10 стратегий брендинга Tik Tok для развития вашего бизнеса

Почему TikTok полезен для бизнеса и брендов?

По данным InfluencerMarketingHub, у TikTok 500 миллионов пользователей по всему миру, и это было самое скачиваемое приложение для iOS в первом квартале 2018 года. Среднее время, которое люди проводят на TikTok, составляет 52 минуты, что очень близко к времени, которое они проводят в других популярных социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и Snapchat. Так что же это значит для бизнеса? Прежде всего: вовлеченность. TikTok полон активной молодой аудитории, которая готова потреблять запоминающиеся, привлекающие внимание видеоролики и сопутствующую им рекламу.

Согласно ежегодному отчету SocialMediaExaminer, только 3% маркетологов в настоящее время используют TikTok, и только 15% планируют использовать его в 2020 году. Это делает TikTok большим маркетинговым полем с огромным потенциалом для брендов. Итак, давайте рассмотрим 10 стратегий брендинга на TikTok, которые могут помочь вашему бизнесу привлечь массовую аудиторию.

Ранее в этом месяце Министерство торговли США отказалось вводить запрет на TikTok. Поэтому, пока эта социальная сеть продолжает работать в США, ваш бизнес должен пользоваться ею.

По словам Ника Эйшенса и Джейсона Альварес-Коэна, основателей лос-анджелесской компании Popl, короткие видеоролики на TikTok позволяют небольшим брендам недорого привлечь внимание большого количества людей, не набирая сначала огромного количества подписчиков. Им ли не знать: В феврале они выложили 13-секундное видео, на котором кто-то использует их продукт, и за два дня оно собрало 10 миллионов просмотров.

Эта шумиха очистила раннюю партию Popl — наклеиваемых устройств размером с монету, которые позволяют обмениваться контактной информацией между телефонами, просто прикоснувшись к ним, — хранившихся в их квартире. В итоге видео набрало около 80 миллионов просмотров. «Подумайте, сколько бренды заплатили бы за 80 миллионов просмотров на других платформах. А мы сделали это бесплатно», — говорит Альварес-Коэн.

Вот как создавать TikToks для своего бизнеса, распространять их для привлечения подписчиков и использовать преимущества бизнес-инструментов платформы.

Начало работы

Если вы не хотите платить агентам влияния, вам придется создавать свои собственные видео. Шаг первый: Привыкните чувствовать себя незащищенным. На TikTok вы «должны быть немного более открытыми, чтобы показать хорошее, плохое и уродливое в вашем бизнесе», — говорит Тайлер Фарнсворт, основатель компании August United, занимающейся маркетингом влиятельных лиц.

Затем составьте список тем, которые вы планируете затрагивать в своем аккаунте, советует Киния Келли, предпринимательница, у которой почти 200 000 подписчиков на TikTok. Темы соответствуют хэштегам, которые вы будете использовать в подписях к своим видео, поэтому чем больше их будет, тем больше пользователей вы сможете охватить.

Изначально TikTok определяет все новые аккаунты как личные. Хотя в настройках можно легко перейти в категорию «pro», чтобы получить доступ к дополнительным инструментам аналитики, лучше подождать, пока вы не наберете достаточное количество подписчиков и просмотров. Pro-аккаунты могут быть «бизнес» или «креатор». (По словам Мелиссы Гинн, соучредителя маркетинговой фирмы Digital New Age, которая проводила кампании на TikTok, алгоритм TikTok отдает предпочтение личным аккаунтам.

Профессиональные аккаунты также ограничены меньшим выбором лицензированных коммерческих песен. По словам Гинна, с личным аккаунтом у вас есть доступ ко всем трендовым музыкальным композициям на TikTok, что облегчает создание видеороликов и помогает им показывать лучшие результаты.

