Выводы из аналитики рекламной кампании в Яндекс Директ
Ну, думаю, вот оно и свершилось! Наконец-то все горе-специалисты перестанут измерять эффективность своей работы кликами и начнут получать за реальный результат, например, подписка на канал.
И как всегда у меня в таких случаях просыпается инстинкт исследователя, которому нужно всё проверить на себе, прежде чем рекомендовать (или КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ РЕКОМЕНДОВАТЬ!!!) какую-то новую бизнес-идею. Дай, думаю, попробую, нужно ведь экспериментировать, как работает реклама, сколько можно рассчитывать только на выбранное мной изначально органическое увеличение количества подписчиков.
Технологию исполнения данного действия я описывать не буду, ибо этой информации уже более, чем достаточно. Я, как всегда, о «внутрянке» и выводах из неё.
1. Яндекс Директ сильно озадачился этим вопросом и вот чем помогает:
1.1. Даёт денег на рекламную компанию в дополнение к вашим.
1.2. Каждую неделю специально обученный человек звонит и консультирует по возникающим вопросам, даёт рекомендации. Это хорошо.
2. Прошёл некоторый промежуток времени, на протяжении которого мы со специалистами меняли стоимость ЛИДа, корректировали текст объявлений, в общем, делали стандартные действия, которые должны привести к успеху.
3. Но, как я и предполагал ранее, ЦА, состоящая из предпринимателей, очень немногочисленна. И одно дело, продвигать услуги психолога, ЦА которого только в России насчитывает 150 млн. человек. И совсем другое дело продвигать услуги наставника в бизнесе, где по состоянию на 01.01.2023 ООО насчитывается 3 197 542 штуки, а ИП, включая фермеров, ещё 3 871 488.
4. Дальше немного размышлений над цифрами:
4.1. Минус фермеры с их спецификой.
4.2. Минус монстры, которым наставничество уже ни к чему.
4.3. Что остаётся? Думаю, что около 5 млн.
4.4. Сколько из них интересуются наставничеством? 10%?
4.5. Т.е. максимальное количество ЦА — это 500 тысяч предпринимателей.
4.6. И как их выловить на бескрайних просторах Интернет?
5. И знаете, что меня в очередной раз удивило в наших предпринимателях? Смотрите прилагаемую фотографию. Почему у них такие «недалёкие» пожелания? Почему такая реакция на рекламные заголовки и объявления? Почему все хотят узнать, как создать косметический бренд, но никто не хочет знать, как построить с нуля косметический бизнес? Почему про поиск новых клиентов хотят знать многие, а про построение системы маркетинга и дистрибьюции — единицы?
Не сумев легко и быстро получить новых подписчиков, я в очередной раз убедился в том, что моя методика наставничества, когда мы сначала создаём стратегический фундамент для бизнеса, а потом начинаем размышлять над всеми остальными тактическими задачами, она очень правильная и эффективная. Значит, таким способом я буду вести группу наставничества, которая стартовала на прошлой неделе, и таким же способом я буду помогать предпринимателям, которые обращаются с персональными запросами.
