— Мы сознательно сузили воронку: сконцентрировались на клиентах, готовых платить больше. Это дало заметный эффект без роста бюджета, — поясняет Игорь Желтко, специалист по рекламе Wunder Digital.

Этап 3. Снижение CPO

Для снижения стоимости заказа команда отказалась от общих интересов и настроила специальные сегменты на основе поисковых запросов, URL и мобильных приложений. Такой подход оказался точнее: целевая аудитория включала, например, родителей и представителей бизнеса — у них не всегда есть выраженные музыкальные интересы. А вот поведенческие сигналы, вроде поисковых запросов, позволили попасть прямо в цель.

Результат: CPO снизился с $11,85 до $8,93 (—25%), при этом количество заказов выросло.

Этап 4. Регулярная оптимизация и контроль

Оптимизация кампаний проводилась на постоянной основе:

• очистка мусорных и нерелевантных запросов;
• корректировки ставок по аудиториям, гео, устройствам, времени суток и дням недели;
• обновление креативов и видео;
• анализ ДРР по каждому креативу и замена неэффективных.

— В e-commerce нельзя включить рекламу и «забыть». Даже самая успешная кампания требует постоянного внимания: рынок меняется, аудитория устает, алгоритмы адаптируются. Кроме того, в работе с рекламой часто мешают субъективные мнения и шаблонные подходы: они не дают использовать бюджет эффективно и рационально. Иногда стоит отойти от привычных решений и взглянуть на продвижение под другим углом. Именно неочевидные методы нередко помогают найти свою «золотую аудиторию», — отмечает Игорь Желтко.

Что в итоге?

За 7 месяцев сотрудничества:

• выручка увеличилась в 2,3 раза;
• средняя ДРР снизилась с 43,8% до 19,9%;
• Google Performance Max стал основным источником продаж (CR — 7,41%, ДРР — 13,26%);
• DSA показал CR 6,54% при ДРР 14,17%;
• Яндекс смарт-баннеры: CR 3,37% при ДРР 9,54%.

До сентября 2024 года доходы «скакали», расходы оставались непредсказуемыми. Но с октября график пошел вверх и стабилизировался: доходы росли, а ДРР удерживалась на уровне 16,9-25,2%.

— Основным результатом является трансформация рекламы из затратной в прибыльный инструмент, обеспечивающий рост бизнеса, — подчеркивает Анна Скребец.

Wunder Digital — № 1 в Беларуси среди агентств по Performance-маркетингу и № 2 среди агентств интернет-маркетинга и рекламы по версии Рейтинга Рунета 2025.

Ключевые выводы

1. Выбор правильной стратегии напрямую влияет на средний чек и общий доход.
2. Регулярная оптимизация позволяет гибко реагировать на изменения и удерживать кампании в зоне эффективности.
3. Корректировки ставок и работа с аудиториями повышают результативность в среднем на 14%.
4. Тестирование инструментов помогает избежать шаблонных решений и найти уникальный путь для конкретной ниши.

Рост без увеличения бюджета — реальность. Когда digital-маркетинг строится на аналитике, тестах и регулярной оптимизации, реклама перестает быть расходом и превращается в стратегический инструмент развития бизнеса.

*Cоциальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания META признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.