На мой пост про манеру работы российских производственников пришёл классный комментарий от, собственно, производственника Алексея
1. Африка большая и растет, в Африку хочется. Но в моменте нетбэк (цена продажи минус логистика, пошлины и прочие расходы на продажу) хуже, чем если продать в Турцию. А в Турцию хуже, чем в Китай. Поэтому мы конечно небольшой объем продукции выделим, и задачу проработать рынок поставим, но серьезно не вложимся.
2. Наша продукция B2B. В идеале продать конечному переработчику, чтобы не оставлять маржу (её и так мало) трейдерам и иметь надежный сбыт (трейдер сегодня у тебя берет, завтра нет). Но переработчики хотят постоплату, в местной валюте, в лучше случае под аккредитив африканского же банка, который твой банк не примет и твои риски не покроет. Ну и их еще найти надо, этих переработчиков.
3. Ок, работаем с дистрибьютором. Пусть он берет на себя задачи собирать деньги с конечных клиентов. Вроде рабочая схема, но он хочет нормальные объемы и низкие цены, что пока не хочется давать. Компромисс возможен и это те партнеры, которых мы ищем. Пока неоднозначные результаты.
4. Традиционная корпоративная возня. Да проект неденежный, риски есть, но главная проблема — нет людей. Все, кто может хоть что-то сделать головой и руками, расписаны на другие темы, гораздо перспективнее.
В целом, рисуется тема с региональными хабами, выходом в партнерстве с дистрибьюторами (которых предстоит найти) на конечников. Но вопросов нерешенных масса — а кто эти партнеры, а как переводить деньги (не забываем про нелюбовь серьезных банков к русскому ориджину товаров), а как делать местную доставку, как стимулировать переработку (или не дай бог еще в неё самим вкладываться), где искать местный персонал, ну и вишенкой на торте как обеспечивать положительную экономику участникам.
Бонусом — мечта найти локальных партнеров в смежной торговле commodities, чтобы на их инфраструктуре полимерами поторговать. Ну там условно на заправках полимеры мешками предлагать (или не на заправках, а где средний бизнес закупается).
Ну и кстати, проблематика не уникальная для Африки. Очень похожие проблемы словил за два года работы с Ираном".