Главное Свежее Вакансии   Проекты
223 1 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Кейс №1. Как устроится на работу с зарплатой 1 млн в месяц

Как получить рабочее место с зарплатой один миллион рублей?В какой-то момент у нас возникла задача – продать топливо крупной строительной организации, работающей на рынке жилой многоквартирной застройки.

Как получить рабочее место с зарплатой один миллион рублей?

В какой-то момент у нас возникла задача — продать топливо крупной строительной организации, работающей на рынке жилой многоквартирной застройки. Я вышел на директора предприятия, рассказал ему о нашем предложении, но никакой заинтересованности не увидел. Ответ был примерно таким — нам постоянно обращаются с такими предложениями, мы не заинтересованы в смене действующего поставщика. Однако мне удалось получить от него договоренность о буквально 5-минутной беседе.

Придя на встречу, я смог предоставить аргументы, которые задержали внимание руководителя на час. Отмечу, что всё это время порядка полусотни сотрудников ждали итогового совещания.

Речь шла далеко не только о топливе. Я перечислил руководителю все слабые места его бизнеса, которые я смог найти. И предложил пути решения.

Из минусов:

• Предоставил записи разговоров сотрудников отдела продаж, свидетельствующие об их малой компетенции и отсутствии клиентоориентированности в общении.

• Предоставил экспресс-аудит сайта компании с указанием большого числа ошибок вплоть до заимствования текстов и картинок с разных сайтов, что стало причиной плохой индексации поисковыми системами.

• Срез по конкурентам, какие услуги и сильные стороны есть у других компаний.

• Распечатал несколько десятков негативных отзывы о компании и указал, что если каждый из 600 сотрудников напишет по одному положительному отзыву, это полностью изменит репутации предприятия.

• Спросил, сколько денег уходит на поисковое продвижение, предположив, что не больше 20 тысяч — ведь результат был нулевой. Оказалось, что расходы составляют 500 тысяч рублей — сам директор был в шоке и не смог объяснить, на что уходят такие колоссальные суммы.

• Указал на отсутствие универсальных скриптов продаж — продавцы говорили что попало, без искренней внутренней заинтересованности (ведь именно она — главный двигатель продаж).

• Нет CRM — мне никто не перезвонил и ничего не отправил после звонка.

• Коммерческое предложение без УТП (уникальное торговое предложение) и т.д.

Что можем поправить:

Ответ «все» и начинать надо было ещё вчера.

Через некоторое время после это знаменательной встречи я возглавил весь коммерческий отдел предприятия и получил заработную плату 1 миллион рублей в месяц. За месяц работы в компании нам с командой удалось увеличить оборот в 5 раз.


0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Alina Chus'
Я по образованию психолог. Долгое время работала в саду, потом решила открыть свой центр,одной делать это очень тяжело, дело не пошло и я забросила. На старую страницу с центром в инстаграм пришло приглашение на консультации к Роману Орловскому по разбору бизнеса. Я согласилась, какой никакой опыт. Я рассказал о своей неудаче, после чего Роман объяснил мои ошибки и замотивировал меня попробовать ещё раз. Также Роман предложил услуги своей школы, но на тот момент у меня не было лишних денег и я отказалась.
Через 3 месяца, я добилась успеха в развитии цента, советы Романа ОЧЕНЬ помогли. Но я хотела максимального результата и согласилась на покупку курсу! Это лучшее вложение в моей жизни, не бойтесь открываться новому. Сейчас я владелец 3-х центров :)
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.