Как поднять B2B SaaS с нуля до $2M выручки без инвестиций

Потому было интересно узнать историю 4dev.com — платформы для автоматизации выплат удалённым сотрудникам и фрилансерам по всему миру — от лица ее сооснователя, Димы Кочнева.

Как появилась идея

Дима был опердиром Скайенг в период бурного роста. С кратным увеличением преподов и ключевых сотрудников стало ясно: расчеты выплат в экселе, акты и ручные переводы больше не работают. Процессы муторные, расходы непрозрачные, нагрузка будь здоров — в какой-то момент перекладыванием бумажек занималось 40+ человек.

Как решение Дима запустил в Скайенге внутренний сервис для автоматизации выплат и документооборота. Тогда же появилась идея: создать универсальную платформу, которая сделает международные платежи такими же простыми, как покупка кофе.

На этой мысли потом и вырос 4dev.com.

Как нашёл напарника

Стартап правильнее и проще строить с партнёром, решил Дима. Он поделился идеей с другом, с которым они вместе уже запускали бизнесы. У друга был релевантный опыт: распределённые тех.команды, сотни сотрудников в десятках стран. Так появился партнёр. Дима сфокусировался на продажах и стратегии, партнёр — на продукте и операционке.

MVP, первые клиенты и момент, когда стало ясно, что это не фантазия

Первый продукт не строили годами в надежде однажды «выйти красиво». Первый прототип сбацали «на коленке» — чисто чтобы проверить спрос. Решение выстрелило: первых 30 клиентов Дима быстро привлёк сам. Просто брал и продавал руками. Этого хватило, чтобы сходу выйти в плюс и не зависеть от инвестиций. Компания прибыльна и развивается поступательно на свои деньги, фокусируясь на обратной связи от пользователей.

Как ребята сделали x10

В 2022 году пути Димы и Скайенг разошлись, и он смог полностью сконцентироваться на развитии 4dev.com. В этом же году платформа скакнула с $100K до $1M годовой выручки. Ещё через три месяца — $2M. Это не случайность: Димы сфокусировался только на одном проекте + внешние обстоятельства + эффект отложенного результата. Потому что весь предыдущий год Дима лично проводил десятки встреч каждую неделю и активно продвигал платформу по сарафану через знакомых. Один клиент приводил второго, второй — третьего. Системно работали с сетью контактов и рекомендациями — получали закономерный рост.

Где ребята сейчас и что дальше?

Сегодня 4dev.com — это платформа для выплат сотрудникам и фрилансерам в 150+ стран, включая стабильные выплаты в СНГ.

Что у них уже есть:

— выплаты в 1 клик;

— прозрачные комиссии и полное их отсутствие для исполнителей;

— автоматический документооборот по международным стандартам;

— легальные выплаты в 30+ валют, включая USDT;

— больше 1000 компаний среди клиентов.

Команда продолжает масштабировать продукт и выходить в новые рынки.

Формула роста от Димы:

— Разработка продукта исходя из глубокого и личного понимания потребности;

— Запуск MVP как можно раньше;

— Продажи с первого дня;

— Вовлечённость фаундеров в продукт и продажи;

— Качественный клиентский сервис;

— Глубокое понимание бизнеса международных валютных выплат — причем всей командой.

Где основатели чаще всего факапят?

1. Пытаются сразу строить «финальный продукт»

В итоге сжигают деньги ещё до того, как рынок вообще подтвердил, что ему это нужно.

2. Делают «ещё одну платформу как у всех»

На таком поле тебя просто раздавят игроки, у которых больше опыта, денег и инерции.

3. Идут в одиночку

Потом один человек одновременно пытается быть и CEO, и операционным директором, и руководить продажами. В итоге приходится быть ещё и психотерапевтом самому себе.

Если у вас распределённая команда

Если у вас люди раскиданы по разным странам, вы устали от ручных выплат, таблиц, актов и бухгалтерского цирка — посмотрите 4dev.com.

У ребят понятный интерфейс, быстрые выплаты, автоматизированный документооборот и нормальная работа с кейсами распределённых команд.

👆И да, запишитесь на бесплатную консультацию — там подробно разбирают вашу конкретную ситуацию и предлагают рабочую схему под неё.