Эффективность бизнеса на примере федеральных косметических сетей
Можно долго и нудно рассказывать инвесторам и всем желающим о том, как ваша компания или ваш бренд покорит рынок благодаря вашему профессиональному управлению. Можно открывать магазины в каждом освобождающемся закутке и ждать, что они будут суперприбыльными. Можно выкручивать руки поставщикам, мотивируя это крутизной своих магазинов.
А можно взять и проверить, насколько ты крут и эффективен. Вот именно этим сегодня мы и займёмся на примере федеральных сетей косметики и парфюмерии, включая формат дрогери. Предлагаю вашему вниманию таблицу, в которой путём несложных математических действий рассчитан среднегодовой оборот на 1 магазин в 6 ведущих сетях. И вот что получается.
1. Магнит Косметик
1.1. Магазинов = 5 937
1.2. Оборот 2023, руб = 200 700 000 000
1.3. Итого на 1 магазин в год, руб = 33 804 952
2. Л’Этуаль + Подружка
2.1. Магазинов = 1 528
2.2. Оборот 2023, руб = 104 200 000 000
2.3. Итого на 1 магазин в год, руб = 68 193 717
3. Золотое яблоко
3.1. Магазинов = 34
3.2. Оборот 2023, руб = 93 400 000 000
3.3. Итого на 1 магазин в год, руб = 2 747 058 824
4. Улыбка радуги
4.1. Магазинов = 1 100
4.2. Оборот 2023, руб = 36 000 000 000
4.3. Итого на 1 магазин в год, руб = 32 727 273
5. Рив Гош
5.1. Магазинов = 257
5.2. Оборот 2023, руб = 35 000 000 000
5.3. Итого на 1 магазин в год, руб = 136 186 770
6. Иль де Ботэ
6.1. Магазинов = 127
6.2. Оборот 2023, руб = 8 500 000 000
6.3. Итого на 1 магазин в год, руб = 66 929 134
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Дрогери Магнит Косметик и Улыбка радуги. Дешёвые товары, примерно одинаковые показатели.
2. Л’Этуаль и Иль де Ботэ. Примерно одинаковые показатели, что вызывает у меня удивление. Когда я работал с данными сетями в нулевых- десятых годах, то ИДБ всегда претендовал на лавры «бутика», с высоким средним чеком, с гораздо меньшей проходимостью, с гораздо более высоким качеством обслуживания. Теперь вот такая смена ориентиров.
3. Рив Гош всегда был в конкурентах Л’Этуаль и Иль де Ботэ, а тут вдруг такой нокаут, когда объём продаж с 1 магазина в 2 раза выше, чем у каждой из сетей.
4. И компания, которой я не перестаю восхищаться с того момента, когда во время командировки в ЕКБ, где тогда был ВСЕГО 1 магазин ЗЯ, на мой вопрос «Почему вы отдаёте предпочтение ЗЯ?», мне прохожие на улице отвечали «Так они же наши, екатеринбуржские, зачем нам ходить в московские магазины»! И в дальнейшем, работа с ЗЯ всегда была для меня, как для поставщика, эталоном.
• Постановочный заказ — вовремя и в каждый новый магазин.
• Подсортировочный заказ — с учётом проданного и с разумным запасом, а не плюс-минус 2 лаптя.
• Активность для покупателей — своевременная подсортировка, подарки строго по адресам и в правильных количествах.
• Отчёт по продажам — пожалуйста.
• Оплата — можно часы сверять.
Именно из этих факторов и складывается то преимущество, которое ЗЯ имеет перед всеми остальными. Причём это преимущество измеряется не процентами, а оно выше на порядки!!! Когда круто — тогда круто, учитесь.