Почему 80% стартапов проваливаются: роковые ошибки в бюджете на разработку

История одного краха

В 2023 году стартап Eventify (платформа для организаторов мероприятий) привлёк 2.000т.р. инвестиций. Через 8 месяцев — банкротство.

Что пошло не так:

1. Оценка разработки: 800т.р. (реальная стоимость — 2.200т.р.)
2. Не учли доработки после MVP (+900т.р.)
3. Технический долг за первые 3 месяца: 400т.р. «Мы думали, что первые 800т.р. — это почти готовый продукт. Оказалось — только начало» — Максим Р., основатель Eventify

Стартап-мечта vs суровая реальность

Вы наверняка слышали истории, как приложение сделали за 100т.р. и через год продали за миллион. Такие кейсы существуют, но они — исключение. По данным исследований, 8 из 10 стартапов ошибаются в расчётах бюджета в 3–5 раз!

Типичный сценарий провала:

1. Основатель набрасывает ТЗ по аналогии с популярными приложениями
2. Находит подрядчика, который обещает сделать «как в Uber, но дешевле»
3. Вкладывает последние 200т.р. в разработку
4. Через 4 месяца получает: нестабильное приложение, отсутствие аналитики, невозможность масштабирования
5. Деньги заканчиваются — проект закрывается

Главные ошибки в оценке бюджета

1. «Наивная арифметика»

Заблуждение: «1 разработчик × 3 месяца = готовая платформа».

Реальность: — бекенд: +30–50% к оценке — тестирование: +20% — интеграции (платежи, аналитика): +15%

Кейс: стартап PetCare оценил разработку в 600т.р..

В итоге: Не учли SCA-требования платежных систем (+180т.р.). Понадобился DevOps для масштабирования (+250т.р.).

2. Неучтённый «тёмный лес» разработки.

Средний стартап недооценивает: нагрузочное тестирование (+15–25% к бюджету), интеграции со сторонними сервисами (+50т.р.—200т.р.), админ-панель (+30% времени).

Пример: приложение для доставки еды не заложило API картографических сервисов (20т.р./мес) и комиссии платёжных систем (1.50т.р./мес).

Итог — дополнительные 250т.р. расходов в первый год.

3. Игнорирование «невидимых» статей

Лицензии (от 5.000т.р./год за Twilio и аналоги)

Юридическая проверка (особенно для fintech/healthtech)

Резерв на доработки (минимум 20% от бюджета)

По данным Failory, 62% стартапов не закладывают резервный фонд на доработки.

4. Эффект «айсберга» техдолга

Каждый сэкономленный рубль на этапе разработки оборачивается 5—7р затрат в будущем.

Кейс: финстартап сэкономил 150т.р. на архитектуре — через год переписывание системы стоило 800т.р.

5. «Паралич перфекционизма» и неправильные приоритеты

Стартап DesignMe потратил 450т.р. на «идеальный» интерфейс, но не осталось денег на маркетинг.

Оптимальное распределение: 50% — разработка MVP, 30% — маркетинг и тестирование, 20% — резерв на доработки

Как оценивать бюджет правильно

1. Разбейте на этапы:
   MVP (ядро продукта): 40–50% бюджета, 3–4 мес — тестирование и фиксы: 20% бюджета, 1–2 мес — маркетинговая версия: 30–40% бюджета, 2–3 мес
2. Добавьте «подушку безопасности»:
   +25% к оценке разработчиков — +15% на неожиданные интеграции
3. Считайте TCO (полную стоимость владения):
   Хостинг: от 3000р/мес — поддержка: 10т.р.—50т.р./мес — апдейты под новые ОС: 100т.р.—200т.р./год

Формула для реалистов:

Бюджет = (оценка разработчика × 2) + (маркетинг × 1.5) + (резерв 30%).

Пример: студия оценила 500т.р., маркетинг 200т.р. — итог 1.590т.р. на первый год.

Кейс успешного планирования LegalBot (чат-бот для юруслуг):

Провели pre-seed аудит у 3 подрядчиков
Выбрали гибкий стек (Python + React Native)
Заложили резерв 500т.р.

Итог: уложились в 1.500т.р. и через 6 месяцев вышли на окупаемость.

Что делать прямо сейчас

1. Возьмите свою оценку и умножьте на 1.5
2. Вырежьте 30% «хотелок» из первого релиза
3. Найдите подрядчика, который даст детальный план расходов
4. Начните с Discovery-фазы (50т.р.—150т.р.): аудит идеи и прототип ключевых сценариев

Вывод

Реалистичный бюджет = шансы на выживание.

Если вам обещают «сделать как Uber за 150т.р.» — это красный флаг.

Лучше потратить месяц на точный расчёт бюджета, чем год — на бесполезный код.