Не знаете, как ответить инвестору? Забудьте о финансировании!
Главная ошибка предпринимателей — отсутствие подготовки. Если основатель не владеет цифрами и метриками или теряется в ответах, шансы на инвестиции стремятся к нулю.
В этой статье разберем:
- Как подготовиться к встрече с инвестором?
- Какие вопросы чаще всего задают и как на них отвечать?
- Как себя вести, если не знаете ответа?
1. Подготовка к встрече: узнайте больше об инвесторе
Перед встречей важно изучить инвестора.
🔹 Какой тип инвестора? — Венчурный фонд, частный инвестор, бизнес-ангел — у всех разный подход.
🔹 В какие проекты он вкладывается? — Одни инвестируют в IT, другие — в недвижимость или производство.
🔹 Какие суммы он инвестирует? — Несоответствие запрашиваемой суммы может отпугнуть инвестора.
🔹 Какой формат сотрудничества? — Доля в бизнесе, долговое финансирование, опционы.
💡 Где искать информацию?
- Официальный сайт, соцсети
- История предыдущих сделок
- Интервью и публичные выступления
🚀 Зачем это нужно?
Грамотная подготовка поможет адаптировать ответы под ожидания инвестора и говорить с ним на одном языке.
2. Популярные вопросы инвесторов и лучшие ответы
Инвесторы хотят понять перспективы бизнеса и возвратность вложений. Разберем основные вопросы.
📌 Что делает ваш бизнес уникальным?
Почему это важно? — Инвесторы ищут конкурентное преимущество.
Как отвечать?
✅ Запатентованная технология ✅ Уникальная бизнес-модель ✅ Эксклюзивные контракты ✅ Доступ к перспективному рынку
Пример ответа:
«Наш продукт анализирует клиентские данные и выдает персонализированные рекомендации с точностью 92%, что на 30% выше, чем у конкурентов».
📌 Как вы зарабатываете?
Почему это важно? — Инвестору нужна четкая бизнес-модель.
Как отвечать?
✅ Кто платит и за что? ✅ Средний чек и маржинальность ✅ Пути роста прибыли
Пример ответа:
«Мы работаем по подписной модели. Средний чек — 5 000 рублей в месяц, маржинальность — 75%. Рост обеспечиваем за счет допуслуг».
📌 Как привлекаете клиентов?
Почему это важно? — Без понятной маркетинговой стратегии инвестор может усомниться в успехе бизнеса.
Как отвечать?
✅ Каналы привлечения ✅ CAC (стоимость привлечения клиента) ✅ Retention (уровень удержания клиентов)
Пример ответа:
«Основные каналы — таргетированная реклама и партнерские программы. CAC — 800 рублей, LTV — 18 000 рублей, Retention — 70%».
📌 Какие финансовые показатели у компании?
Почему это важно? — Инвесторы ожидают прозрачности в цифрах.
Как отвечать?
✅ Текущий оборот и прибыль ✅ Прогноз на ближайшие 1–3 года ✅ Точка безубыточности
Пример ответа:
«За последний год оборот вырос с 5 до 12 миллионов рублей. Мы прибыльны с октября. Прогноз на следующий год — 30 миллионов».
📌 Какие риски у бизнеса?
Почему это важно? — Грамотные инвесторы хотят понимать возможные угрозы.
Как отвечать?
✅ Основные риски ✅ Способы их минимизации
Пример ответа:
«Главный риск — зависимость от одного поставщика. Мы уже тестируем альтернативных производителей».
3. Что делать, если не знаете ответа?
Неожиданные вопросы могут возникнуть у любого предпринимателя. Как реагировать?
✅ Не придумывать на ходу — инвесторы замечают неуверенность. ✅ Признать отсутствие данных и пообещать предоставить их позже. ✅ Переключить внимание на другие преимущества бизнеса.
Пример ответа:
«Сейчас у нас нет точных данных, но я подготовлю их и отправлю вам в течение двух дней».
Такой ответ демонстрирует честность и профессионализм.
4. Как правильно вести себя на встрече с инвестором?
Помимо правильных ответов, важно поведение.
📍 Краткость — инвесторы ценят лаконичность. 📍 Конкретика — говорите цифрами. 📍 Уверенность — верьте в свой проект. 📍 Готовность к сложным вопросам. 📍 Гибкость — рассматривайте разные форматы сотрудничества.
Фраза, которая нравится инвесторам:
«Я открыт к обсуждению вариантов сотрудничества, главное — найти формат, который устроит обе стороны».
5. Итог
От качества ваших ответов зависит решение инвестора.
🔹 Подготовьтесь заранее — изучите инвестора, продумайте аргументы. 🔹 Говорите фактами — цифры важнее общих заявлений. 🔹 Будьте уверены — ваш проект заслуживает инвестиций.
Следуя этим советам, вы повысите вероятность успеха!
А какие вопросы от инвесторов ставили вас в тупик? Делитесь в комментариях — обсудим вместе! 🚀
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 по привлечению инвестиций.