Процент для инвестора: как рассчитать справедливое предложение и не потерять доверие

Но нельзя назвать точную цифру без анализа. Потому что:

1. каждый инвестор смотрит на риски по-своему;
2. разные бизнесы имеют разную маржинальность;
3. форматов сделок — десятки.

Инвесторы бывают с разными целями: кто-то хочет удвоить капитал, кто-то — просто его сохранить.

Чтобы предложить корректный процент, вам нужно понимать:

1. Что именно вы предлагаете инвестору;
2. Кому вы это предлагаете — и почему именно ему.

Что входит в инвестиционное предложение

Это документ или устная структура, содержащая:

1. необходимую сумму;
2. условия возврата;
3. сроки и доходность;
4. возможные риски и залоги;
5. цели привлечения капитала.

Инвестор — это человек, принимающий решение исходя из выгоды. Он не будет гадать, что вы имели в виду — ему нужны цифры, гарантии и ясность.

Какие бывают инвесторы и сколько процентов они ожидают

1. Агрессивные инвесторы

Ищут кратный рост и готовы принимать высокий риск.

Важно:

1. масштабируемость;
2. перспектива выхода из проекта;
3. сильная команда.

Доходность: от 60% в год и выше.

Подходящие формы:

1. инвестиции в долю;
2. займ с высокой доходностью;
3. бонусные модели при достижении целей.

2. Инвесторы со сбалансированным подходом

Их интересует средний уровень риска и стабильный возврат.

Ценят:

1. надёжные бизнес-показатели;
2. прозрачную структуру дохода;
3. управляемость и контроль.

Доходность: 30–60% в год.

Форматы:

1. займ;
2. участие в прибыли;
3. бонус при достижении KPI.

3. Консерваторы

Они боятся потери капитала и хотят предельно безопасную схему.

Ценят:

1. юридические гарантии;
2. залоги;
3. надёжность компании.

Доходность: 12–20% годовых.

Подходящие инструменты:

1. целевой займ;
2. договор с обеспечением;
3. привязка к стабильной выручке.

Как подобрать модель инвестирования

Чтобы понять, какой процент платить инвестору, нужно провести внутренний аудит:

1. Как чувствует себя ваш бизнес?
2. На какие цели идут деньги?
3. Можете ли вы предоставить активы или гарантии?
4. Как быстро вы начнёте зарабатывать на привлечённых средствах?

Примеры:

1. Вы стабильная производственная компания? Работайте с консерваторами под 15–18%.
2. Онлайн-магазин с ростом? Рассмотрите партнёрство с умеренным инвестором.
3. Стартап с амбициями? Делайте ставку на тех, кто ищет x3—x5.

Финальное слово

Вопрос «какой процент платить инвестору» — это вопрос стратегии, а не формулы.

Вы не обязаны угадывать «идеальное» число — вы должны построить понятное, реалистичное и сбалансированное предложение.

Если вы покажете инвестору:

1. зачем нужны деньги,
2. как он заработает,
3. и какие гарантии у него будут —

то нужный процент определится сам собой в ходе переговоров.

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 по привлечению инвестиций.