Суть Сетевого Бизнеса по Аналогии с Франчайзингом
Небольшое отступление:
Некоторые слова и мысли будут понятны вам не с первого раза. А может и вовсе вызовут сопротивление. Мол, не может такого быть, нам-то наставники говорят другое.
Это нормально. Мне потребовались годы, чтобы осознать всю суть сетевого бизнеса. Чтобы найти «свою» компанию и эффективные методы работы онлайн и офлайн.
Уверен, что детальное изучение статей нашего блога выведет вас на совершенно новый уровень понимания сетевого маркетинга. Учимся смотреть глубже, друзья.
А теперь — к делу.
Мне нравится такое определение:
Франчайзинг — это набор инструментов и поэтапная инструкция по запуску бизнеса с нуля
► под единым брендом
► при поддержке опытного партнера
Это определение идеально подходит и к сетевому бизнесу. Ведь придя в сетевой маркетинг, человек получает четкую инструкцию по запуску дела, некий набор инструментов и методов работы.
Мы не будем сейчас обсуждать уровень их эффективности и то, что большинство из них устарели. Про каждый подробно рассказываем в других статьях нашего блога. Сейчас говорим конкретно о сути сетевого бизнеса.
Итак, есть система запуска бизнеса, есть поддержка наставника (спонсора), который помогает быстрее освоить необходимые навыки. Кстати, это реально сокращает временные затраты, ведь в одиночку вы все будете делать «методом научного тыка».
Мы с женой потратили много месяцев на отработку и поиск действительно результативных методов с высоким КПД. Теперь наши бизнес-партнеры получают уже готовые отработанные скрипты и пошаговый план. Выгода для них очевидна.
Но это не означает, что сетевой бизнес требует мало времени, как часто говорят «пару часов в день».
Для заработка в 200-300 долларов — да, можно и так. Чтобы построить крепкую стабильную структуру с большим количеством довольных клиентов, чтобы создать реальный источник пассивного дохода — однозначно нет.
Это такой же бизнес, как и любой другой и нужно будет много трудиться. Не полгода-год, а скорее 5-7 лет. Но при правильном выборе компании и наставника результаты превзойдут ваши ожидания.
ОТЛИЧИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА
Помимо сходств, естественно, есть различия. Одно из основных — то, что во франчайзинге только сама компания может создавать сеть партнеров (франчайзи). В сетевом маркетинге такая привилегия есть у каждого, кто принял решение сотрудничать с компанией.
Получается, что в сетевом мы можем создать личную «франшизу» и ее распространять, получая процент от товарооборота партнеров в нескольких поколениях.
Я долго наблюдал за разными лидерами, как они строят свои структуры, узнавал у них нюансы, детали, анализировал свой многолетний опыт.
В итоге пришел к выводу:
«Чтобы в сетевом маркетинге построить стабильный бизнес на долгие годы, его нужно строить по такому же принципу, как это делают франчайзинговые компании»
Смотрите, суть сетевого бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создает сеть клиентов. В традиционном бизнесе разве по-другому? Точно также. И во франчайзинге тоже.
Будь-то ресторан быстрого питания, фитнес-клуб, магазин одежды, частные детские сады.
Сначала открывается одна точка и «обкатывается». Нарабатываются клиенты, благодаря которым создается устойчивая прибыль. И только после того, как появилась готовая полноценная бизнес-модель, начинается поиск бизнес-партнеров. Им предлагают «бизнес под ключ» с полным обучением, прогнозами окупаемости и прибыльности, сопровождением.
Франчайзи обучаются и открывают уже свои точки в разных городах и регионах. Товарооборот вырастает в разы.
Переведем на сетевой маркетинг:
Если вы хотите стать профессионалом сетевого бизнеса, хотите в перспективе выйти на пассивный доход, то последовательность действий будет такая же.
На первом этапе вы нарабатываете клиентов, выходите на ежемесячный доход в 200, 300, а может и 500 долларов. И только потом, научившись работать с клиентами, хорошо изучив свой продукт, научившись зарабатывать деньги, начинаете набирать партнеров.
Понимаете? Не подписать толпу новичков, а там сами пусть разбираются или наставник пусть работает. Сначала сами научитесь, получите финансовый результат. Тогда вы сможете обучить других людей тем же навыкам. А параллельно продолжайте расширять клиентскую базу, наращивая свой товарооборот и доход.
Ваши
бизнес-партнеры не побегут подписывать в бизнес друзей и родственников.
А также сначала создают клиентурный рынок, выходят на доход в
Вот тогда ваше дело выйдет на этап саморазмножения.
