В Ростовской области удалось привлечь новых инвесторов к части активов «Глории Джинс», ранее остановивших производство

Концепт понятный: миллиарды работяг едут за удачей в более развитые страны, зарабатывают там копеечку и засылают её своим большим семьям, чтобы те как-то могли сводить концы с концами. Поток мигрантов только рос, как и оценки таких проектов. Например оценка нигерийского Flutterwave пару лет назад — 3 млрд. баксов. Другие компании в этой тематике типа NALA, Chippercash, Leatherback тоже здоровые. Есть чем поживиться — в 2023 году в Африку перевели больше 100 млрд. $, из которых 1/5 пришлась на Нигерию.

Но теперь времена меняются и большинство новых компаний на этом рынке ждёт облом. США захлопнули двери перед мигрантами. Канада тоже сокращает квоты для мигрантов. Европа вынуждена будет делать то же самое, иначе мигранты в Британии будут сношать не каждого двадцатого ребёнка как сейчас, а каждого первого. Причём прямо в роддоме. И батя этого ребёнка тоже будет мигрант.

Значит будет меньше мигрантов. Меньше мигрантов — меньше переводов. Рынок не растет. Маржа — тоненькая как масленичный блин. Потому что неблагодарные клиентосы, внезапно, лояльны к дешёвому тарифу, а не к вашей «истории успеха», которую они прочитали в Форбcе. А ещё экономическая ситуация в этих странах не улучшается, а вовсе даже наоборот — значит африканец отправит мамке меньше денежек в следующем году.

В этот момент мигранты начинают переобуваться в крипту, потому что крипта позволяет засылать деньги родственникам за бесценок. Особенно если родственники не пожилые и раскурили как менять крипту на фиат. Но тут появляется неиллюзорный риск закручивания гаек регулятором. И вы не знаете когда точно регулятор закрутит крипту — это может произойти в вообще любой момент. Хоть через час после размещения этого поста. Выходит, что денежные переводы это золотая жила, а кровавая баня. Плюс у ремитанс-компаний есть ещё гемморойная необходимость заботиться о верификации пользователей (ака KYC), потому что регуляторы всех стран очень любят делать примеры о том, что нужно хорошо себя вести, именно на примере ремитанс-компаний. А, и да, это ещё Paypal, Stripe, Google Pay и Apple Pay ещё всерьёз не брались за реализацию этой задачи для мигрантов из стран третьего мира, а они однажды возьмутся, потому что тоже кушать хотят.

Какие есть варианты избежать всего этого «счастья»:

1. Идти в сопутствующие продукты — кредиты, депозиты, интернет-эквайринг и т.д.;

2. Организация альтернатив прямым переводам — подарочные сертификаты, оплату конкретных товаров или услуг;

3. Идти в гео, куда другие не идут. Типа как тараканы, которые бегают от тапка и пытаются какое-то время продержаться в темном углу квартиры. Это сложные рынки с более высокой доходностью;

4. Пилить инфраструктуру, которую вы ранее сделали для себя и которую могут использовать другие компании, то есть уходить в B2B;

5. Фокусироваться на нишевых сегментах, типа реммитанс только для разрабов/игроков в гольф/баскетболистов или типа того.