Как я начала работать гарантом и запустила собственную биржу сообществ
Легко ли было достичь результатов в этой сфере? И да, и нет. С одной стороны я с детства не избегала тяжёлой работы, с другой стороны на пути к финансовой независимости стояло множество трудностей.
До свадьбы я работала в компании по импорту фруктов и овощей в Россию. Замужество изменило всю мою дальнейшую профессиональную карьеру. В 2012 году у нас родился первенец, а в 2013 году — второй ребёнок. Так я оказалась в затяжном декрете. Человеку, который со школьных лет привык работать, роль примерной домохозяйки давалась нелегко. Поэтому я решила поработать в онлайн. Создала группу, где начала продавать свои услуги дизайнера. Но так как пыталась накрутить свой паблик, то он попал в бан. Первая неудача меня не остановила. Я начала покупать-продавать группы в ВК. Стартовала с 15 000 рублей.
Ещё 7-8 лет назад пабликами в ВК заправляли в основном школьники и окупить инвестиции в них можно было за несколько месяцев. В наши дни в сообщества в ВК начали вкладываться уже онлайн-бизнесмены и срок окупаемости вырос до 1,5-2 лет в зависимости от размера проекта. После того, как я освоила работу с пабликами в ВК, я также начала заниматься страницами в Instagram, каналами в Telegram и YouTube.
В отличие от ВК, проекты в Instagram и Telegram требуют больше внимания и работы от владельца, так как нужно продавать прямую рекламу. В ВК система монетизации давно выстроена таким образом, что владелец может концентрироваться только на росте своего сообщества и качестве контента. С другой стороны, при активной работе, сообщества в Instagram можно окупить за 8-12 месяцев, а в Telegram — даже за 6 месяцев. В последнем случае придётся тратить много усилий и денег на постоянную рекламу своего канала. Мне стало ясно, что инвестиции в сообщества в соцсетях превращаются в привлекательный бизнес, когда я провела сделку на 100 миллионов рублей. Инвестор попросил сформировать сетку из пабликов в ВК и Instagram. Собранная нами сетка включила в себя 70 миллионов подписчиков. Её окупаемость по приблизительным оценкам составила около 2,5 лет (приблизительно 40% годовых). В 2016 году я создала биржу сообществ Storepub.ru. Во время работы по продвижению биржи я познакомилась с владельцем другой биржи — Trade-groups.ru. В процессе обмена опытом мы подружились и в какой-то момент я стала совладельцем биржи. С ростом узнаваемости ко мне начали обращаться известные блогеры. Обычно сделки проходят без эксцессов, но иногда, особенно когда количество подписчиков идёт на миллионы, дело принимает неожиданный оборот. В ноябре 2020 года ко мне обратился YouTube-блогер MiSTiK(Ярослав Косухин) с просьбой посодействовать в продаже его канала с 3,6 миллионами подписчиков, который он оценил в 1,7 миллиона рублей. Однако мошенникам удалось убедить Ярослава провести сделку через другого гаранта. В тот момент когда все поняли, что блогер не получит свои деньги, у меня появился реальный покупатель. Мне пришлось поднимать все свои связи, чтобы вернуть канал. В итоге все закончилось благополучно, настоящий покупатель получил свой канал от известного блогера, а мы с Мистиком стали друзьями. Также ко мне обращался сын певицы Валерии Арсений Шульгин, который просил за свою Instagram-страницу 5,5 миллиона. Я продала страницу по этой цене за 10 минут, плюс я получила сверху 500 000 рублей. За время восьми лет работы на рынке купли-продажи сообществ вокруг меня команда. На сегодняшний день в моей команде работают менеджеры, таргетологи и редакторы. Они помогают мне справиться с проведением сделок с общим оборотом в более чем 50 миллионов рублей в месяц. Можно ориентироваться на средние цифры, исходя из тематики. К примеру, новый паблик по дизайну с 100 000 подписчиков будет приносить около 1 000 рублей в день. Если паблик монетизируется прямой рекламой, то можно проверить его через Adspoiler. В Telegram многие параметры, в том числе накрутки, можно проверить с помощью сервиса Telemetr. В целом, бизнес с сообществами нельзя отнести к пассивному доходу, как некоторые пытаются его преподнести. Все равно владельцу нужно или самому работать над контентом и продвижением, либо нанимать специалистов. В противном случае о средних цифрах окупаемости в пределах 40-100% годовых придётся забыть. Однако в то же время полноценной работой, если только речь не идёт о большой сетке сообществ, данный вид заработка тоже не получится назвать.
Работа гарантом и собственная биржа сообществ
На что нужно обращать внимание при покупке сообщества