Вы также должны смотреть чужие видео для вдохновения. Поначалу, предупреждает Келли, вы можете увидеть много «кривляющихся подростков». Когда вы увидите контент, который вас не интересует, удерживайте большой палец на видео, чтобы вызвать кнопку «не интересно», и ищите хэштеги, которые могут иметь отношение к вашему бренду.

Создание ваших первых ТикТоков

Забудьте о том, как вы создаете контент для Instagram и Facebook. «На TikTok побеждает реальность, в то время как Instagram — это отточенный, очень отполированный вид», — говорит Гинн. С этой целью откажитесь от модного оборудования: Райтис Пуриш, руководитель отдела маркетинга компании Printful из Шарлотт, Северная Каролина, говорит, что ТикТоки компании стали показывать лучшие результаты, когда для их записи стали использовать смартфоны.

Для начала определите видеоформаты, которые являются трендовыми на этой неделе, просканировав популярные видео на странице «discover». Вы также можете найти трендовые звуки, если нажмете «добавить звук» к видео и перейдете в плейлист «TikTok Viral». Затем добавьте свой бренд. «Главное — показать желание быть частью клуба», — говорит Рич Хенне, соучредитель бренда толстовок Ivory Ella. На аккаунте Ivory Ella люди танцуют под тренды TikTok, такие как Renegade, в фирменных толстовках.

Если вы не хотите танцевать, люди также любят видео, которые открываются словами «Сегодня я узнал... » открываются или имеют образовательный или полезный характер, советует Фарнсворт. Лив Портилло, 19-летняя предпринимательница и TikToker ювелирной компании DBL Jewelry, нашла свою стратегию в создании видео о повседневной работе владельца малого бизнеса. Главное — продолжать экспериментировать.

Максимальное использование вашего контента

Как только у вас есть несколько хороших видео, размещайте их несколько раз, советуют Эйшенс и Альварес-Коэн. Один из их ранних популярных TikToks стал вирусным только после того, как они разместили его четыре раза. Затем, чтобы действительно привлечь подписчиков, советует Келли, размещайте не менее четырех видео в день, даже если их продолжительность не превышает пяти секунд. В подписях используйте от четырех до шести хэштегов и выбирайте те, у которых менее двух миллионов просмотров, чтобы людям было легче найти ваше видео.

В то время как в биографии можно добавить кликабельные ссылки на веб-сайт вашей компании с помощью профессионального «делового» аккаунта, это не относится к личным аккаунтам. Келли предлагает, если вы все еще ведете личный аккаунт, просто попросить зрителей отправить вам сообщение, чтобы получить ссылку. Повышая осведомленность о вашем бренде, ваш аккаунт TikTok также может привести людей на вашу страницу в Instagram или Facebook, где ваши ссылки могут быть более доступны, добавляет она. А когда ваши TikTok начнут набирать просмотры, размещайте их и на Instagram, советует Норико Рой, еще один соучредитель Digital New Age.

Использование всех преимуществ

TikTok предлагает бесплатные рекламные кредиты на своей самообслуживаемой рекламной платформе как часть пакета мер по восстановлению после пандемии. Стоит ли оно того? Пуриш говорит, что Printful тратит в 10-20 раз меньше средств на тот же охват аудитории, что и в Instagram и Facebook. Но повышение узнаваемости бренда не привело к конверсиям, по крайней мере, прямым: По его словам, из 52 000 просмотров сайта и 3 500 загрузок дизайнов, полученных в ходе пятинедельной рекламной кампании, только 14 человек приобрели товар непосредственно на TikTok.

Если вы хотите пропустить процесс разработки контента и запуска рекламы, вы можете напрямую обратиться к авторитетному человеку с просьбой написать о вашем бренде. Или вы можете зарегистрироваться на TikTok Creator Marketplace, чтобы найти авторитетных людей для создания контента для вашего аккаунта или для рекламных кампаний. Этот инструмент, по сравнению с аналогичными инструментами в Facebook и Instagram, довольно качественный, говорит Фарнсворт.

