Новые домены каждый день - сигнал для аутрича! Триггер для Email-Аутрич!
Новый сигнал для B2B аутрича: можно ли находить клиентов раньше конкурентов?
Недавно я наткнулся на одну интересную идею для поиска клиентов в B2B. Пока это скорее гипотеза, чем готовая рабочая система, но мне кажется, что здесь может быть очень сильный сигнал для аутрича.
Суть простая: что если смотреть не на компании, которые уже активно рекламируются, имеют сайт, отдел продаж и понятный спрос, а на тех, кто только начинает движение?
Например, только зарегистрировал новый домен.На Западе такую механику уже используют. Есть ребята, которые отслеживают новые домены и сразу начинают работать с этими компаниями через аутрич.
Логика понятная: если бизнес зарегистрировал новый домен, возможно, он запускает новый проект, открывает направление, делает сайт или выходит на рынок. Я решил проверить, насколько это применимо к российскому рынку.
Где искать новые домены?
Первое, что нужно было понять — есть ли вообще доступные данные по новым регистрациям доменов в России.
Я начал искать, но быстро понял, что готовых решений почти нет. Тогда обратился к Павлу Гросс-Днепрову, который когда-то продавал мне домен kostrov.ru.
Он подсказал интересный источник — статистику регистрации доменов.
В итоге нашел сервис, где можно смотреть новые домены в зоне .ru и фильтровать их по датам.
Например, берем период с 1 по 2 июля и смотрим, сколько доменов было зарегистрировано за эти два дня.
И тут начинается самое интересное.За пару дней мы получили список примерно из 10 тысяч новых доменов.
То есть перед нами огромный пласт компаний, которые только появились в цифровом поле.
Новый домен как сигнал для продаж
Сам по себе домен еще ничего не значит. Это просто набор символов. Но если смотреть на него как на сигнал, появляется интересная возможность.Компания только зарегистрировала домен.
Возможно:
— запускает новый бизнес;
— делает новый продукт;
— создает отдельное направление;
— готовит сайт;
— выходит в онлайн.
А значит, у нее потенциально могут появиться потребности.
Например:
— разработка сайта;
— настройка рекламы;
— CRM;
— маркетинг;
— дизайн;
— хостинг;
— подрядчики по автоматизации.
Главная идея — попасть к компании в тот момент, когда она только начинает движение. Не тогда, когда у нее уже десять подрядчиков, активная реклама и сформированный отдел маркетинга.
Проблема — мало данных
Конечно, здесь есть сложность. Когда компания только зарегистрировала домен, информации практически нет.
Нет сайта.
Нет контактов.
Нет описания бизнеса.
Можно попробовать смотреть администратора домена, но в зоне .ru часто включена приватность, поэтому данные могут быть скрыты.
Получается ситуация: сигнал есть, а информации еще нет. И здесь для нас начинается самое интересное. Нужно не просто собирать новые домены, а думать, как правильно их обогащать.
Обогащение данных и поиск компаний
Через некоторое время ситуация меняется.
Например, проходит месяц. Мы берем тот же домен и смотрим историю. И видим, что сайт уже появился.
А значит, можно подключать различные инструменты:
— парсеры сайтов;
— поиск открытых контактов;
— сервисы обогащения данных.
Теперь вместо просто домена у нас появляется больше информации:
— название компании;
— сфера деятельности;
— контакты;
— сотрудники;
— потенциальные лица, принимающие решения.
И вот тогда уже можно строить нормальный B2B аутрич.
Как превратить сигнал в аутрич
Представьте сообщение:
«Здравствуйте. Увидели, что месяц назад вы зарегистрировали новый домен. Предположили, что вы запускаете новый проект или развиваете направление. Возможно, вам нужна помощь с сайтом, маркетингом или привлечением клиентов».
Это уже совсем другой уровень коммуникации.
Вы не просто отправляете холодное письмо случайной компании. Вы приходите с конкретным наблюдением. У вас есть причина написать.
Именно такие сигналы сегодня становятся все более важными в продажах.
Где еще можно искать такие сигналы?
Регистрация домена — только один из вариантов.Можно искать и другие изменения:
— запуск нового сайта;
— появление вакансий;
— изменение команды;
— открытие новых направлений;
— активность в социальных сетях;
— появление новых технологий на сайте.
Весь современный outbound-маркетинг постепенно движется в сторону работы с сигналами.
Не просто «вот база компаний».
А: «вот компании, у которых прямо сейчас происходит событие».
Гипотеза требует проверки
Пока эта идея еще не полностью раскрыта.
Нужно проверить:
— сколько новых доменов реально становятся активными компаниями;
— через какой срок появляется сайт;
— сколько из них подходят под B2B;
— насколько хорошо работает такой аутрич.
Но даже сейчас понятно одно. В B2B всегда выигрывает тот, кто раньше замечает изменения. Новые домены могут стать одним из таких сигналов.
Буду рад, если кто-то из сообщества тоже попробует эту механику, найдет свои способы обогащения данных или поделится опытом. Возможно, вместе получится собрать новую рабочую связку для поиска клиентов.