Seldon: «Мы выбрали партнерскую сеть вместо десятка филиалов»
Главное — польза
По самым скромным подсчетам в первую волну пандемии закрылось минимум 20% компаний. Локдаун не пережил малый и средний бизнес, который потерял привычный поток клиентов и не смог расплатиться с поставщиками и арендодателями.
Одной из немногих сфер, которые преодолели последствия карантина с меньшими потерями, стал госзаказ. В рамках правительственной поддержки игроки рынка B2G получили ряд преференций, заказчики продолжали закупать товары и услуги, а поставщики — выполнять госконтракты.
Новая реальность дала понять:
нужно работать в той сфере, которая менее зависима от экономических кризисов, и
предлагать ту продукцию, которая гарантированно будет востребована. Мы рады,
что наши IT-решения для
поставщиков и заказчиков попадают в эту категорию. Благодаря искусственному
интеллекту и технологиям обработки естественного языка (NLP) они помогают находить и
анализировать тендеры, формировать клиентские базы и проверять контрагентов,
прогнозировать события.
Партнерская сеть Головной офис нашей компании
находится в Москве, а офис разработки — в Нижнем Новгороде. Также есть
несколько филиалов в разных регионах страны. В 2015 году мы полностью
пересмотрели географию своей работы и закрыли большую часть региональных
представительств, отдав предпочтение партнерской программе. Она ориентирована
на компании и индивидуальных предпринимателей. К ней могут присоединиться
электронные торговые площадки, удостоверяющие центры, консалтинговые компании в
сфере закупок, онлайн сервисы для бизнеса, деловые СМИ — вообще все, кто хочет
получить источник дополнительного дохода без «финансового потолка». Если речь
идет о физическом лице, то преимуществом для него будет наличие опыта в сфере
закупок и активных продаж. В партнерской программе участвуют
четыре тендерных продукта и два сервиса для бизнеса. Это технологичные решения,
которые уже хорошо зарекомендовали себя на рынке, поэтому проблем с поиском
клиентов обычно не возникает. Сейчас в нашей партнерской сети
около 50 партнеров, многие работают с нами уже несколько лет. Они могут
продвигать наши сервисы на всей территории России, что позволяет им больше
зарабатывать и самим влиять на уровень своего дохода. Варианты на выбор Для удобной работы мы
предусмотрели два вида сотрудничества. · Информационный партнер Находит потенциальных клиентов,
размещая информацию о продуктах на сайте или в социальных сетях, передает
заявки нашему представителю и получает гарантированное вознаграждение при
состоявшейся сделке купли-продажи. Этот вариант не требует стартовых
вложений и подходит даже частным лицам. На практике этот тип сотрудничества
часто выбирают компании, продающие IT-услуги или софт. Они получают возможность добавить в свой
продуктовый портфель новые сервисы, популярные в продажах. Предоставляя клиентам
два месяца бесплатного доступа к IT-решениям Seldon, они увеличивают продажи
своих основных продуктов. Вознаграждение начисляется за каждую лицензию,
которую клиенты купят после окончания подарочного доступа. · Официальный представитель Этот вариант сотрудничества подходит
компаниям и индивидуальным предпринимателям, которые готовы строить бизнес
вместе с нами. Для быстрого старта предпочтительно, чтобы у партнера был
собственный отдел продаж и выстроено активное продвижение. Официальный представитель
полностью проводит сделку от своего имени, получает вознаграждение напрямую от
клиентов и выплачивает Seldon
фиксированную комиссию. Тратить деньги, время и силы на техническую поддержку
сервисов и сопровождение пользователей не требуется — все это на стороне
Seldon. Если официальный представитель уверенно
чувствует себя на рынке, он может создать свою агентскую сеть из
компаний-лидогенераторов или найти субпартнеров, которым продаст франшизу. Как стать партнером? Вне зависимости от того, какой
вариант сотрудничества вы выбираете, все начинается с подачи заявки и интервью
с руководителем партнерской сети. Далее, если вы инфопартнер, то сразу после
подписания договора можете начинать искать клиентов. Если вы новый официальный
представитель, то после оформления документов мы открываем вам доступ к нашим
продуктам, а также проводим обучение и сертификацию, чтобы вы быстрее смогли начать
продавать и зарабатывать. Все просто! Единственная верная тактика в кризис — пробовать новое. Используйте это
время, чтобы усилить свои позиции и заручиться поддержкой опытных игроков. Выбирайте
перспективные франшизы — и пусть все получится!
