90% креативов в FMCG не цепляют. Как избежать ошибок при запуске кампании

— В России видеореклама FMCG — это не сериал для соцсетей или сайтов. Красивые кадры и длинный сторителлинг? Покупатель пролистает через 3 секунды, а бюджет улетит в минус. Чтобы ролик продавал, он должен привлекать с первого кадра. В Wunder Digital мы используем матрицу ABCD и наш ИИ-анализ, чтобы до запуска превратить видео в локомотив продаж.

Матрица ABCD создана на базе анализа более 11 000 видеокреативов. Google и Kantar вывели формулу, которая делает рекламу эффективной. Это не просто советы, а чек-лист, по которому проверяются и отрабатываются ролики до старта кампании.

Что включает ABCD:

A — Attention. Захватите внимание сразу:

1. динамичное начало, смена кадров, звук в первые 2 секунды;
2. никаких «раскачек» — с первых кадров должно быть понятно, о чем эта реклама и для кого.

B — Branding. Бренд должен быть в кадре:

1. покажите упаковку, логотип, бренд — желательно до пятой секунды;
2. упоминание в тексте и голосе усилит эффект.

C — Connection. Продают эмоции, а не описание:

1. люди в кадре, радость, удивление, бытовые сцены;
2. визуальные и текстовые вставки с акцентом на ощущения, а не на характеристики.

D — Direction. Подскажите, что делать дальше:

1. сall to action в речи и на экране;
2. продукт в кадре — не в самом конце, а в начале;
3. повторите бренд/название в финале — это повышает запоминаемость.

Креатив, проверенный по ABCD, дает:

1. +30% к вероятности краткосрочной покупки;
2. +17% к долгосрочной узнаваемости бренда.

И что важно: это все можно измерить до запуска, на этапе черновой сборки. Анализ и корректировка креативов до продакшена становятся must-have для FMCG-команд. Четкая процедура с конкретными шагами, основанная на структуре, данных и проверенных практиках, помогает заранее найти слабые места: где реклама теряет зрителя, где посыл не цепляет, а где картинка не кричит о бренде. Это позволяет обойтись без кучи A/B-тестов, упрощает запуск рекламы и дарит уверенность в результате с самого старта.

Wunder Digital — № 1 в рейтинге агентств интернет-маркетинга Казахстана и Узбекистана и № 2 в Беларуси по версии «Рейтинга Рунета 2025».

Подводя итоги

FMCG — это рынок, где нет второго шанса. Рекламу либо увидели и поняли, либо пролистали и забыли. В условиях клипового восприятия и медийного перегруза выигрывает тот, кто:

• делает ставку не на вкусы команды, а на поведение аудитории;
• анализирует каждый баннер и ролик еще до запуска;
• масштабирует только то, что уже доказало свою эффективность.

Креатив в FMCG — это инженерия эмоций. Это стратегия доставки смысла за 2 секунды. И сегодня у брендов наконец-то есть инструменты, чтобы сделать ее предсказуемо результативной.