Напомню, я пытаюсь сделать мебельный маркетплейс с нуля. У меня нет дизайнеров, копирайтеров, инвесторов и т.д. Поэтому все сам, на коленке.
Когда я задумал этот проект, я сразу определил что буду брать комиссию с продаж 15%.
Эта цифра не из воздуха. Я не придумал её за обедом. И не подсмотрел у конкурентов. Хотя они и крутятся вокруг именно этой цифры.
Последние несколько лет я занимаюсь рекламой. Помогаю небольшим компаниям настроить Яндекс Директ, Гугл, в общем трафиком занимаюсь. Я вижу расходы на рекламу в разных сферах бизнеса, и выявил закономерность.
В среднем компания тратит 10-15% от оборота на рекламу. Вот я и подумал, довольно выгодно производителю, за те же деньги, иметь реальные заказы. Которые надеюсь будут... И не тратить силы и время на маркетинг. Пусть они занимаются любимым делом и не отвлекаются на рекламу.
Шло время. Начали закрадываться сомнения. А не обнаглел ли я? Сайт еще не продает, а тут уже 15! Почему не 10 например?
И тут мне удалось побеседовать с реальным производителем мебели у себя в городе.
Я кинул клич по друзьям, чтобы меня свели с мебельщиком. И вот у меня в руках телефон, на котором набирается его номер. И... ничего. 3 дня звоню, не берёт.
Когда я отчаялся, и бросил попытки, он набрал сам. Извинился. Сказал что был очень занят, несколько дней обшивал красным деревом кабинет какого-то генерала.Он любезно поведал и среднюю наценку, и сколько заказов, и где он их берёт. Я жадно впитывал информацию.
Заказы у таких ребят, в основном, идут из 2 источников: сарафанное радио и дизайнеры интерьеров. Вторые проектируют ремонт заказчику, и включают в смету мебель на заказ. Отдают её дружественному цеху, и сразу получают агентское вознаграждение. И сколько бы вы думали? Чёртовы 15%!
Спрашиваю, почему не пытаетесь сами продавать свои изделия? Говорит, соцсети вести не охото, это ж надо вникать. Делать хороший сайт сложно, да и дорого. Вот и сидят они крепко на сарафанке. Кстати, совсем не бедствуют.
На вопрос, разместил бы изделия на сторонней площадке, ответ был: «Почему нет. Я же ничего не теряю».
Вывода я сделал 2: Во первых у меня отлегло. 15 это нормально. А во вторых, вот же ушлые дизайнеры. Они и так берут с заказчика в среднем 2500₽ за м². Так им еще от мебельщиков прилетает!
Продолжение следует, я надеюсь...)
Если интересно следить за этим печатным сериалом, гоу в Telegram. Там больше постов. Ссылка тут: жми. Серий много, а финал неизвестен...