Стабильный бизнес — это когда сначала вы создаете свою клиентскую базу, а уже потом начинаете масштабироваться, обучая этому других.
Как же так? Почему тогда во всех видео, а также со сцены сетевики говорят только о том, что нужны партнеры. Много партнеров. А искать клиентов и работать с ними, мол, долго и малорезультативно?
Для того, чтобы в сетевом заработать быстро, клиенты действительно не так уж и важны. Только ваши доходы будут нестабильными и недолгими.
Суть сетевого бизнеса в создании остаточного дохода. А он возможен исключительно в том случае, когда ваша сеть будет на 95% состоять из клиентов, а на 5% — из бизнес-партнеров.
3 ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ФРАНЧАЙЗИНГА
1. «Голубой океан» — когда большинство копошатся в одном информационном поле, занимай свободную нишу
Сегодня сетевики работают «через бизнес». Все они учат, как найти и подписать человека. Как отработать возражения, смотивировать новичка на покупку продукции, а также на посещение ближайшего крупного события. Всё. Дальше вы учите своих людей делать то же самое — это называется работа с командой.
Стены больших городов обклеены объявлениями о «псевдо-работе», весь Инстаграмм завален постами «приходи в мою команду», на рассылаемый СПАМ в соцсетях уже мало кто реагирует. Сетевой стал похож на аукцион, где каждый наставник старается себя получше продать, такой себе батл «Выбери меня».
Оцените ситуацию беспристрастно.
Людей, которые хотят пользоваться продукцией гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.
Это огромный и совершенно пустой рынок. Люди ищут в интернете, как купить продукцию сетевых компаний. Не верите? Проверьте в wordstat.yandex. Десятки тысяч запросов ежемесячно.
Если у компании действительно стоящий продукт по адекватной цене, это позволит вам создать сеть с большим количеством постоянных клиентов.
Научитесь работать «через продукт», научитесь создавать отношения с клиентами. Сегодня так работают единицы. Это равносильно тому, что стать у истоков.
В нашем блоге найдете достаточно информации по работе с потребителями. Подписывайтесь также на наш Телеграмм-канал, там обсуждаем конкретные кейсы и еще больше углубляемся в тему.
2. Главная ценность любого бизнеса — постоянные клиенты
Только благодаря потребителям создается стабильная прибыль.
Согласитесь, странно выглядит бизнес-модель, когда вы открываете кафе. Сразу же начинаете продавать франшизы, ваши бизнес-партнеры тоже начинают продавать франшизы. Клиентов ни у кого нет, зато есть огромная сеть пустующих кафе и сотни партнеров в команде с прибылью равной «нулю».
Кроме того, наличие у вас достаточного количества потребителей говорит о легальности вашего бизнеса. Если сейчас оборот вашей сети создается за счет покупок партнеров (покупки стартующих в бизнесе и ежемесячные закупы участников системы) — это скрытая финансовая пирамида.
Я рекомендую серьезно вникнуть в тему, потому что ваши наставники будут твердить — «у нас есть продукт, значит это не пирамида». Бессовестно лгут!
Я сам имею опыт построения финансовой пирамиды внутри обычной сетевой компании. Точно так же думал, что раз есть продукт, то все легально.
3. Когда есть доход от клиентов, перестаешь зависеть от бизнес-партнеров
Представим, что вы научились зарабатывать 500 долларов только на товарообороте своих потребителей. Вы начинаете поиск партнеров.
У вас есть результат, а значит стопроцентная уверенность в том, что система работает. Вы не «продаете» мифические перспективы по типу «вот это Федя, он зарабатывает миллионы, и мы с тобой тоже будем». Вы презентуете реальную картину, даете конкретный алгоритм достижения результата.
Следующий момент — в процессе работы часть новичков окажутся ленивыми, некоторые тяжелообучаемыми, а кто-то и вовсе уйдет после пары неудач. Но вы будете относиться к этому гораздо проще, ведь ваш нынешний доход от них совсем не зависит.
Быть вечным мотиватором и раздатчиком «волшебных пенделей» утомительно, это не про свободу. А вот обучать тех, кто своими действиями показывает, что хочет развиваться, это кайф.
Поскольку суть сетевого бизнеса во многом перекликается с франчайзингом, хочу на его примере более подробно описать вам одну ситуацию. Иллюстрация в подтверждение мысли, что создавать товарооборот без клиентов, а только за счет покупок участников системы — это нелепо и абсурдно.
