У меня есть блог «Про Производства». Там я предлагаю компаниям снять ролик совершенно бесплатно. На первый взгляд звучит странно, но на деле это часть моей стратегии.
У меня небольшой блог. Да, один из шортов набрал 3 млн просмотров, но в целом охваты в ВК, Дзене и Рутубе пока скромные. Поэтому я решил: вместо того чтобы долбить «в холодную» и тратить силы на долгие продажи, лучше направить бюджет в контент.
Почему именно видео о производстве? Потому что наши клиенты — заводы. Их руководители мыслят не маркетингом, а станками и складами. Если прийти с коммерческим предложением, тебя будут долго проверять. А если прийти с камерой и желанием показать производство — двери открываются сами.
Плюсов у такого подхода много: ты получаешь контакт с собственником, погружаешься в продукт, набираешь насмотренность и делаешь кейсы. А компания получает готовое видео и дополнительное продвижение. В итоге — win-win.
Недавно я встретился с Натальей Багровой, директором Экспортного центра Ярославской области, и командой ЯрТПП. Мы договорились о коллаборации: они знакомят нас с производителями, а мы интегрируем их упоминание в ролики. Это даёт всем больше охватов и ценности.
На сегодня у нас уже 11 видео: Рыбинск, Ярославль, Миасс, Череповец, Сергиев-Посад, Рязань, Московская область. И это только начало.
Кстати, похожим путём идут те, кто запускает подкасты. Это тоже хорошая «точка входа».
А теперь вопрос к вам: что можете сделать в своём бизнесе, чтобы открыть новые двери?
Написать:
- Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