Как выбрать маркетплейс, если площадки так похожи друг на друга: плюсы и минусы разных маркетплейсов в 2023 году

Wildberries

Это самая популярная площадка в России как среди селлеров, так и среди покупателей.

Плюсы:

1. Маркетплейс универсален. Туда можно зайти почти с любым товаром и найти своих покупателей.
2. Площадка редко запрашивает у продавцов документы на товар: свидетельства на товарные знаки, сертификаты и декларации. Регистрироваться можно без них.
3. Три варианты сотрудничества: FBO, FBS, DBS. Можно выбрать то, что удобно.
4. Приемлемый график выплат — каждую неделю. Это снижает вероятность кассового разрыва.

Минусы:

1. Периодические технические сбои.
2. Долгое ожидание ответа от службы поддержки.
3. Теряется товар. Часто посылки находят, но за время поиска селлеры успевают достаточно серьезно понервничать.
4. Невозвратный взнос при регистрации — 30 000 рублей.
5. Частое повышение суммы комиссий и сборов.
6. Площадка активно штрафует и блокирует даже за небольшие ошибки в работе.

В целом новички чаще выбирают именно этот маркетплейс для начала своего бизнеса.

OZON

Второй по популярности маркетплейс в России. На данный момент селлеры отмечают , что обстановка на нем лучше, чем на WB.

Плюсы:

1. Есть система знаний, которая доступна каждому селлеру.
2. Удобный личный кабинет.
3. Заслужил доверие потребителей.
4. Зайти на площадку можно почти с любым товаром.
5. Значительно меньше историй с утерей товаров или некачественной доставкой.
6. Добровольное участие в акциях.
7. Бесплатная регистрации на площадке.

Минусы:

1. Выводить деньги можно только 2 раза в месяц или с оплатой дополнительного сбора.
2. За возвраты платит продавец.

Этот вариант тоже стоит рассмотреть начинающему селлеру.

Яндекс.Маркет

Это менее популярная площадка в России, но она входит в ТОП-5.

Плюсы:

1. Селлер может отказаться от участия в акциях.
2. Относительно первых двух маркетплейсов конкуренция низкая.
3. Четыре модели сотрудничества.
4. Можно получать выплаты даже ежедневно.
5. Акции для продавцов.
6. Маркетплейс старается поддерживать селлеров и быстро реагировать на их вопросы.
7. Можно подключиться к уже существующей карточке товара, а не создавать собственную.

Минусы:

1. Товар может уйти с витрины, если нарушены правила, а они меняются часто.
2. При возврате не контролируется качество возвращенного товара и его оригинальность, есть риск мошенничества.
3. Большая конкуренция в нишах: электроника и бытовая техника.

В качестве первой площадки Яндекс.Маркет мы не рекомендуем выбирать, дополнительно торговать там можно.

Lamoda

Этот онлайн-маркетплейс специализируется на продаже одежды, обуви и аксессуаров от известных брендов.

Плюсы:

1. Преимущественно платежеспособная аудитория.
2. Нет отдельной платы за логистику.
3. Маркетплейс сам общается с покупателями.
4. Площадка не принуждает селлеров к участию в акциях.
5. Быстрый вывод заработанных денег.
6. Маркетплейс следит за качеством товара, поэтому к нему огромное доверие у потребителей.

Минусы:

1. Попасть туда могут не все.
2. Нужно иметь зарегистрированный товарный знак.
3. Обязательно сертифицировать и декларировать товары.
4. Самые высокие комиссии — до 70%.
5. Большинство процессов нужно проводить вручную.
6. В любой момент маркетплейс может прервать сотрудничество без объяснения причин.
7. Строгие требования к контенту: фото и описаниям.

Ламода не для всех. Мелкие селлеры, которые занимаются перепродажей чужого товара туда точно попасть не смогут.

Сбермегамаркет

Относительно новый перспективный маркетплейс, который принадлежит Сбербанку.

Плюсы:

1. Лояльное отношение к продавцам.
2. Небольшая конкуренция в сравнении с крупными маркетплейсами.
3. Маркетплейс перечисляет заработанные деньги 2 раза в неделю.
4. На маркетплейсе часто проходят акции, которые спонсирует сама площадка.
5. Продавец может выбрать схему «Закажи и забери»: покупатель заказывает и сам забирает товар, например, из офлайн-магазина продавца.

1. Пока на маркетплейсе небольшая конкуренция, подойдет для новичков.

Минусы:

1. Мало складов.
2. Относительно небольшая аудитория в сравнении с лидерами.

СберМегаМаркет смело рекомендуем новичкам. Площадка будет развиваться и захватывать рынок. В этом случае лучше зайти на нее как можно раньше.

Работа сразу на всех маркетплейсах — шанс, что вас увидят больше покупателей и возможность компенсировать просадки продаж на одной площадке за счет другой. Начинать нужно с подходящего по условиям маркетплейса, чтобы укрепить свои позиции и не потерпеть неудачу в самом начале, когда еще нет запасных вариантов. Потом можно выходить на другие площадки, имея надежную основу.

Большинство селлеров стартуют с WB, но это лучший вариант не для всех. Возможно, подходящий вам маркетплейс не попал в нашу подборку, но вы можете провести анализ любой площадки, используя критерии, которые мы указали в этой статье.