Госзаказ и коронавирус: кто кого?
Seldon более 13 лет работает с открытыми данными о компаниях и торгах. Информацию о тендерах мы собираем из 7 тыс. источников — с федеральных и коммерческих электронных торговых площадок, сайтов организаций, информагентств, печатных изданий и различных интернет-ресурсов. Это позволяет нам формировать целостное представление о ситуации в B2G, анализировать показатели и строить прогнозы на их основе.
Так, оценка количества и сумм контрактов, заключенных по 44-ФЗ, показала, что на протяжении трех последних лет эти цифры были вполне сопоставимы. В 2020 году, благодаря реализации заранее запланированных закупок, количество контрактов отличалось от предыдущих показателей несущественно (3 216 тыс. против 3 645 тыс. годом ранее).
Динамика закупочной активности и распределения бюджета по месяцам в 2020 году также была сопоставима с предыдущими отчетными периодами. Закупки малого объема (ЗМО) при расчете не учитывались. По данным системы поиска и анализа торгов Seldon 1.7, на 2021 год опубликовано 1,7 млн позиций
планов-графиков, что на 8% меньше показателей 2020 года. Планы-графики
можно использовать для ранней подготовки к участию в тендере: уточнения параметров закупаемой продукции,
ориентировочных сроков поставки и других условий. О генерации лидов на основе
открытых тендерных данных мы подробно рассказывали на вебинаре. Проверка на прочность Сферой, ощутившей наибольшую нагрузку в связи с
пандемией, стала медицина. Но одновременно с этим общий кризис оказался для нее
мощным катализатором: в рамках правительственной поддержки в отрасль пришли
новые бюджеты на разработку вакцин, строительство больничных комплексов и поддержку
медицинского персонала. Наиболее активный рост закупочных показателей пришелся
на вторую волну пандемии, когда заказчики более отчетливо понимали свои
потребности в профильной продукции, чем в период весеннего карантина и
самоизоляции. К этому времени успели адаптироваться и поставщики, которые во
время локдауна испытывали явные сложности с материалами, оборудованием и логистикой.
В одной только столице общий объем заключенных госконтрактов на поставку СИЗ превысил 3,4 млрд рублей, тогда как в 2019 году на это было выделено 1,5 млрд. Коронавирус стал частью новой реальности, при
этом B2G по-прежнему остается стабильным сегментом, а тендеры — прибыльным каналом
продаж. Рассмотрите его, если прежние каналы перестали работать, а Seldon всегда готов предложить оптимальное решения для
поставщиков и заказчиков.