Итак, представим:
Вы запустили свой ресторанчик быстрого обслуживания. Клиентов пока нет, прибыли, естественно, тоже. Но зато наставник учит вас, как открывать новые рестораны, и вы начинаете продавать свою «эффективную» бизнес-модель другим людям. После красивой презентации они, наивно полагая, что эта модель приведет их к хорошим деньгам, покупают франшизу. Вы получаете разовую прибыль. Во франчайзинге это называется паушальным взносом.
Так у вас появляются бизнес-партнеры, у которых свои ресторанчики, в которых единственными клиентами являются они сами.
Дальше вы учите их находить таких же людей, которые купят «успешную» бизнес-модель. Новые точки растут как грибы, но абсолютно все являются убыточными. Никого не обучают поиску и обслуживанию клиентов. Основные деньги приходят от взносов новичков, купивших франшизу, а также от расходов самих франчайзи, которые вынуждены завтракать, обедать и ужинать всей семьей в своей ресторанчике.
Зарабатывают в этой схеме несколько ушлых ребят, которые запустили систему и получают процент с продажи каждой франшизы. Как вам такая картинка?
Можете мысленно представить, если бы по такой же схеме открывали сеть отелей, в которых нет клиентов; автомоек, которые пустуют; фитнес-клубы, в которые никто не ходит и тд.
Любой бизнес — это удовлетворение потребностей людей.
А какие потребности удовлетворяет приведенная схема? Никаких! Как такая схема улучшает жизни людей? Никак!
Во всем мире это является мошенничеством, а в сетевом маркетинге преподносится как самая эффективная модель построения сети.
А сейчас высший уровень абсурда в современном сетевом:
Лидеры хвастаются: «В моей команде более 3-х тысяч человек и доход за прошлый месяц составил 5 тысяч долларов»
Перевожу на русский — он хвастается тем, что смотивировал 3 тысячи человек отдать свои деньги, чтобы он на этом заработал. При этом люди восхищаются его успехами и встречают громкими овациями.
Напоминает анекдот про «Как заработать миллион долларов за один день?». Собрали тысячу человек, которые заплатили по тысяче долларов за вход. Так выступающий заработал миллион долларов за один день, о чем и поведал присутствующим.
Знаете, как на такое хвастовство реагируют предприниматели-традиционщики?
«Мой небольшой бизнес приносит около 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. В нем задействовано меньше 10 человек. У этого сетевика примерно такой же доход, а команда, как говорит, 3 тысячи человек. То ли лыжи не едут, то ли я в бизнесе ничего не понимаю. КПД действий моих работников выше в 500 раз. Где тут эффективная бизнес-модель?»
Когда в сети 3 тысячи партнеров и товарооборот в 30 тысяч баллов. Зарабатывают примерно 15-20 человек. Остальные только покупают продукт из месяца в месяц в надежде заработать. 95% из них никогда не выйдут на хороший уровень дохода и уйдут из бизнеса обиженными на весь сетевой маркетинг. Вслед им скажут только «вы просто не разобрались в системе».
А ведь зачастую как раз наоборот — разобрались и поняли, что обманывать людей дальше не готовы, и закупать продукт, чтобы наставник закрыл квалификацию, тоже не хотят.
Эффективная модель, которая отражает всю суть сетевого бизнеса. Настоящего сетевого БИЗНЕСА:
Это когда 15-20 человек в сети, каждый из которых благодаря клиентам создает хотя бы по 1,5 тысяч баллов, итого оборот более 30 тысяч за месяц.
Следовательно, КАЖДЫЙ из партнеров имеет хороший стабильный доход. Эти люди пришли в бизнес зарабатывать, и они зарабатывают. Вот он честный экономически обоснованный бизнес.
Подумайте над этой фразой:
Если работа «через бизнес» настолько эффективна, то почему все традиционные и франчайзинговые компании работают «через продукт»
КАКОЙ ТОВАРООБОРОТ МОИХ ЛИЧНЫХ КЛИЕНТОВ
На момент написания статьи наш с женой товарооборот от клиентов — более 3,5 тысяч баллов в месяц. Доход с такого объема более 1 тысячи долларов. Это если считать без единого партнера.
Я точно знаю, что для большинства сетевиков 3,5 тысячи баллов клиентского объема — параллельная реальность, которая в голову не укладывается. Они не представляют, как это сделать.
Возможно теперь вы зададитесь целью изучить, как же все-таки работать «через продукт», как находить клиентов, и как создавать с ними взаимовыгодные отношения.
Стратегия «win-win» работает во всех случаях.