Нет цели — нет результата или как прийти к правильной декомпозиции

Рассмотрим конкретный пример по декомпозиции цели. Допустим, вы хотите заработать 1 000 000 рублей чистой прибыли в этом году.

Для этого вам необходимо взять следующие цифры, связанные с вашим бизнесом:

✔процент прибыли от выручки

✔средний чек

✔конверсия в продажу

Например:

— Прибыль составляет порядка 20% от выручки.

— Средний чек — 5 000 руб.

— Конверсия в продажу — 25%.

Теперь берем калькулятор и считаем:

1) Вычислим необходимую выручку:

1 000 000 * 100 / 20 = 5 000 000 руб.

2) Определим количество продаж, которое нам необходимо осуществить:

5 000 000 / 5 000 = 1 000 сделок.

3) Рассчитаем количество лидов, которые нужно получить:

1 000 * 100 / 25 = 4 000 лидов.

4) Распределяем лиды между сотрудниками и получаем план на год/ квартал / месяц / неделю / день для каждого.

Да, не забудьте принять во внимание возможную сезонность в вашем бизнесе для корректных расчетов и планирования.

Таким образом, разбивая свою главную цель на более мелкие, конкретные задачи