#1 Выберите свою нишевую тему

Как и любое другое приложение социальных сетей, TikTok вращается вокруг достойного контента. Если вы выбрали эту платформу для продвижения своего бренда, вам необходимо создать последовательный брендинг. Возможности для создания достойного контента безграничны. Выберите тему, в которой вы хорошо разбираетесь, и поделитесь своими знаниями и опытом. Сначала изучите своих конкурентов, чтобы узнать, какой контент они размещают на TikTok. Затем постарайтесь создать лучший контент, чтобы обогнать их. Мониторинг и анализ отзывов пользователей поможет вам понять, в правильном ли направлении вы движетесь.

#2 Присоединяйтесь к соревнованиям по хэштегам

Этот тренд TikTok — мощный инструмент, который может помочь вашему бренду охватить больше людей. Обязательно добавляйте соответствующие хэштеги к каждому видео, так как это лучший способ органического роста.

Если вы не знаете, какие хэштеги использовать, введите релевантное широкое ключевое слово в разделе поиска на TikTok. На его основе система предложит ряд хэштегов по вашей теме.

Еще один способ использовать хэштеги для продвижения вашего бизнеса — запустить конкурс хэштегов TikTok. Все, что вам нужно сделать, — это загрузить запоминающееся видео, придумать фирменный хэштег и призвать свою аудиторию к созданию подобных видео. Вирусный маркетинг — это то, что действительно увеличивает аудиторию и стимулирует взаимодействие пользователей на TikTok.

#3 Сотрудничайте с инфлюенсерами

Инфлюенсеры TikTok, возможно, не известны своей большой аудиторией, как инфлюенсеры на Instagram. Тем не менее, привлечение целевых пользователей — это то, что поможет вам продвигать свой бизнес. Сотрудничайте с теми влиятельными людьми, чья аудитория может заинтересоваться вашим брендом и, скорее всего, купит у вас товар. Это похоже на то, как работает реклама в Insta.

Инфлюенсеры используют платформу TikTok для производства высококачественного контента, чтобы получать больше спонсорских публикаций. Если ваш бюджет позволяет сотрудничать с инфлюенсером для продвижения вашего продукта, сделайте это. Такой подход работает не только для бизнеса, продающего физические товары, но и для бизнеса, продающего услуги, например, шаблоны интернет-магазинов. Сотрудничество с влиятельным лицом экономит время, необходимое для продвижения, и повышает узнаваемость бренда. Инфлюенсеры уже имеют очень лояльных последователей, поэтому просто убедитесь, что их аудитория соответствует профилю вашего клиента.

#4 Создавайте увлекательный контент

Сотрудничество с авторитетами TikTok и добавление хэштегов очень важно для продвижения вашего бренда среди большой аудитории, но давайте посмотрим правде в глаза: ни одна из этих стратегий не сработает, если контент, которым вы делитесь, будет безвкусным. На TikTok у вас есть всего 15-60 секунд, чтобы убедить пользователей следовать за вами. Не пренебрегайте качеством контента ради того, чтобы быть активным.

Обязательно создайте приятное, понятное видео, ведь это первое, что привлекает внимание посетителя. Убедитесь, что все ваши посты оформлены правильно. Подумайте о подписях к вашим видео. Они должны быть запоминающимися, но не слишком громоздкими. Помните, что TikTok — это социальная сеть, поэтому вовлеченность пользователей — это то, что вы хотите получить.

#5 Платить за рекламу

Хотя TikTok еще довольно новый, он имеет специализированную рекламную систему, позволяющую брендам и компаниям использовать огромную пользовательскую базу. Платформа предлагает три типа цифровой рекламы:

• Нативная реклама в ленте

• Реклама с хэштегами

Брендовая реклама. Этот тип рекламы TikTok является наиболее эффективным способом привлечения трафика на вашу целевую страницу.

