Как привлечь внешний трафик на «Вайлдберриз» с помощью соцсетей и контекстной рекламы

Для чего привлекать внешний трафик на «Вайлдберриз»

Ответ очевиден: чем больше пользователей увидят товар, тем больше заказов и прибыли получит селлер. Но это не единственный фактор. Активность показывает алгоритмам маркетплейса, что товар интересен людям: его покупают, о нем оставляют отзывы. В результате карточка поднимается в естественной выдаче: если продукт уже привлек столько покупателей, то и другим пользователям маркетплейса он понравится.

Также «Вайлдберриз» использует ремаркетинг и ретаргетитнг: просмотренные товары регулярно показываются пользователю на разных сайтах. Также в email-рассылке появляются напоминания об них. Даже если покупатель не оформил заказ сразу, он не забудет о заинтересовавших его товарах и, возможно, вернется к ним позже.

Как подготовиться к привлечению трафика

1. Выберите товар. Это должен быть «флагман» — нечто уже популярное среди покупателей.
2. Продумайте логистику. Обеспечьте глубину склада: товара должно хватить всем желающим. Кроме того, карточки, где многие размеры или цвета не в наличии, пессимизируются алгоритмами маркетплейса: это осложнит продвижение в будущем. Также необходимо правильно выбрать схему поставки (FBO, FBS, DBS или их комбинацию). Если вы выбрали FBO, подумайте, в каких регионах выгоднее хранить товар.
3. Улучшите карточку. Пользователь должен увидеть отличные фото, понятное и полезное описание, позитивные отзывы прошлых покупателей. Если карточка не вызовет желания сделать заказ, вложения в рекламу будут тщетны. Кроме того, совершенствовать карточку полезно всегда.

Как привлекать трафик на «Вайлдберриз» из соцсетей

Соцсети подходят для знакомства с продуктом, но не вполне удобны именно для продаж.

У «Вайлдберриз» много преимуществ перед ними:

1. доверие покупателей. Если человек только что «познакомился» с селлером в соцсети, он фактически отправляет деньги неизвестно кому. При работе с «Вайлдберриз» риск отправить деньги и ничего не получить минимален;

1. удобный механизм для оформления заказа. В соцсети пользователю необходимо обращаться к селлеру лично, обсуждать условия заказа и доставки, что не всегда удобно. На «Вайлдберриз» достаточно кликнуть «В корзину»;

1. развитая логистика. Покупатель выбирает пункт самовывоза рядом с домом, примеряет вещь и почти сразу получает возврат денег за неподошедшие товары. При работе в соцсети каждый вопрос обсуждается лично с продавцом.

Проходить через сложности готов только крайне заинтересованный покупатель. Остальные, даже если вещь им нравится, пойдут искать нечто подобное в другом месте.

Дадим несколько советов по связке «Вайлдберриз» + соцсети.

1. Создайте продающий контент для соцсети. Вы продаете две вещи: сам товар и идею купить его именно на «Вайлдберриз». Расскажите об удобной логистике, простом возврате, напомните о персональной скидке покупателя. Покажите, что сделать заказ на маркетплейсе — в интересах пользователя. Там же можно попросить оставлять отзывы, предложив за это какой-то бонус или возможность поучаствовать в розыгрыше.
2. Запустите рекламную кампанию. Желательно создать аккаунт, посвященный только товарам, наполнить его предварительно созданным контентом. Далее необходимо продвижение: это может быть таргетированная реклама, реклама у блогеров.
3. Измерьте результат. Инструментов для отслеживания переходов именно из соцсетей у «Вайлдберриз» нет. Поэтому остается только сравнить результаты до и после. Даже это простое наблюдение поможет сделать выводы. А для глубокой аналитики ниши, собственных продаж и успехов конкурентов используйте платформу WeCheck.

Как привлекать контекстную рекламу на «Вайлдберриз»

Контекстная реклама — это объявления с фото, всплывающие на первой строке выдачи при вводе пользователем близкого запроса. Оплачиваются показы или клики по объявлению. При клике пользователь перейдет по ссылке: в нашем случае на карточку товара на «Вайлдберриз». Используя этот прием, вы не «соревнуетесь» с другими селлерами в каталоге: покупатель сразу видит ваш продукт.

Несколько советов по использованию контекстной рекламы для «Вайлдберриз».

1. Проанализируйте аудиторию. Определите, каким людям интересен ваш товар, какие поисковые запросы они вводят. Это поможет добиться максимальной конверсии.
2. Выберите фото и заголовки. Название товара и фото в рекламе и карточке должны быть одинаковыми. Так меньше риск, что пользователь разочаруется и вы оплатите ненужный клик.
3. Экспериментируйте с ценой. В некоторых случаях полезно чуть завысить цену в рекламе: скидка на «Вайлдберриз» станет приятным сюрпризом и подтолкнет к покупке.
4. Упомяните «Вайлдберриз» в объявлении. Имя известного маркетплейса внушает доверие, кроме того, большинство людей знают главное его преимущество — быструю доставку по всей стране и за рубеж.

Также можно настроить переход с рекламы на лендинг, а оттуда — на карточку «Вайлдберриз». Это полезно, если вы хотите подробно рассказать о продукте, продемонстрировать его преимущества, а формат маркетплейса кажется слишком скупым.

Как запустить рекламу в Рекламной сети Яндекса

Чтобы создать кампанию, зайдите в Яндекс.Директ.

Укажите название кампании, в поле «Ссылка на сайт» впишите адрес карточки.

Выберите, где будет показываться объявление — в поиске, в сетях или и там, и там. Обычно реклама в поиске дороже.

На следующей вкладке выберите регион, где будет показываться реклама, укажите ключевые слова — запросы, которые вводят в поиск ваши потенциальные покупатели. Желательно ориентироваться на среднечастотные запросы (от 1000 показов).

В поле «Минус-фразы» укажите запросы, по которым не хотели бы показывать рекламу. Например, если предлагаются платья в деловом стиле, минус-фразами могут быть «вечерние», «праздничные».

Укажите ставку — цену за клик, которую готовы заплатить.

На следующей вкладке укажите заголовок и текст, загрузите изображение.

Чтобы добиться лучших результатов, пробуйте разные варианты текста и фото, сравнивайте эффект. Правильно используя контекстную рекламу и соцсети, вы добьетесь роста продаж и поднимите карточку в естественной выдаче «Вайлдберриз».