Как санкции изменили рынок мебельных комплектующих
Введение жестких санкций в отношении России в марте 2022 года, последовавший сбой логистических цепочек, резкие скачки курса валют, непредсказуемость развития событий — с таким комплексом сложностей бизнес РФ за свою 30-летнюю историю еще не сталкивался.Своим видением ситуации делятся представители ТД «Союз», одного из крупнейших российских производителей и поставщиков мебельных комплектующих.
Плитные материалы: прогноз благоприятный
Мебельщиков радует, что ситуация с плитной продукцией (листы МДФ, ЛДСП, фанеры) сейчас выглядит довольно оптимистично, хотя совсем недавно все было очень неоднозначно. Производство древесных плит давно налажено в России и практически не зависит от импортного сырья. Но после пандемийных ограничений крупные российские изготовители переориентировались с внутреннего на зарубежный рынок — это было выгоднее и приносило стабильную выручку в долларах и евро.
При этом на российском рынке образовался дефицит, а цены на плитные материалы выросли практически в два раза, что сказалось на стоимости готовых изделий. Многие мелкие мебельные фабрики были вынуждены значительно сократить производство или вовсе закрыться. После введения запрета на экспорт производственного сырья в страны Европы и США ситуация кардинально изменилась: на рынке России и СНГ вновь достаточно плитных материалов, в течение последних месяцев наметился тренд на снижение цен.
В
более выгодной ситуации оказались компании-поставщики, которые в течение последних
лет активно развивали как западное, так и восточное направление. К таким
относится и ТД «Союз» — благодаря сформированным связям нам удается
поддерживать сбалансированный запас взаимозаменяемых товаров в складской
программе. На
сегодняшний день самая болезненная тема для мебельщиков — нестабильный рынок
фурнитуры. К сожалению, в России вообще нет собственного производства мебельных
петель, подъемных механизмов и т.д. Отечественные фабрики в этом сегменте на
90% зависят от зарубежных поставок. Раньше значительный объем закупок приходился
на Италию, Германию, Австрию. Сейчас активно идет переход на аналоги из Китая и
других дружественных стран, но на налаживание стабильных поставок потребуется
время. В
более выгодной ситуации оказались компании-поставщики, которые в течение последних
лет активно развивали как западное, так и восточное направление. Рекламные
инструменты для рынка мебельных комплектующих существенно не изменились.
По-прежнему используется контекстная реклама в поисковиках и таргетированная
реклама в соцсетях, главным образом в «Одноклассниках» и VK. Как известно, Instagram признан
экстремистской организацией и запрещен в РФ. Нельзя сказать, что это была
важнейшая площадка для поиска покупателей мебельной продукции. Тем не менее, в
нынешней непростой и непредсказуемой ситуации лишаться даже не самого
существенного канала продвижения было бы нежелательно. Но реальность такова,
что сейчас мы не можем использовать эту площадку для рекламы, оповещения о
новинках и акциях. Обучающие
семинары, вебинары, конкурсы — важнейшие инструменты поддержания «живой» связи
с деловыми партнерами-посредниками и конечными покупателями, которые вряд ли
когда-нибудь будут полностью вытеснены обезличенными интернет-форматами. Неопределенность
с политической и экономической ситуацией в стране и всем мире не способствует
стабильной и продуктивной работе бизнеса. Хотя делать долгосрочные прогнозы
сейчас сложно, большинство экспертов считают переориентацию на китайских
производителей фурнитуры в ближайшем будущем наиболее рабочей стратегией.
Главная проблема
мебельного рынка — фурнитура
Какие каналы продвижения
можно задействовать
Маркетплейсы, одна из самых перспективных и быстрорастущих форм интернет-торговли, показали высокую эффективность и в реализации продукции мебельной отрасли. Такие площадки имеют отлаженные логистические схемы и наработанные многомиллионные базы пользователей по всей стране, что значительно упрощает для продавца выход на потенциального «горячего» покупателя. Безусловно, мы планируем активно развивать это направление.