Предложения инвесторов для бизнеса: как выстроить условия, которые работают
Однако важно понимать: инвесторы не приходят с готовыми решениями. В большинстве случаев именно бизнес предлагает условия сотрудничества.
Чтобы сделать это правильно, нужно разобраться, какие предложения инвесторов для бизнеса бывают и чем они отличаются.
Почему у инвесторов разные ожидания
У каждого инвестора есть собственная стратегия работы с деньгами. Она формируется из опыта, объёма капитала и отношения к риску.
На практике можно выделить три основные группы инвесторов, каждая из которых по-разному смотрит на бизнес.
Форматы взаимодействия с инвесторами
Инвесторы, которым важна доходность
Это инвесторы, ориентированные на рост капитала. Они готовы вкладываться в бизнес, если видят понятную модель заработка.
Для них критичны:
— проценты и сроки; — финансовые прогнозы; — логика возврата инвестиций.
Общие фразы и абстрактные планы здесь не работают.
Инвесторы, ориентированные на надёжность
Для этой категории важнее всего сохранить деньги. Они выбирают проекты с устойчивой моделью и понятной юридической структурой.
Предпринимателю важно показать:
— стабильные финансовые показатели; — прозрачные договоры; — чёткий порядок возврата средств.
Доходность может быть умеренной, если риски минимальны.
Инвесторы, рассчитывающие на регулярный доход
Такие инвесторы хотят получать фиксированный или прогнозируемый доход, не погружаясь в операционную деятельность.
Им важно видеть:
— стабильный денежный поток; — возможность ежемесячных выплат; — реальную экономику бизнеса.
Без подтверждённых цифр такие предложения не вызывают доверия.
Подготовка к переговорам
Привлечение инвестиций начинается не с поиска инвестора, а с подготовки бизнеса. Предпринимателю необходимо заранее определить:
— сколько денег требуется; — на каких условиях они привлекаются; — как инвестиции повлияют на рост; — какие риски существуют.
Чётко сформулированное предложение экономит время и повышает шансы на сделку.
Чего стоит избегать
Главная ошибка — обещать инвестору больше, чем бизнес способен дать. Это приводит к финансовым трудностям и разрушению партнёрства.
Гораздо эффективнее выстраивать условия, которые соответствуют реальному состоянию компании.
Итог
Предложения инвесторов для бизнеса работают тогда, когда они основаны на расчётах, а не на ожиданиях. Грамотно сформированное инвестиционное предложение помогает привлекать капитал и развивать бизнес без лишних рисков.
Серьезно настроены найти деньги на развитие? → Практикум: «Деньги в бизнес: инструкции, чек-листы, шаблоны.» Платить или регистрироваться не нужно!
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей фин. партнеров.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» — № 1 в своей нише.