Когда дело доходит до таргетинга объявлений TikTok, есть два варианта:

• Таргетинг по интересам. Работает аналогично рекламе в Facebook. Вы выбираете интерес, соответствующий вашей целевой аудитории, и TikTok показывает рекламу этим людям.

• Поведенческий таргетинг. Этот тип таргетинга помогает вам размещать рекламу среди людей на основе их поведения в течение последней недели или двух.

#6 Партнерство с другими авторами в рамках маркетинговых кампаний TikTok

Если вы хотите, чтобы ваш бренд охватил большую аудиторию, но ваш бюджет не позволяет вам так много, вам может подойти партнерство с другими брендами и создателями контента.

Например, если вы работаете в сфере моды и хотите продвигать свою компанию, вы можете найти других людей из этой области с солидной аудиторией и предложить им сотрудничество. Короткого дружеского сообщения будет достаточно, чтобы дать им понять, что вы заинтересованы в совместной работе. Взаимная потенциальная выгода от такого сотрудничества очевидна, поэтому велика вероятность того, что кто-то примет ваше предложение.

#7 Следите за трендами и заставляйте их работать на ваш бизнес

TikTok полон трендов. Это социальная сеть, где тренды варьируются от популярных песен, видеоэффектов, вызовов и хэштегов. Как определить тренд среди миллионов видео? Идти в ногу со временем, отслеживая хэштеги и песни. Вам необходимо следить за этими тенденциями и анализировать, как ваш бизнес может извлечь из них пользу.

#8 Не пытайтесь быть идеальным

«Покажите свою подлинность» может звучать как клише, но TikTok, в отличие от Instagram, не всегда нуждается в том, чтобы вы «полировали» контент и создавали идеальную картинку в конце. Эстетика в каждой детали не является обязательной для TikTok. Это платформа, где личность играет первостепенную роль, поэтому не бойтесь быть собой.

TikTok любит контент, и чем больше вы его подаете, тем больше узнаете о своей аудитории. Но правило «чем больше, тем лучше» так не работает. Аудитория ценит увлекательный контент и стабильность. Выкладывать качественное видео раз в день лучше, чем 5 бессмысленных.

#9 Изучите платформу

Последнее, что вы хотите сделать при продвижении бренда в социальной сети, — это войти в нее без полного понимания того, как она работает. Чтобы эта платформа не запутала вас, вам нужно изучить, какой тип контента работает на TikTok, как достучаться до других пользователей и как сделать так, чтобы ваш бизнес естественно вписался в платформу. Это социальная сеть, где креативность имеет гораздо большее значение, чем на других платформах. Мы не тратим время на прокрутку образовательного контента, аудитория TikTok в основном ищет удовольствия и юмора, поэтому серьезные темы о продажах не для них. Всегда помните, что большая часть аудитории TikTok находится в возрасте от 16 до 25 лет, и лучший способ привлечь их внимание — продемонстрировать креативность и подлинность.

#10 Отслеживайте и оценивайте результаты вашей кампании

Хэштеги и креативность — это все хорошо, но не стоит забывать, что основополагающей частью любой маркетинговой стратегии является оценка результатов успешности кампании. Использование инструментов аналитики позволит вам получить ценную информацию о ваших рекламных усилиях и о том, как вы можете их улучшить. Если вы не получаете достаточного количества вовлечений, вам нужно подумать, какие ошибки могли вызвать такой эффект и как их исправить. Может быть, ваши ролики недостаточно эффективны, потому что они просто недостаточно смешные? Постоянное обновление аналитики — это действенный способ расширить свою аудиторию и в конечном итоге получить больше продаж.

Заключение

TikTok — это настоящий прорыв в истории современных социальных медиа. Платформа, в основе которой лежит вовлеченность, привлекла миллионы пользователей поколения Z и стала одной из самых перспективных рекламных платформ. Теперь, когда вы знаете эти 10 стратегий брендинга для развития вашего бизнеса на TikTok, вы можете уверенно использовать их, чтобы представить свой продукт или бренд большой аудитории TikTok.