Маркетплейс или интернет-магазин: как выгоднее продавать товары за границу?
Расширение бизнеса и освоение иностранного рынка — это важный шаг для увеличения прибыли и привлечения новой аудитории. Существует два ключевых подхода к продаже товаров и услуг: создание интернет-магазина или использование маркетплейса. Оба варианта имеют свои особенности и преимущества, которые мы рассмотрим далее.
Преимущества продажи товаров и услуг за рубеж
Почему бизнесмену стоит осваивать международные рынки? К основным причинам мы отнесли:
- Увеличение прибыли. Жители США и развитых европейских стран имеют высокую покупательную способность. Это означает, что вы сможете установить более высокие цены на свою продукцию, что, в свою очередь, отразится на росте вашего дохода.
- Экономическая стабильность. Когда вы продаете свои товары за пределами страны, платежи, как правило, производятся в стабильных иностранных валютах, таких как доллары, евро или фунты. Это помогает защитить ваш доход от инфляции.
- Масштабирование бизнеса. Продажа товаров и услуг за пределами вашей страны позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и инвесторов.
- Возможность найти уникальную нишу и избежать конкуренции. Некоторые товары, созданные в России, уникальны для зарубежных рынков. Хотя полностью уйти от конкуренции невозможно, выход на мировой рынок может упростить поиск области, где ваша продукция будет наиболее востребована и оценена по достоинству.
О чем следует подумать перед выходом на зарубежный рынок
Перед тем как начать продажи на международном уровне, необходимо разобраться в некоторых ключевых аспектах. Вот на что стоит обратить внимание:
- Законодательство выбранной юрисдикции. Изучите особенности сертификации товаров, защиты персональных данных и ограничений на оптовую продажу товаров в данной стране.
- Налогообложение. Узнайте размер ставки НДС и возможные дополнительные сборы для товаров, предназначенных для экспорта.
- Таможенное регулирование. Изучите, как категория товаров и местное законодательство влияют на размер таможенных пошлин.
- Целевая аудитория. Проанализируйте интересы ваших зарубежных клиентов и определите, для кого ваш бренд наиболее востребован.
- Ассортимент. Проведите анализ рынка и отберите подходящие категории товаров, чтобы привлечь новых клиентов.
- Ценообразование. Изучите цены на продукцию вашего сегмента в выбранной стране и установите свои, учитывая расходы на доставку.
- Определение площадки. Перед выбором между крупными международными маркетплейсами и собственным интернет-магазином важно оценить их преимущества и недостатки, чтобы сделать осознанный выбор.
Основные отличия маркетплейса от интернет-магазина
Давайте подробнее разберем, чем отличается торговля на маркетплейсе от продажи товаров через интернет-магазин.
Начало работы
Маркетплейс представляет собой готовую торговую площадку. Чтобы начать здесь работу, вам нужно, зарегистрироваться, отправить товар на склад и подготовить карточки товаров. Запуск интернет-магазина потребует больше усилий: создание сайта, настройка системы оплаты, привлечение клиентов. Все это не только увеличивает затраты, но и требует значительно большего количества времени.
Продажа определенных товаров и услуг
В собственном интернет-магазине вы можете продавать практически любые товары и услуги, которые соответствуют законодательству и условиям выбранной платежной системы. Однако при выборе маркетплейса учтите ограничения, накладываемые площадкой. Даже крупные платформы могут иметь запреты на продажу определенных категорий товаров.
Реклама и маркетинг
Маркетплейсы предлагают инструменты для продвижения товаров, а также некоторые дополнительные возможности для увеличения продаж, например ап-селл и кросс-селл. Запуск интернет-магазина обычно требует значительных инвестиций в рекламу и маркетинг особенно на начальных этапах развития бизнеса.
Формирование аудитории и создание своего бренда
Одно из ключевых преимуществ маркетплейса перед интернет-магазином — наличие уже сформированной аудитории. Однако стоит помнить, что она скорее привязана к площадке, а не к отдельному продавцу. Собственный интернет-магазин может стать инструментом для повышения узнаваемости вашего бренда и привлечения лояльных клиентов. Маркетплейс освобождает вас от вопросов, связанных с заключением договоров с платежными сервисами, настройкой процесса оплаты и обеспечением соответствия стандартам безопасности веб-сайта. Ведение интернет-магазина, напротив, включает в себя необходимость самостоятельной интеграции платежного шлюза и разработки дополнительных способов оплаты. Мы также рекомендуем ознакомиться с нашей статьей: «Как выбрать систему международных платежей и не ошибиться». Управление логистикой за границей может стать сложной задачей. Многие маркетплейсы берут на себя ответственность за хранение и доставку товаров, и все что вам нужно — это выбрать соответствующий тариф и отправить свою продукцию на склад площадки. При ведении онлайн-магазина все логистические вопросы придется решать самостоятельно. На маркетплейсе вы платите комиссию с продаж и ежемесячный взнос при платном тарифе. Создание собственного бренда влечет за собой другие расходы: покупка домена, плата за пользование CMS-платформой, разработка сайта и др. При продаже товаров исключительно через маркетплейс существует риск поломки системы, вероятность изменения политики или алгоритмов площадки. Это может привести к снижению доходов. Ведение онлайн-магазина влечет за собой риск не окупить вложения в его создание. Торговля на маркетплейсе и через интернет-магазин имеет свои преимущества и недостатки. Многие бизнесмены предпочитают использовать оба варианта для продаж, так как омниканальность помогает привлечь больше покупателей и снизить вероятность убытков. Для продажи товаров и услуг на зарубежном рынке многие предприниматели решают зарегистрировать компанию за пределами своей страны. Это обусловлено несколькими факторами: Освоение зарубежного рынка будет способствовать росту известности вашего бренда и привлечению новых клиентов. В процессе выбора канала для продаж — будь то маркетплейс или онлайн-магазин, необходимо учитывать современную тенденцию к использованию нескольких платформ. Торговая площадка не может полностью заменить интернет-магазин, однако она может служить эффективным стартом для продажи товаров зарубежным покупателям. Для того, чтобы беспрепятственно получать международные платежи и сотрудничать с иностранными партнерами, мы рекомендуем открыть компанию за границей. Для получения консультации оставьте заявку на сайте Easy Payments или напишите нам в Telegram. Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью. Будем рады пообщаться в комментариях. Больше новостей и анонсов в нашем Telegram-канале.
Прием платежей
Организация доставки
Стоимость обслуживания
Риски для бизнеса
Зачем нужна регистрация компании за границей?
Как продавать товары и услуги за границу в 2023 году
Если наша статья оказалась для вас полезной...