Главное Авторские колонки Вакансии Вопросы
737 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

[Кейс] Одежда и обувь. Интернет-продвижение. Настроили на результат немецкий интернет-магазин с конверсией 3,9% в заказ

Немецкие женщины предпочитают повседневный, консервативный, практичный стиль. Продажа брюк составляет 75-80% по сравнению с 20-25% для юбок — гораздо больше, чем в большинстве других стран.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Рынок чрезвычайно чувствителен к ценам. По оценкам, в 2023 году немцы будут тратить на одежду 719 евро на человека, что значительно ниже, чем в Италии (834 евро) и Великобритании (1 133 евро).

Привлечь немецких покупателей с большими расходами непросто, а достучаться немецкой модой до российского потребителя — элементарная задача, которая решается грамотной рекламой. Нам удалось провернуть это с немецким интернет-магазином одежды WENZ.

В WENZ можно купить вещи от таких известных брендов, как Marc O Polo, Betty Barclay, Lacoste и др. Магазин проводит сезонные распродажи со скидками до 70% — в Европе это не редкость.

Когда WENZ только появился в сети, он нуждался в комплексном маркетинге с сильной интернет-рекламой.

Что было сделано:

1. Анализ ниши клиента

На первом этапе мы определили цели рекламной кампании, проанализировали сферу бизнеса клиента и конкурентную среду клиента. Разработали стратегию продвижения.

2. Запуск таргетированной и контекстной рекламы

Здесь мы проработали целевую аудиторию, выявили её параметры и составили портрет потенциального клиента. Разработали рекламные креативы и запустили их через таргетированную рекламу с лид-формой в Instagram и контекстную рекламу в Яндексе и Google.

Как был распределён бюджет интернет-рекламы:

  1. Контекстная реклама + ремаркетинг (45% от рекламного бюджета).
  2. Таргетированная реклама в Instagram (27% от рекламного бюджета).
  3. Лидогенерация (19% от рекламного бюджета, 87 вебмастеров).
  4. Продвижение по трафику (9% от рекламного бюджета).

Результаты

Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) составил 1,1%, конверсия в заказ показала 3,9%, а средний чек = 2 147 рублей.

Читайте подробный кейс в нашем блоге.

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.