Слив бюджета
Первое, на что нужно обратить внимание — это расход и количество заявок в интерфейсе и данные, полученные в действительности. Если цифры разнятся, то есть риск, что цели настроены неправильно. В этом случае я дам инструкции, которые будут полезны даже пользователей, плохо разбирающихся в интерфейсе Яндекс Директа.
Существует два формата:
- Поиск — все, что показывается в поисковой системе Яндекса с пометкой «Реклама»
- Баннерная сеть — то, что транслируется в Почте, Дзене и на других площадках.
Если у вас услуга срочная, где человек принимает решение здесь и сейчас, реклама должна быть только на поиске, а не в РСЯ. Когда человек может принимать решение долго, есть время все осмыслить, то может преобладать баннерная реклама.
Способы, как сделать срез по формату, где вы показываете рекламу: По типу площадки. Зайти в статистику всех компаний и сделать отчет и сделать отчет в «Мастере отчетов». Для удобства анализа сформировать отчет за выбранный период, например, за 30 дней. Благодаря этому мы можем понять, какой тип рекламы преобладает — поиск или сети. По названию площадки — там, где мы показываем рекламу. В Яндексе есть площадки, которые считаются не очень хорошими для получения целевого трафика. Площадки на первых местах, связанные с пазлами, играми, ВПН не дают реальных заявок, с них только списывается бюджет. По продвигаемым фразам. Обязательно сделайте срез по фразам, по которым идут показы. В отчете можно посмотреть каждую фразу: сколько показов, кликов оно дает, какая конверсия, цена и прочие показатели. Видим, что большая часть кликов и показов идет с «автотаргета». Понять, хорошо это или плохо, поможет оценка конечной конверсии. Например, по автотаргету цена конечной цели — 1274 рубля, а средний показатель в пределах 640 руб. Это значит, что «автотаргет» является нецелевым источником получения заявок. Хотя на других проектах он может давать абсолютно другие результаты. Также мы можем отследить и исключить нецелевые фразы. Например, если кликов было около 30, а заявка всего одна, то фраза не работает, ее нужно отключить, а не тратить на нее деньги. Хороший показатель — заявка от каждого шестого просмотра. В маркетинге есть 3 типа заявок: Если вы хотите оптимизировать стоимость заявки, оцените офферы — предложения, которые вы делаете для потенциальной аудитории. Если вы постоянно делаете упор на скидки, акции, распродажи, не удивляйтесь, что привлекаете неплатежеспособную аудиторию. С таких клиентов много не заработаешь. Не всегда цена является конечным критерием для того, чтобы человек взаимодействовал с вами. Легко понять, есть ли слив бюджета, следуя 3 простым советам: На этом у меня все! Читайте больше полезных материалов про сео продвижение сайтов и настройку рекламных компаний в нашем блоге!
