Как найти первого клиента на тендерное сопровождение?
Шаг 1. Открываем сайт ЕИС
Найдите список участников в тендерах, которые уже прошли
Шаг 2. Проанализируйте их статистику участия и процент успеха
В скольких тендерах поучаствовали, сколько из них выиграли. Наша задача найти тех, у кого процент выигрыша меньше 10%-20%
Шаг 3. Составьте список таких компаний
Выберите тех, кто участвует часто, но проигрывает. Также можно взять тех, кто участвует эпизодически (могут потенциально подавать больше заявок и побеждать)
Шаг 4. Найдите их контакты через сайт компании или реестры
Напишите персональное сообщение и предложите свои услуги как тендерного специалиста. Покажите, сколько денег с тендеров они зарабатывают сейчас, а сколько — могут
💡 Лайфхак-совет: можно подобрать 2-3 тендера, как пример, в которых компания может поучаствовать. Так наглядно покажете возможности, которые перед ними открыты