надо найти оптовый рынок в вашем городе. Найти его можно в Яндексе/Гугле. Например, «китайский рынок Челябинск»

2. Оптовики

Рассмотрите поставщиков из списка ниже, и промониторьте цены на интересующий вас товар. Цены редко ниже чем на рынке, но сервис будет лучше

megaopt24.ru

super-opt.ru

eoptom.club

optoptom.com

optomus.ru

Прежде чем переходить к следующему этапу, сразу продумайте где вы будете закупать выбранный вами товар.

2) Создание сайта

По созданию сайта я получаю очень много вопросов от новичков в сфере товарки:

«Нужно ли делать самому сайт или скопировать?»,

«Одностраничник или полноценный интернет магазин ?»,

«Вытачивать и допиливать до идеала или тратить на это как можно меньше времени?»

Причём, некоторые не слушают меня и делают по-своему. Потом они сливают много денег на пробы разных сайтов и всё-равно приходят у одному решению: Сайт нужно копировать. Не нужно создавать сайт своими руками. Не нужно делать многостраничный интернет-магазин. Просто нужно скопировать сайт у успешного конкурента.

Создавать или копировать сайт самостоятельно не нужно. Можно это поручить программисту, который сделает вам сайт всего за 500 рублей.

Если нет знакомых в этой сфере, пишите в AVATOR (https://vk.com/avator_studio). Они сделают быстро и максимально дешево.

3) Настройка рекламы

Реклама на одностраничные сайты обычно настраивается в следующих рекламных источниках:

Яндекс (РСЯ/Контекст)

Facebook/ Instagram

MyTarget

Вконтакте

Если вы только начинаете, я рекомендую заняться именно Инстаграм. Заказать настройку рекламы можно у тех же AVATOR или заняться самостоятельно. Именно самостоятельно я и рекомендую это делать, так как вам в любом случае рано или поздно придется этим заняться. Да и сложного в этом ничего нет. Просто делайте по моей инструкции:

4) Обработка заказов

После того как вы выбрали товар, сделали сайт и настроили рекламу вы начинаете получать заявки.

После подтверждения заказа по телефону пора задумать о отправке заказа.

Всего есть три варианта, как вы можете отправлять посылки:

1. Самостоятельно

Закупаете коробки, скотч и пупырчатую бумагу и фасуете товар дома самостоятельно. Затем уносите упакованные коробки в ближайшее почтовое отделение и все. Это самый прибыльный способ обработки заказов и я, конечно, именно его рекомендую на начальном этапе.

2. Дропшиппинг

После получения заказа, передаете его в дропшиппинговую компанию. Они отправляют товар от вашего имени со своего склада. Такой вариант вам подойдет, если совсем нет времени отправлять самостоятельно или же просто нет денег на закупку у оптовиков.

3. Аутсорсинг

Вы можете делегировать полностью все процессы (прозвон/отправка), но в этом случае конечно вы будете гораздо меньше зарабатывать или можете уйти в большой минус на старте. Этот вариант лучше отложить на те времена, когда вы будете уверенны в своих финансовых возможностях.

5) Автоматизация

Итак, реклама работает, посылки отправляются, но у вас все меньше остается времени на личную жизнь? В таком случае стоит задумать об автоматизации вашего дела.

В первую очередь, продумайте систему поступления заказов. Заказы должны поступать не на вашу электронную почту, как это происходит изначально, а в CRM-систему. Рассмотрите сервис retailCRM или E-Autopay.

Если хотите быстрее перестать прозванивать самостоятельно, то можно передать это дело профессионалам в колл-центр. Тут вам поможет сервис: Easy-Business или Usend.

Вам останется следить за CRM-системой, распечатывать бланки в один клик и отправлять посылки. В дальнейшем вы сможете посадить сотрудника и заниматься только рекламой как это делаю я.

6) Масштабирование

После того, как вы автоматизировали все процессы, подключили колл-центр, посадили менеджера или просто все делегировали, у вас остается много свободного времени.

Теперь начинаем масштабироваться

Рассмотрим несколько вариантов как это можно сделать:

Увеличение рекламного бюджета

Иногда достаточно поднять лимит в бюджете рекламной кампании, чтобы продажи взлетели.

Увеличение ассортимента товаров

Если вы уперлись в потолок по продажам одного товара, то можете запустить второй, третий и четвертый товар. Сделать все по аналогии и готово.

Увеличение рекламных кампаний

Если вы настраивали рекламу к примеру только в РСЯ, то запустите рекламу на этот же товар в другом рекламном источнике. Так вы без проблем поднимите продажи

На этом все!

Вы успешно запустили товарный бизнес. Теперь вам остается увеличивать оборот и вместе с ним вашу прибыль.

Когда все автоматизировано вам может быть скучно. Не обязательно останавливаться на товарке, ведь вы параллельно можете заниматься и другими делами. Об этом я уже писал в другой статье.

* * *

Надеюсь я помог вам разобраться с темой Товарного Бизнеса и в голове вы составили план, следуя которому вы можете открыть свой бизнес с минимальными вложениями.

Больше информации можно найти тут: msk966.ru

Удачи!