[Кейс] Одежда. Как заставить ВКонтакте и сайт продавать одежду? Наконец-то делимся кейсом

Дешевле и целесообразнее задействовать в продвижении сайтов интернет-сообщество. Что для этого нужно? Статистические, маркетинговые и тактические знания.

У нашей команды большой опыт в проведении рекламных кампаний для сайтов одежды. Мы отлично понимаем нишу и активно применяем теорию на практике.

Эти и другие знания мы использовали при работе с сайтом KLINGEL. Его каталог составляли стильные, комфортные в носке вещи и изделия в классическом стиле. Это были уютные свитера, теплая верхняя одежда, вещи must-have, из которых легко составить гардероб.

Как мы продвигали

Комплексный интернет-маркетинг имел два основных направления:

1. Работа с сайтом.
2. Работа с социальной сетью ВК.

Мы сформировали проектную команду, составили и согласовали с клиентом стратегию, распределили обязанности между специалистами. Каждое направление работы получило запланированное количество рекламного бюджета.

Что мы делали?

В одно и то же время велась работа по внутренней и внешней оптимизации сайта. Первая включала в себя:

1. юзабилити-аудит и формирование рекомендаций по преобразованию ресурса;
2. доработка сайта, исправление выявленных технических ошибок;
3. базовая оптимизация.

Для внешней оптимизации мы написали множество продающих и информационных текстов для сторонних площадок. Обеспечили сайт входящим трафиком.

Поисковое продвижение

Особое внимание было уделено поисковому продвижению. На мероприятия ушло 29% от общего рекламного бюджета. Специалисты составляли семантическое ядро, проводили техническую оптимизацию веб-ресурса, изучали поведенческие факторы пользователей, выявляли коммерческие факторы ранжирования.

Работа с ВК

Группа в ВК имеет огромный потенциал. Здесь можно набрать тысячи лояльных клиентов, которые охотно оставляют комментарии, ставят лайки и делятся ссылками. Наша задача состоит лишь в оформлении группы и привлечении аудитории. Хорошо работает контекст и рекомендации в других группах.

Что такое коммерческие факторы ранжирования?

С одной стороны, это характеристики сайта, которые вызывают у пользователей желание зарегистрироваться, заполнить форму обратной связи или сделать покупку. С другой стороны, это показатели надёжности, которые учитываются поисковиками при распознавании мошенников. Подозрительные сайты не попадают в ТОП.

Итоги работы

Результаты кампании по интернет-маркетингу:

1. средний чек вырос до 4278 рублей;
2. конверсия составила 1,1% (баннерная реклама на поиске);
3. более 100 заказов за месяц через ВК.

Читайте подробный кейс в нашем блоге.