Инвестиции в бизнес: почему предложения инвесторов получают не все и как войти в их число

Многие предприниматели уверены: чтобы привлечь инвестиции в бизнес, достаточно найти инвестора с деньгами и рассказать ему о проекте. Но практика показывает обратное.

Предложения инвесторов не появляются случайно. Их получают те компании, которые заранее подготовлены к работе с капиталом.

Почему инвесторы не рассылают предложения бизнесу

Инвесторы не публикуют открытые офферы в стиле:

«Есть деньги, ищу бизнес для вложений».

На рынке инвестиций всё устроено иначе. У инвестора уже есть поток входящих запросов. Он выбирает, с кем общаться, а не наоборот.

Чтобы инвестор вообще обратил внимание на бизнес, предприниматель должен:

— понимать, что именно важно инвестору; — иметь готовое инвестиционное предложение; — уметь за короткое время объяснить выгоду вложений.

Без этого даже стабильный бизнес не вызывает интереса.

Почему идея «найти список инвесторов» не работает

Запросы вроде «предложения инвесторов для бизнеса» или «где найти инвестора» — одни из самых популярных. Но на практике они редко приводят к сделке.

Причины просты:

1. Инвесторы — это закрытый рынок. Частные инвесторы работают через личные контакты, рекомендации и проверенные каналы. Массовых списков не существует.

2. Высокая конкуренция. Каждый инвестор ежедневно получает десятки предложений. Если ваше ничем не отличается — его просто пропускают.

Что нужно, чтобы получать предложения инвесторов

Чтобы инвестиции в бизнес стали входящими, а не результатом бесконечного поиска, необходимо выстроить систему.

Инвестиционный продукт

Инвестору важно не то, какой у вас бизнес, а что он получает на выходе.

В предложении должны быть чётко прописаны:

— доходность; — формат и график выплат; — юридическая схема; — гарантии и обеспечение; — сценарии рисков.

Фраза «у нас перспективный проект» не работает. Работает конкретика: проценты, сроки, документы.

Входящий поток инвесторов

Когда бизнес упакован правильно, инвесторы начинают приходить сами.

Это достигается через:

— контент и публичность; — презентации и лендинги; — публикации на инвестиционных площадках; — работу с брокерами и клубами; — участие в профильных мероприятиях.

Так вы перестаёте искать предложения инвесторов — вы начинаете их фильтровать.

Почему инвестор всегда сравнивает предложения

Инвестор никогда не рассматривает один проект в вакууме. Он сравнивает:

— доходность; — надёжность; — прозрачность; — понятность модели.

Если ваш проект не выигрывает хотя бы по одному из параметров — он проигрывает конкуренцию.

Поэтому важно не обещать, а показывать: цифры, расчёты, документы.

Где на самом деле появляются предложения инвесторов

Да, существуют платформы и клубы. Но они не дают автоматического результата.

Реальные предложения инвесторов получают те, кто:

— чётко понимает интересы капитала; — умеет говорить с инвестором на его языке; — заранее подготовил продукт, а не ищет деньги «на идею».

Итог

Инвестиции в бизнес — это рынок. И предложения инвесторов получают не те, кто ищет их активнее, а те, кто выглядит сильнее и понятнее.

Если ваш бизнес упакован правильно, инвестор сам задаёт вопрос: «А как я могу войти в этот проект?»

Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум:"Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны." Платить или регистрироваться не нужно!

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 в своей нише.