«Лента» нашла элегантнейший способ, как стать дискаунтером
ЦИТАТА:
1. «Лента» нашла способ, как стать дискаунтером, почти ничего не меняя в магазине, и принципиально не меняя ценовой политики. Ритейлер начал эксперимент во Пскове, в котором покупателям можно будет купить подписку на месяц за неполные 500 рублей и получить дополнительную (дополнительную к остальным скидкам и акциям) скидку в 10%.
2. Директор по коммерции и маркетингу «Ленты» отметил: «Программа лояльности „Ленты“ имеет высокие охваты. Тестирование сервиса платных подписок показало, что наши клиенты активно используют этот инструмент, поэтому мы продолжим развивать его, предлагая новые механики, чтобы покупатели получали тысячи качественных товаров по привлекательным ценам».
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Элегантное решение, согласитесь? Весь товар выставлен с высокой розничной наценкой, но есть возможность купить его сильно дешевле. Теперь право выбора предоставлено покупателю, хочешь — по полной цене, а хочешь — по цене дискаунтера. И ведь если человек оформил подписку, то он точно будет ею пользоваться, т.е. рознице обеспечена гарантированная продажа своих товаров.
2. Я не перестаю доносить до собственников бизнеса мысль, что вне зависимости от природы, погоды, санкций, курса доллара население нашей огромной страны не перестаёт есть, какать и мыться. Весь вопрос в том, где закупаются товары для этого? У вас задорого или у соседа со скидками?
3. Если предприниматель привык только умножать закупочную цену на 2 и слепо верить, что всё равно купят, то грош цена этому предпринимателю. А если предприниматель ищет способы для развития собственной компании, то рано или поздно он всё равно их найдёт.
