Почему инвесторы уходят: как предприниматели случайно подрывают доверие

1. Обещания без учёта налогов — классическая ошибка

Предприниматель показывает таблицу: миллион рублей прибыли, инвестору — 30%, значит, каждый месяц он будет получать 300 000 рублей. Красиво?

Да, но забыли, что налоги составляют 20%. После уплаты налога и обязательных расходов на руках останется, например, 700 000. И инвестору достаётся уже не 300 000, а 200 000 или даже меньше.

Это воспринимается как обман, хотя формально вы ничего не нарушили.

✅ Что важно:

1. Делайте расчёты «по-честному» с учётом налогов
2. Показывайте worst-case сценарии
3. Закрепляйте условия выплат в договоре

2. Закон на вашей стороне? Инвестора это не спасает

Договор оформлен — значит, всё честно? Не всегда.

Если цели инвестирования не обозначены, инвестор может ожидать одного, а вы направите деньги на другое. В суде это может быть расценено как недобросовестное поведение, даже если формально нарушений нет.

✅ Рекомендации:

1. Прописывайте цели привлечения денег
2. Фиксируйте договорённости в переписке или протоколах
3. Исключайте разночтения в интерпретации условий

3. Недостаточная инвестиционная логика

Очень частая история: предприниматель вдохновлён, проект крутой, идея интересная. Но инвестору этого недостаточно.

Он хочет знать:

1. сколько нужно денег
2. куда они пойдут
3. когда начнут возвращаться
4. как формируется прибыль

Если это не проговорено, возникает ощущение непрозрачности — а значит, подозрения.

✅ Как действовать:

1. Создать презентацию с цифрами и планом возврата
2. Подготовить краткую модель с KPI и сроками
3. Проговорить все параметры: сколько, когда, как и зачем

4. Неорганизованность воспринимается как обман

Многие предприниматели уверены: если проект работает — этого достаточно. Но для инвестора важна системность.

Если вы не даёте отчётность, не показываете план-факт, не демонстрируете движение по KPI — это воспринимается как попытка скрыть правду.

✅ Что нужно:

1. Строить прозрачную структуру отчётности
2. Делать ежемесячные апдейты
3. Не бояться показывать отклонения — важна не идеальность, а контроль

Заключение

Если вы не хотите оказаться в ситуации, когда инвестор уходит, чувствуя себя обманутым — учитесь не только зарабатывать, но и объяснять.

Ключевые советы:

1. Работайте с цифрами — налогами, расходами, реальной прибылью
2. Прописывайте всё: цели, формулы, ожидания
3. Объясняйте инвестору каждый шаг
4. Стройте систему: от бизнес-модели до отчётности

Инвестор боится не рисков, а неизвестности. Дайте ему понимание — и он с вами надолго.

Если данная тема интересна — больше в профиле.