Как охватить 92% целевой аудитории в TikTok без дорогого продакшна: кейс Laimon Fresh и Wunder Digital

Как локализовать международный бренд для нового рынка, если у него нет контента, адаптированного под местную аудиторию, TikTok-аккаунта и бюджета на масштабную съемку? Кейс Laimon Fresh и Wunder Digital показал, что для эффективного запуска необязательно повторять классическую модель.

При релонче бренда на рынке Казахстана команда сделала ставку на локальную нативность, TikTok-креатора и комбинацию рекламных форматов. В результате при бюджете $10 000 кампании удалось охватить 92% целевой аудитории 18-35 лет, получить 30,5 млн показов и 68 762 клика, а новый аккаунт бренда привлек около 3 000 подписчиков без отдельного SMM-продвижения.

Главные вызовы

Выход международного бренда на новый рынок — это не только перевод рекламного сообщения на другой язык. Контент, который работает в одной стране, не обязательно вызывает такой же отклик в другой: отличаются культурные коды, привычки потребления контента и ожидания аудитории от брендов.

Именно с этой задачей столкнулся Laimon Fresh при перезапуске в Казахстане. Бренду нужно было усилить узнаваемость в Казахстане среди молодой аудитории и построить фундамент для дальнейшего развития бренда в TikTok.

При этом стартовые условия были непростыми:

• у бренда не было собственного TikTok-аккаунта и накопленной базы подписчиков;
• бюджет не предусматривал дорогостоящий локальный продакшн;
• существующие видеоматериалы были созданы для другого рынка: в них использовались российские амбассадоры, классическая телевизионная стилистика и отсутствовал казахстанский контекст.

Перед командой встал вопрос: как сделать коммуникацию по-настоящему локальной, не увеличивая производственный бюджет?

Инсайт: в TikTok нативность важнее масштаба продакшна

Для молодой аудитории сама по себе локализация не гарантирует внимания. TikTok предполагает другой характер коммуникации: более естественный, динамичный и близкий к пользовательскому контенту. Пользователи не ищут идеальную рекламу, им интересен контент, похожий на жизнь.

Поэтому вместо адаптации классического рекламного ролика команда сместила фокус с производства на релевантность контента: важно было не просто показать продукт казахстанской аудитории, а создать коммуникацию, которая органично воспринималась бы внутри самой платформы.

Решение: локальный креатор + TikTok Creative Exchange

Чтобы создать оригинальный контент без отдельной дорогостоящей съемки, команда Wunder Digital использовала TikTok Creative Exchange (TTCX). В рамках программы TikTok предоставил креатора для производства локального контента.

В итоге кампания строилась вокруг четырех ключевых элементов:

1. Локальный креатор. Для съемки выбрали инфлюенсера, который соответствовал аудитории бренда и органично работал в TikTok-формате. Это позволило отказаться от искусственной адаптации существующего ролика и сразу говорить с пользователями на привычном им языке.
2. Четыре ролика на казахском языке. В рамках единой концепции «Пусть всегда будет лето с Laimon Fresh» создали четыре оригинальных ролика. Вместо сложных постановочных сюжетов использовали бытовые и понятные ситуации, которые легко считываются молодой аудиторией. Казахский язык стал не формальной локализацией, а частью естественной подачи контента.
3. Комбинация рекламных форматов. Для масштабирования контента использовали разные форматы TikTok. Top Feed помог привлечь максимальное внимание к кампании на старте, а In-Feed Video использовался для дальнейшего расширения охвата и частоты контакта с аудиторией. Таким образом, креатив и медиастратегия работали как единая система: сначала — внимание, затем — масштабирование контактов.
4. Дополнительное касание через DOOH. К TikTok-коммуникации добавили DOOH-ремаркетинг. Это позволило связать разные каналы коммуникации и продолжить контакт с аудиторией уже в цифровой среде.

Результат: 92% целевой аудитории при бюджете $10 000

Кампания показала, что эффективный запуск на новой площадке не обязательно требует большого производственного бюджета. При инвестициях $10 000 удалось существенно перевыполнить ключевые медиапоказатели.

92% ЦА — столько пользователей 18-35 лет в Казахстане удалось охватить. Это 4,32 млн человек из 4,71 млн потенциальной аудитории.

Другие результаты кампании:

• 30,5 млн показов — на 12% больше планового показателя;
• 68 762 клика — на 147% выше плана;
• CTR 0,23% против плановых 0,10% — показатель вырос более чем в два раза;
• CPC 90 KZT против плановых 224 KZT — стоимость клика снизилась на 60%;
• около 3 000 подписчиков пришли в новый TikTok-аккаунт бренда без отдельного SMM-продвижения и контент-плана.

Этот кейс пример того, как меняется подход к локализации международных брендов в digital. Чтобы получить масштабный охват, не всегда нужен дорогой продакшн. В TikTok эффективность может определять не стоимостью съемки, а тем, насколько органично бренд говорит с аудиторией на ее языке и в привычном для нее формате.

Вместо того чтобы переносить телевизионную модель коммуникации в digital, Laimon Fresh адаптировал сам принцип создания контента: привлек локального креатора, использовал казахский язык и повседневные сценарии, а затем усилил их медиамиксом TikTok и DOOH.

В результате при бюджете $10 000 бренд получил 92% охвата целевой аудитории, 30,5 млн показов и 68,8 тыс. кликов, одновременно начав формировать собственное присутствие в TikTok.